102.晶谷之行（三）UST工作彙報

    武鷹首先對今年整個公司的銷售業績做了彙報，總共簽單814.9萬米金，回款694.3萬米金，目前公司的人力及其他成本719.6萬米金，還虧損了25.3萬米金。不過其中小靈通的研發投入了近300萬米金，否則不至於現金流斷裂的。

    gsm和基於智能網的電信增值業務，投入也有100萬米金左右，目前效益還不明顯，但雷落對此毫不懷疑，夏為公司就是靠gsm在全球打開局面的，而電信增值業務華清公司專門成立了一個研究所，年銷售收入2-3個億華夏幣，摺合米金3-4千萬。

    武鷹接著彙報了98年後續幾月的預算和研發計劃。

    對於武鷹的彙報，雷落大體有數，收購ust之前就看過其財務報表，收購之後和武鷹也是經常溝通交流，甚至親自跑了幾個項目下來，所以也是知之甚詳。

    接下來，是公司的財務總監威廉姆斯，彙報具體公司每月財務數據，並針對武鷹的預算，形成98年度財務總結。

    “我這裡有一個建議”，威廉姆斯是一箇中年男子，身材魁梧健碩，初看還以為是一個運動員，彙報完畢之後，恭敬地看著雷落和武鷹說道。

    “請說”，武鷹看了一眼雷落，示意他繼續。

    “目前公司的預算只是到了各中心，而沒有細化到其子部門，另外，預算只是基於業務招待費、工資等財務類型，而和具體的項目、產品沒有掛鉤，這樣其實會掩蓋很多財務問題，也導致公司後續預算不準確，各產品的利潤和成本不清晰，也會影響到最後的考核”，威廉姆斯侃侃而談，之前他跟武鷹說過，不過武鷹一直沒有下定決心去執行。

    “這個建議很好，我之前擔心執行起來會導致更多的工作流程從而導致工作效率的下降，現在隨著我們的部門和人員越來越多，我覺得也是該試試的時候了，雷董您看呢？”武鷹說道。

    “這個建議非常好，我建議不但預算要到項目和產品，研發人員的績效考核也應該項目、產品掛鉤，效益好的產品，理應給相應研發人員更多的獎金”，雷落補充道，又看了一眼凱特，後世大多數公司其實都是這樣的制度，雷落當然非常清楚。

    “好的，我們人事部門會和武總及各研發部門主管，重新考慮研發人員的績效考核kpi”，凱特負責的行政中心，還包括人事部，績效考核是其中一項核心工作。

    “下面由我來介紹一下98年度，我們行政中心的工作總結和計劃”，凱特順勢走上辦公室的投影儀前，打開她的ppt，開始進行彙報。