第1822章 泡沫價值（下）

話說到這個份上，大家基本上都明白周大老闆是什麼意思了。



郭鵬飛深吸了一口氣，“所以紫微星要追求泡沫價值，就是要為那些源源不斷的互聯網創業公司提供廣告位，以這個群體為主要的客戶目標。”



周不器道：“這就錯了，打廣告是方式。對這些創業公司來說，核心目的是獲客。對雅虎這種傳統的門戶網來說，想幫助客戶增加註冊用戶，打廣告幾乎是唯一的方式。但是紫微星不同，時代已經變了，我們有更多更直接的方法實現這一目的！”



“優選頻道！”



郭鵬飛脫口而出，恍然大悟。



過去幾年，紫微星和阿里的合作很愉快，“淘寶優選頻道”為雙方都帶來了極大的好處。



紫微星這邊賺了很多佣金，今年預期的佣金規模會超過5億元。



實際上，阿里也不虧。



因為朋友網、今日頭條的用戶如果想在淘寶優選頻道中購物，首先就要快捷註冊、登錄淘寶網，然後再成為支付寶的用戶，最終才能完成交易。



這個過程中，紫微星為阿里帶來大量的新增用戶。



而阿里卻沒有花一分錢。



這5個億的佣金，可不是從阿里的腰包裡掏出來的，是從淘寶的商家口袋裡掏出來的。是淘寶商家許諾給“阿里媽媽”的佣金，然後阿里媽媽把這部分佣金的95%轉給了紫微星，自己留下5%作為運營經費。



阿里是超級巨頭，已經在為更遠大的使命奮鬥，已經不怎麼追求泡沫了。可是對更多的創業公司、小公司來說，還在努力地尋求啟動新一輪的融資，在努力地想把泡泡吹大，從而獲得更高的估值，這意義就更大了。



改版後的“優選頻道”，會向全國所有的電商平臺開放。



比如唯品會。



“優選頻道”選擇了唯品會的一款商品，用戶想要購買這款商品，首先就要快捷登錄唯品會這家網站。



這就相當於紫微星為唯品會帶去了一個新增用戶。



這可比打廣告厲害多了。



正常人對廣告都有排斥心理，都會避之不及。可是“優選頻道”這種模式就不一樣了，是佔便宜，用戶在物美價廉的商品的吸引下，轉化率就會極大地提升。



唯品會通過紫微星的幫助，用戶規模增加了100萬、500萬，就可以有更高的市場估值了，就可以在資本市場中拿到更多的融資了。



那麼，在這一筆交易中，唯品會應該給紫微星多少錢？



如果像淘寶客的只有10%或者20%的交易額佣金可就不夠看了。紫微星這是在幫助唯品會吹泡泡，唯品會必然要拿出一部分的泡沫價值作為報酬。



周不器道：“對，優選頻道。校內團購和蘇寧易購的合作中，每幫助蘇寧轉化一個新用戶，中臺這邊才收3塊錢，太少了。3塊錢的定價只關注了泡泡水的價值，卻忽略了泡沫價值。要對業務重新設計。”



張一明若有所思地說：“現在國內最熱門的風口就是團購，出現了上千家團購網站，有幾百家投資機構進場。現在的互聯網形勢，感覺跟10年前也差不多了，泡沫又起來了。”