第1798章 套路的味道

周不器還以為要跟張大老闆詳細地解釋一下什麼是坑位費，沒想到剛說了幾句話，人家一下就聽懂了。



“就是廣告費唄！”



張老闆一下就給出了很準確的描述。



周不器笑笑，“對，廣告費。校內網是服務大學生的網站，只以服務為準則，不以盈利為目的。所賺到的錢，也基本都回饋給大學生了。”



張老闆只是對it技術不瞭解，對互聯網缺乏整體上的正確認識，可他仍是一個很精明很優秀的商人，深以為然地說：“對，你們的那個什麼……紫苑手機迷你版是吧？”



“對，Astermini，面向大學生的定製款。”



“真的在虧本銷售？”



“是真的，每部手機都要補貼幾百塊錢。”



“真的？”



張老闆又追問了一下，這實在有點聳人聽聞。



周不器笑道：“是真的，校內團購還是有一些渠道可以賺錢的，比如坑位費、推廣費這些。我還是那句話，校內網是為了服務大學生，賺到錢了……還是要想辦法回饋給大學生才對。要想火車跑，全靠車頭帶。大學生們就是這個社會里未來的車頭。”



張老闆很誠懇地說：“肅然起敬啊！我在蘇寧裡開會也經常說，校內網是全國最值得尊敬的一家公司，是真正的在承擔一些企業責任、社會使命。”



周不器笑著說：“校內網的每一個合作伙伴，其實都是在間接地支持大學生這個群體。”



張老闆連忙道：“沒錯，蘇寧一向有著回饋社會的理念，過去幾年，我們一直在貫徹國家的家電下鄉政策，如果有機會和校內網合作向大學生給予一些大額優惠，也是我們願意做的。”



沒辦法，兩人不熟。



這次會面，也算是因為發生了一點“嫌隙”，要消除誤會才有的溝通。



實際上就是蘇寧易購現在籍籍無名，在互聯網上連個水花都濺不起來。蘇寧最擅長的就是打價格戰，蘇寧易購上的商品普遍都比京東、亞馬遜、易迅、噹噹上的便宜，但是酒香也怕巷子深。宣傳做得不夠，知名度太差了。



如果能夠跟校內網建立合作關係，有機會參與到校內團購的活動中去，那就會是一次非常好的營銷機會。



藉著大學生們對校內團購的積極參與，蘇寧易購一旦參與進去了，說不定就可以擁有幾百萬的大學生用戶！



這就相當於為蘇寧易購打下了地基啊！



張老闆是大老闆，幾千萬上億的廣告費也是說砸就砸，跟校內網的坑位費……1天也就是500萬，不算什麼！



跟校內團購合作，先收穫一部分大學生用戶，蘇寧易購的市場基礎就算是構建起來了。萬事開頭難，蘇寧易購就算是走出了“亞馬遜+沃爾瑪”宏圖大計的第一步！



花錢也是應該的！



周不器見他這麼大氣，也一點不遲疑，直接叫來了分管校內網的事業群總裁梁儒波，以及校內網的執行副總裁張緒豪。



一開始的時候，大秘書寧雅嫻還挺奇怪的。