第2418章 裂變驅動

            周不器很坦誠地說：“我做了這麼多年互聯網，雖然一線的工作參與得不多，可在關於產品的推廣方面，也算是有一些心得。我大概……大概總結為了三類，主要就是買量驅動、銷售驅動和病毒式的裂變驅動。”

“啊？”

鄭曉麗微微一怔。

在這方面，周不器並沒有接受過什麼系統的訓練，屬於野路子出身，一路都是摸索著過來的。鄭曉麗就不同了，她經過很專業的訓練和指導，閱讀過很多相關的書籍，在紫微星內部的大講堂裡也接受過無數次案例的分析課。

稍微思考了一下，鄭曉麗就明白了周大老闆的意思，笑著說：“哦，就是mLg、sLg和pLg。”

周不器哪知道這麼專業的名詞，“啥意思？”

鄭曉麗道：“mLg就是marketing-led-growth，就是市場驅動型增長。主要通過各類渠道上的營銷，比如網站上內容營銷、廣告、公關活動等形式來獲取新客戶。”

周不器笑道：“就是買量唄！”

“對，就是買量。”鄭曉麗頓了一下，接著說道，“sLg就是sales-led-growth，就是銷售驅動型增長了。是以銷售為主導的增長策略，不過這種策略更多地是應用在B端市場。”

這個概念就跟周不器的說法對上了。

買量的模式，就是商家花錢在各種地方打廣告，然後讓用戶被廣告吸引，主動地下載、安裝產品，成為用戶；

銷售的模式，就是商家不花錢打廣告了，直接花錢打造一個強大的銷售團隊。然後銷售團隊去地推，上門推銷，引導用戶成為自家的客戶。

既然是上門推銷，總不能去老百姓家裡挨家挨戶地跑，所以一般都是應用在B端的生意裡，只去跑一些公司、機構、學校之類的組織和單位。

搞定了一個單位，這個單位的員工就都會是產品的用戶了。

比如紫微雲的大部分業務，都是採用的這種策略。

至於第三種周不器說的病毒式裂變模式……

鄭曉麗道：“pLg就是product-led-growth，是產品驅動型增長。以產品為主導的增長，通過產品本身來推動公司業務。讓用戶自行完成對產品的認知，然後成為一個產品推廣的節點，吸引更多身邊的人。”

頓了一下，鄭曉麗笑著說：“不過這個行業概念不好，也不知道是誰起的名，不夠形象。我還是覺得您的概括更準確，靠著產品的裂變驅動。”

“嗯。”周不器點了點頭，自然很滿意，“裂變驅動，才是紫微星過去這些年裡快速發展最核心的法寶！”