238.給和尚賣梳子（上）

    “當然是一碗熱乾麵再加一碗蛋酒了”，兩人異口同聲的說著武都方言，相視一笑。

    “您坐吧，我去拿”，劉麗娜看到雷落跟她一起走向了取餐區，趕緊轉身攔住了他。

    “得了吧，我還沒點自理能力了嘛？”雷落笑著白了她一眼，跟她並肩而行。

    ...

    “怎麼樣？今年的任務是多少？”雷落一碗熱乾麵呼啦呼啦的吃完，再喝了一碗蛋酒，才開始說話。

    “我們楚州的任務有一千萬呢”，劉麗娜收起笑容，馬上愁容滿面，一副楚楚可憐的樣子。

    “先說說你對我們公司產品的理解”，雷落可不能真相信了，這是打苦情牌呢。

    有人說美女是戲精，還有人說銷售是戲精，那麼面前這個美女銷售，就是戲精中的戲精了。

    “好的，那我說說我的理解，雷董隨時打斷我，批評指正”

    “先說一下我們的傳統產品，數字程控交換機”

    “客戶之前是華夏郵電，現在變成華夏電信了”

    “經過了近十年的發展，數字程控交換機已經進入了高速發展的階段”

    “不過也進入了激烈競爭的階段，電話開始走入尋常百姓家”

    “國際上歐羅巴愛麗辛、阿卡、米國北耳，國內‘巨大華夏’（聚龍、唐達、華清和夏為四家通訊公司的簡稱），都是我們的老對手了”，劉麗娜從容不迫，如數家珍。

    “那我們的應對策略是什麼呢？”雷落問道。

    “對於這個產品，我們只能拼產品和售後，再加上客戶關係”，劉麗娜想了一下說道。

    “繼續”，雷落不置可否的說道。

    “gsm是我們今年準備推出的產品，客戶是華夏移動，目前正在神都進行入網測試...”，劉麗娜開始說第二個產品gsm。

    “第一，我們的入網測試已經通過了”

    “第二，我們gsm產品的客戶還有一個:華夏聯通”，雷落補充道。

    華夏聯通在剛開始的時候，開展的就是gsm。

    “小靈通的入網測試已經完成，但是楚州電信的小靈通項目上不上，上多大規模，還是未定”