083.彩雲之南（二）

    本來國外企業因為財務審核比較嚴格，不太好做出回扣，但這次通過財務公司，則可以用商務公關費用來處理，財務審核也沒有問題了，而實際是通過財務公司給出了回扣。

    “愛麗辛也會有找財務公司的”，雷落馬上把財務公司的優勢抹掉，這個根本不成立，ust可以做，愛麗辛也一樣。

    “我覺得，我們的優勢現階段應該有兩個，第一個是我們的產品性能，第二個是我們熟悉米國等發達國家的運營模式”，雷落繼續說道。

    “是的，其實華夏國郵電局的發展軌跡和要上的業務都會參考發達國家”，武鷹表示贊同。

    胡立科雖然在開車，卻也是在聽，剛開始還漫不經心，慢慢的就聽的專心致志了，看來這個雷董還真懂啊。

    “胡經理，你對目前昆都郵電電信業務這一塊，都有哪些瞭解啊？”雷落向前微微探了一下身子，對胡立科說道。

    “啊？哦，是這樣，昆都局目前的電話用戶已經有10萬個，昆都的數字程控交換機可以提供15萬個用戶，按照昆都400萬左右的人口來說，潛力非常大...”，胡立科正聽得津津有味，結果話題陡然轉到他身上來，有點驚訝，不過多年老銷售心臟是絕對的強大，稍微一晃神，就轉過彎來了。

    “那我們的市場機會在哪裡呢？”雷落繼續追問。

    “就是這些廣闊的增量市場啊”，胡立科還是比較有自信的，400萬的人口，後續如果5個人（一個家庭）一部固定電話，至少需要80萬個電話，而目前才建設了15萬個。

    ...

    “武總在介紹一下目前米國電信網之上，正在應用的新業務”，雷落又轉向武鷹說道。

    “目前在通信網之上，米國已經有一些應用，比如智能網呼叫中心...”，武鷹自己介紹完之後，也是一愣，居然有這麼多的應用可以擴展啊，之前自己一直關注於設備的開發，有點忽略增值業務的應用啊，這和產品設備的開發是相輔相成的。

    胡立科之前還真沒有聽武鷹這麼系統的介紹過米國在通信網上的一些應用，聽得更加專注了。看到雷落時不時還提出一些問題和見解，就知道這個雷董絕不是個樣子貨，人家也是專家呢！

    對於這些應用，雷落其實早就瞭解了，只是不知道這些應用的具體時間，現在聽武鷹介紹了之後，心中就更加明確了。

    “好吧，大家幸苦了，都回去休息，明天早上我們一起去會會黃局長”，看到到了昆都大酒店，雷落趕緊說道。

    “好的，雷董，明天早上8點過來”，胡立科恭敬的說道，如果說機場第一次見面時，尊敬只是職業性的，那麼這一次就是發自內心的了。

    “好啊，那就明天早上我們一起吃早飯吧，別把胡經理也累壞了身體”，雷落開了個玩笑。

    “就是，明天早飯一起，正好多聊一下，胡經理也要抓住這個學習機會啊，感覺跟雷董在一起還是學到了不少東西啊”，武鷹也是小拍了一下雷落的馬屁。