第1785章 漢莎航空

在B端和C端都具備的屬性，是微軟雲的最大優勢。



既有傳統it巨頭的那些軟件客戶、外包客戶和行業品牌，也有互聯網巨頭在大數據處理、分佈式、數據庫集群、人工智能等領域的強大實力。



有了這樣的基礎條件，微軟雲雖然發力晚，但是增長極快，在一步步地吞噬著原本屬於亞馬遜雲的市場。



從某種程度來說，紫微雲和亞馬遜雲很像。



互聯網技術方面沒問題。



缺少的是傳統it巨頭們手裡擁有的龐大用戶群。這種B端的用戶，往往都有著很強的忠誠度和延續性。就像蘇寧一樣，過去幾年跟iBm的合作很愉快，他們理所當然地就跟iBm續簽了，認為iBm也能夠在電子商務領域幫助蘇寧易購。



這就意味著，只要微軟在雲計算的領域進場了，就可以迅速地把過去的那些B端用戶轉移到微軟雲上。



微軟雲的市場份額就會短時間內暴增，迅速地後來居上。



亞馬遜雲、谷歌雲、紫微雲這些互聯網巨頭，都沒有這樣的優勢。庫裡安是周不器從甲骨文挖來的，他是從傳統it行業出來的，他對B端業務和B端用戶有著更深刻的理解。



現在，紫微雲是世界上市場份額最高的雲計算平臺，比亞馬遜雲還高。



未來怎麼辦？



怎麼才能確保自身的市場份額和業內地位？



最好就是B端和C端同時出擊，只靠單條腿走路是不夠的。



“這個……”周不器對這個領域實在缺乏理解，沒法果斷堅決地給出判斷，“可是你也說了，歐洲的外包市場已經很成熟了，想進場不容易吧？”



庫裡安接著說：“前段時間，紫微雲跟德國的漢莎航空簽下了合作協議，他們的部分線上業務會跟紫微雲達成合作。”



“對。”



周不器笑笑，這件事還是他專門去德國搞定的呢。



庫裡安道：“合作的這段時間，讓漢莎震驚且享受。”



“啊？”周不器沒太理解，“什麼意思？”



庫裡安道：“漢莎方面對紫微雲的強大服務和新的技術理念很佩服，同時，也讓他們認識到了過去的那種it基礎設施的模式需要改變。”



“他們也要做雲計算？不會吧？”



周不器一點都不擔心。



一家航空公司，在任何一個角度都缺乏做雲計算的實力。



庫裡安笑著說：“沒有，我剛接到了他們的通知，他們對跟紫微雲的合作很滿意，想要進一步地展開合作。甚至想把所有的全部的線上業務都交給我們。”



“能做到吧？”



周不器去過漢莎航空，所以他知道一些事。



漢莎的線上業務，主要就是航空公司的官網，用戶們可以通過互聯網在線購買到漢莎的機票。這個業務遍佈到了整個歐洲。



這點流量，對紫微雲來說根本不算什麼，可以很完美地運營起來。



難點是在客觀的設施條件。



比如，在法國巴黎附近的一個小鎮裡，想要訂購機票，第二天去巴黎機場乘飛機離開。紫微雲提供雲服務，這很容易。可要受制於客觀條件限制，那就是這個小鎮要有網絡基礎信號才行，又或者說這裡的信號要足夠的穩定，至少要滿足在線支付所需的檢查才行。