第2144章 層層扒皮的渠道商

提到了遊戲，周不器這下就感興趣了，他這次來日本出差，最主要的一個任務就是瞄準了日本的遊戲產業。





周不器問：“真是遊戲啊？”





陳東笑著說：“真是遊戲，不過收入的模式不太一樣。一種是京淘的自營商品，產品的銷售額都算京淘的收入；一種是代理的第三方產品，產品的佣金算是京淘的收入。”





周不器對此並不陌生。





京東就是這樣。





京東的收入遠超淘寶，因為京東有自營產品，一件產品賣了100塊錢，對京東來說就是100塊錢的收入。





如果是第三方的產品，就像淘寶上那樣，賺的就是佣金了。一件產品賣了100塊錢，佣金可能只有10塊錢，對淘寶來說就是10塊錢的收入。





由此可見，自營產品的收入高，但利潤率低；第三方產品的收入低，但利潤率高。





京淘現在既有自營產品，也有第三方的商品通過京淘代售。京淘通過第三方產品獲得的收入，其實就是平臺的佣金收入。





虛擬產品因為邊際成本更低，更適合薄利多銷，尤其是遊戲，這就導致遊戲往往是佣金比例最高的商品。





京淘通過幫助遊戲廠商賣遊戲，從遊戲廠商那裡賺來佣金；然後，把賺到手的佣金，再按照比例支付給幫忙通過niconico視頻推銷出去的up主們。





周不器問：“佣金比例有多少？”





陳東笑呵呵地說：“最低50%。”





“啥？”





周不器微微一驚。





陳東笑道：“對，就是50%，這是最低標準，還有一些冷門遊戲或者新品遊戲，佣金比例更高。比如科樂美新推出了一款射擊類的遊戲《不死人》，因為是剛推出的新遊戲，需要儘快地打開市場，佣金比例就達到了75%。”





周不器雖然早有準備，聽到這話，也不由得深吸了一口氣，“這也太高了吧？美國那邊，比如紫微星國際收購來的遊戲平臺steam，這裡出售的遊戲，比例才30%。跟蘋果稅、facebook稅一樣，普遍都是30%。”





要知道，後世的國內市場，因為30%的蘋果稅讓很多手機廠商眼紅，酷派、金立、聯想、華為、oppo、魅族、vivo等手機廠商就合作，搞了一個基於安卓系統的“硬核聯盟”。





所有通過“硬核聯盟”手機的遊戲消費，手機方一律抽稅50%，比蘋果稅還高20個點。





企鵝一度還想鬧事掙扎，不想支付。





後來發現根本搞不過他們，被一頓狂噴不愛國，也就默認了50%的抽成。





可是陳東說的這也太邪乎了。





最低50%，有的遊戲佣金竟然還達到了75%！





陳東道：“國情不一樣，日本這邊的渠道成本太高。過去的遊戲銷售，都是賣遊戲卡、賣遊戲光盤，遊戲廠商要找廠家把遊戲卡、遊戲光盤給生產出來，然後賣給一級供應商。一級供應商賣給百貨商場或者二級供應商，二級供應商賣給一些小型的店鋪……到了一些小鎮，那都是三級、四級的供應商了。每一個渠道都要維持就業不能裁，還要有利潤產生。其實這些都是從遊戲廠商身上吸血。”