第2726章 廣告投放的策略

一個5000粉絲的小博主，那在互聯網世界裡，真的只是一個很微小的碎片了。

 
影響力很弱。

 
可把成百上千上萬個小博主彙集起來，就會形成一個很強大的影響力。靠著這些網絡上許許多多的碎片小博主，為雅虎App每天發1000條、2000條不重樣的廣告，也就在理解之中了。

 
周不器很認同地說：“嗯，這些博主廣告有一個特點，就是不明顯。如果廣告做得出彩，你都分不清他是在拿錢做廣告，還是在真心地給粉絲做產品推薦。相比於傳統的有著標識的互聯網廣告，這樣的模式，可以降低用戶的防備和警惕。”

 
歐美這邊的廣告法都比較嚴格，互聯網廣告也是如此，不管是視頻廣告、圖片廣告，還是信息流的文字廣告，都需要在這些廣告上增加上一個明顯的“廣告”標識，明確地告訴用戶這是廣告。

 
很多人一看有這種標識，就會避開。

 
跟這些碎片博主聯繫就不必了，就可以渾水摸魚，是在打廣告法的擦邊球，很多人根本分不清這到底是廣告還是他個人的自由表達。

 
效果就會非常好。

 
鄭曉麗點了點頭，“不過這些博主廣告，主要就是推薦，缺少實際的引導功能，這需要平臺來提供Api，可不管是youtube、facebook，還是ucgram、推特這樣的平臺方都不願對此開放。”

 
“那是肯定的，平臺肯定不希望用戶去私下接廣告。”

 
周不器對此就很理解了。

 
紫微星國際旗下的ucgram、雅虎，其實都是平臺，都會限制這樣的操作。

 
所謂的引導功能，就是跳轉。

 
比如一個推特上的大v，推薦了雅虎App，還提供了一個手機端的跳轉鏈接……粉絲通過這個鏈接，就可以直接地連到蘋果商店或者谷歌商店，去下載雅虎App了。

 
這就相當於繞開了推特的廣告平臺。

 
廣告商和客戶直接合作了，沒中間商什麼事了，推特還賺什麼錢？

 
所以想要真正地有跳轉功能，就一定得加入到推特的廣告平臺裡，只有推特自家的廣告平臺，才會提供允許對外跳轉的廣告接口。

 
這也是智能手機和電腦端的區別。

 
要是在電腦上的推特網頁端，直接通過一個網址鏈接，就可以提供跳轉了，足夠地開放。智能手機則不同，App都是孤島，都是封閉的，App要提供許許多多不同接口與外界連接。這些接口，就相當於駛向孤島的船。沒有船，外人去不了孤島，孤島上的人也出不去。

 
推特的用戶想要在手機上從推特直接跳轉到應用商店的下載界面，需要推特提供一個接口才行，要提供一艘能開出去的船。

 
這就導致手機App裡的跳轉導入廣告，售價都很昂貴。他們不開放接口，你就別想跳轉，這是一款App賺錢的核心競爭力。

 
鄭曉麗道：“對，想要有更多的引導行為，就得大量地推一些平臺廣告。主要就是youtube、facebook、推特和ucgram這四家。”

 
周不器笑道：“我剛才還挺奇怪呢，4個月就花掉了6億美元的廣告費。跟那些碎片博主合作，也用不了那麼多錢啊！”

 
鄭曉麗笑笑，“對，主要是平臺廣告的開銷最大。這幾大平臺的費用都差不多，我們做的主要是CpC廣告，大約就是400美元左右，這是競價後的價格。”

 
說到這個，周不器就比較懂了。

 
早在當初做朋友網時，他就參與過這方面的業務。

 
CpC的廣告模式，就是按點擊收費，1000次點擊的費用是400美元。也就是說，把雅虎App的廣告展現到推特或者其他的一些平臺上，用戶點擊進去了，就會調轉到與其手機相符的手機應用中心裡的雅虎App的下載頁面。