系統攻城獅 作品
255.文化下鄉（十五）鎖定勝局
琴島，海耳總部，三樓，副總經理辦公室。
代遠山是海耳公司主管銷售的副總經理，手裡正拿著一份洗衣機的一月份的銷售報告。
看完之後，摘下黑框眼鏡，揉了揉眉角。
神都、魔都、粵州的銷售業績還是一騎絕塵啊。
1997年的時候，海耳洗衣機在蜀州頻頻遭到用戶的投訴。
代遠山當時正是主管西南的大區經理，蜀州就是他的一個管區。
對於這些投訴，他非常的重視，親自和代理商，一起下去實地考察情況，獲取現場的第一手資料。
等到了地方才發現，原來是農民買了洗衣機之後，用來洗土豆，結果泥沙太多，經常堵塞出水管，導致了機器故障。
代理商直接把保修投訴的農民臭罵了一頓，這是讓你洗衣服的，你用來土豆？你是不是秀逗了？
農民也自知理虧，唯唯諾諾的，呵呵傻笑。
代遠山在一旁卻陷入了沉思！
這是農民的問題嗎？代遠山卻不是這麼認為，因為這樣的投訴不是個例，而是很多。
說明用洗衣機洗土豆，農民是有需求的。
換一個角度看，這不是農民的問題，而是他們的需求！！！
當時華夏國人口12億，其中八九億是農民！
這說明，這樣的需求帶有普遍性！
客戶是上帝啊！
上帝要用洗衣機洗土豆，你居然不允許嘛？
於是，回去之後，代遠山馬上寫了一封郵件，強烈建議海耳公司開發一款專門針對農民朋友的洗衣機。
這種洗衣機要求功率大，而且要配較粗的出水管，必須能夠洗土豆！
當然，其他類似的蔬菜也可以洗！
在1997年推出之後，大受廣大農民歡迎，從此海爾洗衣機一騎絕塵，穩居華夏國同類產品銷量第一！
也正是他這種客戶為中心的理念，讓他把西南的銷售數據，做到了全國第一！
而在去年，代遠山也被提拔為公司主管銷售的副總經理，達到了職業生涯的輝煌。
一切都要先前看，過去的就讓他過去吧！
現在他要考慮的是，怎麼在現在這個位置上，再創輝煌！
代遠山於是又接著看第二份文件，這是下個季度的生產計劃。
沒錯，差不多要提前一個月左右，就開始提交市場中心這邊的計劃了，然後經過公司高層討論，最終形成生產部的生產計劃。
還是太慢了啊，每個季度做計劃，根本無法應對每月突發的變化。
如果計劃能夠每個月都做，而且能夠是終端銷售渠道那邊提出來，就更好了。
要是能夠到周，那就更加完美了！
海耳公司，現在正面臨國際化的競爭，產品已經走出國門。再加上馬上中國就要加入wto，市場機會會更多。
公司總經理章玉芬已經提出了訂單驅動的公司業務流程再造，可是現在市場中心這邊卻完全提不出切實可行的建議！
如果把整個按季度提需求計劃的方案提上去，可以想見，自己的位置也就到頭了。
另外，業務流程再造，離不開信息平臺的支持，作為一個六十年代的人，實在是太難為他了。
可是再難也要學習，不學習就是落後，就會捱打！
代遠山強忍住心中的抗拒，準備打開自己的電腦。
“這個像電視機一樣有屏幕的，是顯示器”
“下面這個方方正正的鐵盒子，就是主機了吧？”
“到底是先開顯示器還是先開主機？昨天小陳剛給我講過的，這腦子”
...
“咚咚咚”，規則而低調的敲門聲響起，打斷了他的糾結。
秘書進來之後，給他遞上一份申請表。
“楚州的洗衣機申請？”代遠山疑惑的看著這張申請表格。
申請人是楚州一級代理商齊湘蘭，她要求2月份增加200臺洗衣機。
200臺洗衣機不多，可是這個月，她已經拿了200臺的貨了！
如果再要200臺，就超過下面區域經理這個月的審批權限了，需要他這個副總經理審批了。
海耳公司的洗衣機是有生產計劃的，各個省的份額一旦定了，想要增加，可不是一件容易的事情。手機\端 一秒記住《》為您提\供精彩小說\閱讀
代遠山是海耳公司主管銷售的副總經理，手裡正拿著一份洗衣機的一月份的銷售報告。
看完之後，摘下黑框眼鏡，揉了揉眉角。
神都、魔都、粵州的銷售業績還是一騎絕塵啊。
1997年的時候，海耳洗衣機在蜀州頻頻遭到用戶的投訴。
代遠山當時正是主管西南的大區經理，蜀州就是他的一個管區。
對於這些投訴，他非常的重視，親自和代理商，一起下去實地考察情況，獲取現場的第一手資料。
等到了地方才發現，原來是農民買了洗衣機之後，用來洗土豆，結果泥沙太多，經常堵塞出水管，導致了機器故障。
代理商直接把保修投訴的農民臭罵了一頓，這是讓你洗衣服的，你用來土豆？你是不是秀逗了？
農民也自知理虧，唯唯諾諾的，呵呵傻笑。
代遠山在一旁卻陷入了沉思！
這是農民的問題嗎？代遠山卻不是這麼認為，因為這樣的投訴不是個例，而是很多。
說明用洗衣機洗土豆，農民是有需求的。
換一個角度看，這不是農民的問題，而是他們的需求！！！
當時華夏國人口12億，其中八九億是農民！
這說明，這樣的需求帶有普遍性！
客戶是上帝啊！
上帝要用洗衣機洗土豆，你居然不允許嘛？
於是，回去之後，代遠山馬上寫了一封郵件，強烈建議海耳公司開發一款專門針對農民朋友的洗衣機。
這種洗衣機要求功率大，而且要配較粗的出水管，必須能夠洗土豆！
當然，其他類似的蔬菜也可以洗！
在1997年推出之後，大受廣大農民歡迎，從此海爾洗衣機一騎絕塵，穩居華夏國同類產品銷量第一！
也正是他這種客戶為中心的理念，讓他把西南的銷售數據，做到了全國第一！
而在去年，代遠山也被提拔為公司主管銷售的副總經理，達到了職業生涯的輝煌。
一切都要先前看，過去的就讓他過去吧！
現在他要考慮的是，怎麼在現在這個位置上，再創輝煌！
代遠山於是又接著看第二份文件，這是下個季度的生產計劃。
沒錯，差不多要提前一個月左右，就開始提交市場中心這邊的計劃了，然後經過公司高層討論，最終形成生產部的生產計劃。
還是太慢了啊，每個季度做計劃，根本無法應對每月突發的變化。
如果計劃能夠每個月都做，而且能夠是終端銷售渠道那邊提出來，就更好了。
要是能夠到周，那就更加完美了！
海耳公司，現在正面臨國際化的競爭，產品已經走出國門。再加上馬上中國就要加入wto，市場機會會更多。
公司總經理章玉芬已經提出了訂單驅動的公司業務流程再造，可是現在市場中心這邊卻完全提不出切實可行的建議！
如果把整個按季度提需求計劃的方案提上去，可以想見，自己的位置也就到頭了。
另外，業務流程再造，離不開信息平臺的支持，作為一個六十年代的人，實在是太難為他了。
可是再難也要學習，不學習就是落後，就會捱打！
代遠山強忍住心中的抗拒，準備打開自己的電腦。
“這個像電視機一樣有屏幕的，是顯示器”
“下面這個方方正正的鐵盒子，就是主機了吧？”
“到底是先開顯示器還是先開主機？昨天小陳剛給我講過的，這腦子”
...
“咚咚咚”，規則而低調的敲門聲響起，打斷了他的糾結。
秘書進來之後，給他遞上一份申請表。
“楚州的洗衣機申請？”代遠山疑惑的看著這張申請表格。
申請人是楚州一級代理商齊湘蘭，她要求2月份增加200臺洗衣機。
200臺洗衣機不多，可是這個月，她已經拿了200臺的貨了！
如果再要200臺，就超過下面區域經理這個月的審批權限了，需要他這個副總經理審批了。
海耳公司的洗衣機是有生產計劃的，各個省的份額一旦定了，想要增加，可不是一件容易的事情。手機\端 一秒記住《》為您提\供精彩小說\閱讀