任傑林言 作品
第229章 北方石化機械廠
“這是楊墨說的？”許遠山低聲問道。
“是的，這是楊總的原話！”工作人員壓低了聲音說道。
許遠山沉思良久之後說道：“王子殿下，我們可以在原油採購配額上，再做一些讓步，但是，你們需要在利率和還款日期上拿出有誠意的讓步來，否則，我們的談判很難取得共識！”
謝赫王子心裡同樣也充滿了焦慮，其實利率高低對他影響不大，能夠賣出更多的石油才是他爭奪王儲位置的砝碼！
最終雙方各退一步，謝赫王子同意在美聯儲基準利率基礎上，再優惠0.5個基準點，並把首筆40%的還款期，延遲到第六年。
許遠山投桃報李，把三座新建大型石化項目的原油採購配額提高到55%。
完成簽約之後，謝赫王子因為行程安排緊張，婉拒了許遠山設宴款待的邀請。
“楊總，這個謝赫王子很難纏啊！這麼高的原油採購配額，完全打亂了我們的計劃！”見到楊墨之後，許遠山憂心忡忡的說道。
楊墨呵呵笑道：“相信我，這三座大石化項目建設期間，你們石化總公司一定還會有別的大型石化廠立項，這點原油採購配額，根本不是問題！許司長，你信不信？按照這個發展速度，要不了多少年，中國或許能夠成為全球最大的原油進口國！”
許遠山搖搖頭苦笑道：“你還真敢想！成為全球最大的原油進口國，那起碼還要建設30萬噸以上的大石化項目15座以上，把我賣了也湊不齊幾百億美元……”
楊墨趁熱打鐵的說道：“所以現在的當務之急，是儘快完成大型石化裝備的自主化進程，這樣石化總公司就能同時開工建設多家大型石油化工廠，許司長，您也知道，現在一家40萬噸的石油化工廠，就是一隻會下金蛋的母雞，有了這些錢，就能夠用生產帶動研發，還能反哺國內的石化裝備產業鏈……”
楊墨畫的這些餅，看起來很誘人，也有一定的可操作性，許遠山很難不心動，雖然明知道楊墨是為了收購北方石化機械廠做鋪墊，許遠山還是“願意上當”，只不過最後是誰上當就不知道了！
許遠山比誰都清楚北方石化機械廠的現狀，人心浮動，幾乎處於停產的邊緣，致遠想接這個燙手山芋，那是再好不過，石化總公司、北方省正好趁此機會把這個包袱甩出去。
想到這裡，許遠山裝出一副為難的樣子說道：“楊總，致遠集團想要全資收購北方石化機械廠的事，我已經彙報上去了，上面意見並不統一，北方石化機械廠畢竟是石化系統骨幹企業之一，除非致遠能夠拿出有說服力的收購方案……”
楊墨心裡暗自腹誹：你糊弄鬼呢！這短短几個小時的時間，還彙報上去了？你操心貸款的事還來不及呢，還有空管北方石化機械廠的閒事？無非是想賣個好價錢罷了!
楊墨想了一會兒之後說道：“許司長，據我所知，北方石化機械廠已經處於半停產狀態，我沒看過他們的財務報表，不能確定是不是已經資不抵債，致遠其實只是想要一個涉足石化機械的平臺，節省一點時間而已！”
“北方石化機械廠只是經營出了一點問題，還是有一定技術積累的，至少20萬噸以下石化裝備的總裝、設計、製造都沒有太大的技術障礙了！”許遠山辯解道。
楊墨呵呵笑道：“許司長，不瞞您說，致遠集團董事會一開始傾向於收購一家德國石化裝備企業，雖然收購成本會高一點，但後續投入比較少，可以直接承建大型石化裝備項目，但這樣做的缺陷是無法帶動內地配套產業鏈，承建內地大型石油化工項目時候，更無法用人民幣報價……”
楊墨這就是赤裸裸的利誘了，國內石油化工產能嚴重不足，如果建設大型石化項目不需要動用外匯儲備，那對於整個石化產業來說，無疑是一個飛速發展的時機！
“北方石化機械廠70%的股權，從致遠重機融資1000萬美元，用於合資廠的設備升級改造！”許遠山沉吟良久之後，終於報出早就商量好的價格。
楊墨搖搖頭苦笑道：“且不說北方石化機械廠現在的淨資產，可能連100萬美元都不到，想要自主研發30萬噸以上大型石化項目，後續投入可能是一個天文數字，需要一個大型化工實驗室、萬噸水壓機、大型數控鏜床、銑床，僅僅是克服國外石化裝備企業設置的專利陷阱，就需要投入大量的人力物力，許司長，您確定石化總公司能夠根據持股比例跟投這麼多錢？”
“楊總，不瞞您說，這是上面領導的意思，石化總公司持股，對將來北方石化機械廠中標國內大型石化項目是有促進作用的，部分重點項目甚至不需要走招投標程序，當然，國家經費緊張，不太可能持續跟投這麼多資金進去，到時候可以再稀釋股權嘛！”許遠山“一臉誠懇”的說道。
楊墨不得不承認，許遠山所說不無道理，石化總公司持股，是有好處的，現在看似讓他們佔了幾百萬美元的便宜，這點錢在以後大型石化項目招投標過程中，幾乎可以忽略不計，要不了多少年，也就相當於一個省級分公司倉庫裡收藏的茅臺而已……
想到這裡，楊墨裝出一副非常不捨的表情說道：“既然許司長都這麼說了，我也不好意思駁您面子，這樣吧！致遠重機出資1000萬美元，得到北方石化機械廠80%的股權，不過我有個條件……”
這是楊墨談判中經常採用的話術陷阱，談判對手會很自然的問他什麼條件，就等於暫時同意了他提出的佔股80%的訴求！
果不其然，許遠山幾乎脫口而出道：“什麼條件？”
“北方石化機械廠的非技術幹部和非生產人員，需要接受致遠重機考核後留任，考核不通過且不接受調崗或降崗者，由石化總公司安排出路……”楊墨淡淡的說道。
“是的，這是楊總的原話！”工作人員壓低了聲音說道。
許遠山沉思良久之後說道：“王子殿下，我們可以在原油採購配額上，再做一些讓步，但是，你們需要在利率和還款日期上拿出有誠意的讓步來，否則，我們的談判很難取得共識！”
謝赫王子心裡同樣也充滿了焦慮，其實利率高低對他影響不大，能夠賣出更多的石油才是他爭奪王儲位置的砝碼！
最終雙方各退一步，謝赫王子同意在美聯儲基準利率基礎上，再優惠0.5個基準點，並把首筆40%的還款期，延遲到第六年。
許遠山投桃報李，把三座新建大型石化項目的原油採購配額提高到55%。
完成簽約之後，謝赫王子因為行程安排緊張，婉拒了許遠山設宴款待的邀請。
“楊總，這個謝赫王子很難纏啊！這麼高的原油採購配額，完全打亂了我們的計劃！”見到楊墨之後，許遠山憂心忡忡的說道。
楊墨呵呵笑道：“相信我，這三座大石化項目建設期間，你們石化總公司一定還會有別的大型石化廠立項，這點原油採購配額，根本不是問題！許司長，你信不信？按照這個發展速度，要不了多少年，中國或許能夠成為全球最大的原油進口國！”
許遠山搖搖頭苦笑道：“你還真敢想！成為全球最大的原油進口國，那起碼還要建設30萬噸以上的大石化項目15座以上，把我賣了也湊不齊幾百億美元……”
楊墨趁熱打鐵的說道：“所以現在的當務之急，是儘快完成大型石化裝備的自主化進程，這樣石化總公司就能同時開工建設多家大型石油化工廠，許司長，您也知道，現在一家40萬噸的石油化工廠，就是一隻會下金蛋的母雞，有了這些錢，就能夠用生產帶動研發，還能反哺國內的石化裝備產業鏈……”
楊墨畫的這些餅，看起來很誘人，也有一定的可操作性，許遠山很難不心動，雖然明知道楊墨是為了收購北方石化機械廠做鋪墊，許遠山還是“願意上當”，只不過最後是誰上當就不知道了！
許遠山比誰都清楚北方石化機械廠的現狀，人心浮動，幾乎處於停產的邊緣，致遠想接這個燙手山芋，那是再好不過，石化總公司、北方省正好趁此機會把這個包袱甩出去。
想到這裡，許遠山裝出一副為難的樣子說道：“楊總，致遠集團想要全資收購北方石化機械廠的事，我已經彙報上去了，上面意見並不統一，北方石化機械廠畢竟是石化系統骨幹企業之一，除非致遠能夠拿出有說服力的收購方案……”
楊墨心裡暗自腹誹：你糊弄鬼呢！這短短几個小時的時間，還彙報上去了？你操心貸款的事還來不及呢，還有空管北方石化機械廠的閒事？無非是想賣個好價錢罷了!
楊墨想了一會兒之後說道：“許司長，據我所知，北方石化機械廠已經處於半停產狀態，我沒看過他們的財務報表，不能確定是不是已經資不抵債，致遠其實只是想要一個涉足石化機械的平臺，節省一點時間而已！”
“北方石化機械廠只是經營出了一點問題，還是有一定技術積累的，至少20萬噸以下石化裝備的總裝、設計、製造都沒有太大的技術障礙了！”許遠山辯解道。
楊墨呵呵笑道：“許司長，不瞞您說，致遠集團董事會一開始傾向於收購一家德國石化裝備企業，雖然收購成本會高一點，但後續投入比較少，可以直接承建大型石化裝備項目，但這樣做的缺陷是無法帶動內地配套產業鏈，承建內地大型石油化工項目時候，更無法用人民幣報價……”
楊墨這就是赤裸裸的利誘了，國內石油化工產能嚴重不足，如果建設大型石化項目不需要動用外匯儲備，那對於整個石化產業來說，無疑是一個飛速發展的時機！
“北方石化機械廠70%的股權，從致遠重機融資1000萬美元，用於合資廠的設備升級改造！”許遠山沉吟良久之後，終於報出早就商量好的價格。
楊墨搖搖頭苦笑道：“且不說北方石化機械廠現在的淨資產，可能連100萬美元都不到，想要自主研發30萬噸以上大型石化項目，後續投入可能是一個天文數字，需要一個大型化工實驗室、萬噸水壓機、大型數控鏜床、銑床，僅僅是克服國外石化裝備企業設置的專利陷阱，就需要投入大量的人力物力，許司長，您確定石化總公司能夠根據持股比例跟投這麼多錢？”
“楊總，不瞞您說，這是上面領導的意思，石化總公司持股，對將來北方石化機械廠中標國內大型石化項目是有促進作用的，部分重點項目甚至不需要走招投標程序，當然，國家經費緊張，不太可能持續跟投這麼多資金進去，到時候可以再稀釋股權嘛！”許遠山“一臉誠懇”的說道。
楊墨不得不承認，許遠山所說不無道理，石化總公司持股，是有好處的，現在看似讓他們佔了幾百萬美元的便宜，這點錢在以後大型石化項目招投標過程中，幾乎可以忽略不計，要不了多少年，也就相當於一個省級分公司倉庫裡收藏的茅臺而已……
想到這裡，楊墨裝出一副非常不捨的表情說道：“既然許司長都這麼說了，我也不好意思駁您面子，這樣吧！致遠重機出資1000萬美元，得到北方石化機械廠80%的股權，不過我有個條件……”
這是楊墨談判中經常採用的話術陷阱，談判對手會很自然的問他什麼條件，就等於暫時同意了他提出的佔股80%的訴求！
果不其然，許遠山幾乎脫口而出道：“什麼條件？”
“北方石化機械廠的非技術幹部和非生產人員，需要接受致遠重機考核後留任，考核不通過且不接受調崗或降崗者，由石化總公司安排出路……”楊墨淡淡的說道。