第2028章 東鵬

            想收購東鵬特飲，這個案子還比較複雜。

因為東鵬特飲只是東鵬飲料集團旗下的一款產品，該公司還有許多產品，比如植物飲料、清涼飲料，還有豆製品、水和陳皮蜜餞等各類產品。

那些東西，實在不值一提，緣味集團也毫無興趣。

對於這些雜七雜八的產品線的處理，就成了雙方討論的重點。

畢竟眼下這個階段的東鵬規模還很小，去年的年銷售額才2.5億元，緣味集團的年銷售額已經穩穩超過了120億元。

好在東鵬有一個很奏效的談判點，就是他們的增長率很高。

東鵬飲料本來是一家紮根於粵東省的國企，主要服務於兩廣的粵語地區。不過，隨著市場的開放，就越來越活不下去了。

飲料市場高度開放，不僅可以自由地讓民營企業發展，甚至可以自由地讓外企來發展。

這就很崩潰了。

各行各業都差不多，如果讓民企不受限制的發展了，那麼國企就會邊緣化；如果一個行業讓外企也不受限制地參與進來了，國企就徹底涼涼。

東鵬當年就是，實在經營不下去了。時任副總經理林末慶就找了幾個潮汕老鄉，推動了管理層收購，他個人出資147萬，一起湊了200多萬，把這家瀕臨破產的國企給買下來了。

然後，林末慶成為了這家改制後的公司的老闆，從2003年開始，一步步發展起來。先從鵬城開始，然後到了粵東省，然後覆蓋兩廣，最終在2009年推出了“東鵬特飲”，走向了全國。

2003年的時候，東鵬飲料的年銷售額只有1500萬元，年度虧損300多萬；到了去年，東鵬飲料集團的年收入已經達到了2.5億元，淨利潤超過了1700萬。

改制之後，這家公司在林末慶的帶領下，業績在不斷地創新高，發展蒸蒸日上。

在這種情況下，想談下這筆收購就不會太容易。

周不器的亮相，讓東鵬方面的高管感受到了熱情和振奮，一個個都說著很不標準的國語，激動地過來跟他握手。

現在的東鵬，只是一家小小的地方性的小公司。

周不器是誰？

國內首富！

華人首富！

首富先生的出現，讓東鵬的這一批潮汕系的高管們都亢奮，也感受到了緣味集團對這筆交易的真誠。

不過，真誠不能當飯吃。

到了談判桌上，雙方不出意外地遇到了重大分歧。

東鵬飲料集團旗下的業務挺多，產品線也很多，有很多本地特色的零食、小吃，還有涼茶、椰奶、礦泉水。

在緣味集團看來，這些產品線都是雞肋，毫無價值。

涼茶搞得過加多寶、王老吉嗎？

椰奶比得過椰樹椰汁嗎？

還有那些區域性明顯的小吃，完全沒有全國化推廣的可能，留著也沒有必要。

所以石婧琳提出的收購方案，主要是兩個。

一，只收購東鵬飲料集團旗下的東鵬特飲產品線；

二，把東鵬飲料集團買下來，但是收購完成之後，要把那些亂七八糟的產品線全部關閉，只保留“東鵬特飲”這一款產品。