第2579章 銷售分成

            「迪士尼公主」的ip版權以「保底+無限期」的模式授權給了潮玩公社，那麼毫無疑問，「星球大戰」的版權也要以類似的模式授權給迪士尼。

這是好萊塢之間的主流做法。

比如環球影城的「變形金剛」，就是環球影城每年向派拉蒙交一筆授權費。如果「變形金剛」的消費品賣得多，派拉蒙為此獲得了一大筆分成，這當然皆大歡喜。

如果「變形金剛」的消費品在環球影城銷量很差，派拉蒙的獲益很少，那就需要保底條款了。環球影城必須向派拉蒙支付保底費用。如果不給，派拉蒙就可以把版權收回，然後授權給其他的遊樂場。

比如夢工廠動畫授權給環球影城的「功夫熊貓」的版權，華納授權給環球影城的「哈利·波特」版權，也都是類似的模式。

不過，非好萊塢系的遊樂園，就很難有這種「無限期」的條款了。

比如萬達正在國內做遊樂場業務。

他們就不可能拿到什麼「侏羅紀公園」、「蝙蝠俠」、「哥斯拉」之類的版權，如果想拿，那得是有限期的合同。

比如5年合同、10年的合同、15年的合同。

這對遊樂場一方就太不友好了。

很難接受這樣的方案。

遊樂場這邊斥巨資圍繞著一款ip打造了一系列的娛樂項目，結果10年、20年後版權到期了，人家把版權收回了……這些巨資投入就全泡湯了。

全球做遊樂場業務的公司還是挺多的，比如迪士尼樂園、默林娛樂、環球影城、華僑城、華納大世界、華強方特、海洋世界、團聚公園等等。

非好萊塢系的遊樂場裡，幾乎看不到好萊塢第一線的ip元素，這玩意風險太大了，害怕被好萊塢坑。

如果有，也是小打小鬧投資很少的小項目，或者是一些比較邊緣的二三線品牌，像「小豬佩奇」、「海綿寶寶」這種。

羅伯特·艾格最關心的肯定是「星球大戰」的版權，笑著說：「我覺得就別競標了，咱倆今天就把這事定下來得了！」

周不器很爽朗，「好啊！多少保底？」

艾格道：「還是上次的報價，2000萬美元。」

「這個方案不是被否了嗎？」周不器微微皺眉，疑惑的看著，「環球影城那邊給的保底是2500萬美元。」

艾格道：「但是迪士尼給出了20%的消費品銷售分成。」

周不器好笑道：「環球影城給的是30%的分成。」

艾格就有些無奈，「我覺得這樣就差不多了，迪士尼的報價雖然低，但真正的實現未必就差了。迪士尼樂園每年的遊客量，比環球影城的三倍還多。而且，迪士尼樂園的零售體系比環球影城強大太多，我們的銷售額是環球影城的10倍還多。」

這倒是實話。

環球影城的票價比迪士尼樂園低，消費品的價格、銷量也都比不上迪士尼樂園。雖然迪士尼樂園的消費品分成只有20%，但未來的預期收益可能會遠遠高於環球影城的30%的收入分成。

艾格直言不諱的說：「前幾次跟你們公司的高層談，他們……我覺得他們過於在意條款了，似乎就是想簽下一個很漂亮的協議來獲取業績，而不是通過統計模型來計算未來的實際收益。而且，我認為很多人對環球影業還有傾向性的心理，不夠客觀。我認為這不是什麼好事。」