第2013章 有借有還的彩禮

            周峰接著說：“第二點理由，就是要進一步地降低初始成本，至少不能比客戶使用盜版數據庫的價格高太多。”

周不器理解他的意思，無非就是要錢嘛，集團對紫微雲的補貼要加大，才能支持他進一步的降費，“可以，雲計算始終是紫微星的核心業務，是從長遠考慮的戰略級業務。”

周峰就很高興，“只有存算資源和數據庫的總成本降下來了，客戶們經過一番計算，發現使用盜版軟件的總支出，竟然跟使用紫微雲的服務差不多，而云服務還有諸多的好處，還都是正版產品不用承擔法律風險，才會受到鼓舞踴躍的報名加入到紫微雲的平臺中來。”

“然後呢？有沒有進一步的考量？”

周不器的這個問題就很關鍵了。

進一步的考量，就是把公司們吸引到紫微雲上之後，怎麼賺錢的問題，紫微雲總不能一直靠著補貼來吸引客戶吧？

總歸還是要以盈利為目的。

這種超低價的補貼模式，不可能持久。

不過，就眼下來說，這個問題不是那麼重要。

就算周峰博士沒有想到以後的賺錢方法，也沒關係。先做業務做產品，變現的模式以後慢慢想就行了。互聯網這些年的發展邏輯就是這樣，先不要考慮賺錢。

先做出一款產品，並且為這款產品吸引到足夠多的用戶。

用戶多了，發展起來了，就會豁然開朗地發現“車到山前必有路”，就找到通過盈利的方法了。

很多傳統公司轉型做互聯網，要人有人要錢有錢，實力很強大，可他們做互聯網就是很難成功，其中一部分原因也在於此。

傳統公司的思維邏輯也偏傳統、偏保守，在啟動一個項目的時候，就要有著很完整的計劃書。包括怎麼做產品怎麼營銷，怎麼吸引用戶，以及怎麼賺錢。

如果計劃不完整，想不出賺錢的法門，那索性就不做了，機會就錯過了。

互聯網思維不太一樣。

什麼賺不賺錢，先不用想那麼多！

先把產品做出來，先把用戶吸引過來。變現的商業模式以後可以慢慢想，有了產品有了用戶，還怕賺不到錢？

不過，這一次周峰顯然是有一些想法了，笑著說：“用足夠低的存算資源來誘惑，讓客戶們上雲……上來容易，下去就難了。等上來之後，再通過逐步豐富、拓展並且漲價的數據庫來獲得利益。”

“嗯？具體呢？”

周不器隨口一問，談到這種商業層面的事，他就輕鬆多了，好似閒庭信步。

一邊通話，一邊摟著孫莞然坐在書房裡的沙發上，其間還不乏卿卿我我，孫莞然就緊閉著嘴唇，生怕發出一點聲音。

周峰笑著說：“其實就跟民間娶媳婦似的，我老家那邊就這樣。很多人娶媳婦，出不起彩禮，怎麼辦？你有張良計，我有過牆梯。結婚前，男方會以結婚為目的去借錢，把彩禮給上。結婚之後，女方高高興興地嫁進來，過了沒幾個月，直接傻眼了，發現家裡有好幾萬的負債。可這時候家庭都穩定了，可能連孩子都懷上了，想離婚也不太可能了，就只能認了。家裡還要過日子，就只能把當初的彩禮錢拿出來還給人家。”