第七十章 低價換市場

　　沉默了好一會兒，金相哲才訥訥的說道：“確實如此，我們並不瞭解中國市場，那依楊先生所見呢？”

　　楊墨微笑道：“我們致遠就不一樣了，不但和中國有著良好的官方合作關係，和很多亞非拉國家也正在建立互相信任的合作伙伴關係，如果有我們的幫助，我相信斗山機床一定能在全球切削設備市場有自己的一席之地！”

　　金相哲詫異的說道：“你意思是幫助斗山集團把機床銷售到全球？”

　　楊墨點點頭：“致遠技術諮詢服務公司願意成為斗山機床全球銷售總代理商，我們可以先簽署代理協議草案，成功拿到中國官方訂單之後，再正式生效！”

　　金相哲心中狂喜，臉上卻不動聲色的說道：“楊先生，我需要向集團總部彙報，得到集團批准之後，才能跟致遠進行詳細的洽談！”

　　金相哲非常確信，集團總部會毫不猶豫的批准，機床事業部從斗山機械分離出來才兩年多，根基尚淺，雖然自認拿出來好幾個拳頭產品，但尚未得到國際市場的檢驗，如果能夠拿到中國官方大單，他金相哲一定會成為集團總裁眼中的紅人！

　　而對於楊墨來說，短期內他沒有足夠的精力重開賽道，進入機床設備領域，能夠未雨綢繆，用很小的代價佈局機床銷售渠道，也算是意外之喜！

　　雙方几乎一拍即合，用很快的速度簽下為期十年的代理協議，林曦在楊墨的指示下，有意設置了苛刻的單方解約賠償條款，金相哲也沒在意，對於尚處於起步階段的斗山機床來說，能夠賣出去才是最重要的，集團本就給出了10%的營銷費用。

　　有了楊墨的牽線搭橋和擔保，中國商貿團和斗山機床的談判進行的非常順利，急於打開市場的金相哲在集團授權範圍內，拿出了足夠的誠意，不僅在價格上讓步，還接受楊墨的建議，把設備預付款降到55%，餘款由致遠方面提供擔保。

　　剩下的十幾臺機床採購和因代克斯的談判進行的也相當順利，在楊墨的建議下，何建業沒有在價格上和因代克斯做太多的糾纏，而是在售後服務提出了自己的要求，其中包括全套詳盡的中文操作手冊。