樹葉上的水珠 作品
第331節 發佈會
李飛下車後,與蔡力行一番寒暄。然後,參觀了臺積電的芯片生產線,向客戶李飛展示著臺積電研發實力。
接著,就進入正題。
…
臺積電陣勢很大,除了蔡力行,還有就是臺積電運營部蔣尚義…,雙方總計15人,對立坐在u字型辦公桌,
蔡力行就說道:“李工,在上週的郵件,我們收到了,經過我們內部討論,可以下調mp3芯片價格,
李飛探出身子,看向蔡力行,嚴肅道:“蔡總,你認為現在mp3芯片製造成本4.75美金,可以下調多多少?”
蔡力行微笑著,說道:“李工,說實話,你們在1996年,就是我公司的客戶,並且,所設計的芯片,一直是交給我們公司設計製造,
對此,我們臺積電是非常感謝…。“
李飛也是微微一笑點頭,示意蔡力行太客氣了…。
說話,蔡力行突然坐直身子,雙手交叉放在桌子上,作出沉思狀,表情好像是很痛苦,然後,抬頭,用手抬了一下鼻樑上的方形眼睛,長呼一口氣,說道:
“這樣的,李工,考慮到你是我公司vip客戶…,在mp3芯片製造成本上,4.75美金,可以下調0.2美金.”
說完後,就立即把李飛晾在一邊,朝旁邊的蔣尚義,問道:
“這下調0.2美金,應該可以吧。”
蔣尚義作出一臉苦相:“蔡總,這…這樣不行啊,恐怕沒有利潤了…。”
蔡力行朝向蔣尚義作為為難的表情:“這..這也沒有辦法啊,深芯科技是我們公司的老客戶,在1996年,這款mp3芯片就在我們公司生產,當時是5美金,後來下調一次,所以,3年後,這是第二次下調….”
蔣尚義雙手一攤,表示這樣的價格,會讓臺積電喝西北風去.
蔡力行咬著嘴唇,下定決心道:
“尚義,先下調0.2美金吧,到時候,我會向張老闆解釋的.”然後,蔡力行把目光看向李飛,其表情很痛苦,不過,說話的語氣很堅決:
“李工,我們公司只能在mp3芯片製造成本下調0.2美金。”
李飛心中呵呵一笑,蔡立行,蔣尚意這兩人,真是會裝模作樣,下調0.2美金,好像是給了一個天大的優惠的似的。
李飛直接搖搖頭,表示太少了。但是沒有說出自己的要求。
蔡立行立即瞪大眼睛,不可相信道:
“李工,這是,我公司最大的優惠幅度,要是下調0.2美金,根據每年一億片,就可以為了帶來2千萬美金啊。”手機\端 一秒記住『』為您提\供精彩小說\閱讀
“是嗎,蔡總”李飛淡定道:“可是,我認為下調價格,還是太少…。”話剛說完,高子婧立即從黑色揹包立,拿出一疊有數十頁的文檔。
李飛立即按住高子婧的手,示意先暫時不要拿出來,還沒到時候。
不過,手一滑,竟然摸了高子婧的大腿,很光滑…
當然,李飛是把注意力放在公司的業務上,且涉及到數千萬,甚至1億美金的商業談判,不能有半點馬虎。
…
李飛說話的態度,非常堅決,如果還不下調,那麼,今天商談就此為止!
讓此時會議室的氣氛變得緊張起來,同時蔣尚意,蔡立行兩人也變得尷尬起來…
…
一開始是蔡立行,打出感情牌,說是深芯科技是臺積電的老客戶,在這一點上,臺積電肯定會關照的…
然後,與蔣尚意兩人演戲,一唱一和,說出0.2美金,是臺積電的底線了,不能再降價了,
說實話,這蔣尚意,蔡立行兩人表演,幾乎是幾乎是純火爐請,比專業的演員,還要專業。
要是社會歷練少了,很容易被眼前蔡立行,蔣尚意被忽悠了,
可謂老奸巨猾。
…
看來剛才那一招,不管用了,蔡立行再打感情牌,已經是沒有任何意思了。就拿出在商言商的姿態,探尋道:
“李工,說實話,下調0.2美金,已經是底線了,不過,我想問一下,你說你能下調多少…?”
蔡立行這麼一說,就是還在試探,李飛倒是輕鬆了,把整個身體,舒適地靠在椅子上,不慌不忙:
“蔡總,這應該是你說吧,我說的數字不算數,還不是需要你同意,才行,所以,還是蔡總你說,比較好…。”
接著,就進入正題。
…
臺積電陣勢很大,除了蔡力行,還有就是臺積電運營部蔣尚義…,雙方總計15人,對立坐在u字型辦公桌,
蔡力行就說道:“李工,在上週的郵件,我們收到了,經過我們內部討論,可以下調mp3芯片價格,
李飛探出身子,看向蔡力行,嚴肅道:“蔡總,你認為現在mp3芯片製造成本4.75美金,可以下調多多少?”
蔡力行微笑著,說道:“李工,說實話,你們在1996年,就是我公司的客戶,並且,所設計的芯片,一直是交給我們公司設計製造,
對此,我們臺積電是非常感謝…。“
李飛也是微微一笑點頭,示意蔡力行太客氣了…。
說話,蔡力行突然坐直身子,雙手交叉放在桌子上,作出沉思狀,表情好像是很痛苦,然後,抬頭,用手抬了一下鼻樑上的方形眼睛,長呼一口氣,說道:
“這樣的,李工,考慮到你是我公司vip客戶…,在mp3芯片製造成本上,4.75美金,可以下調0.2美金.”
說完後,就立即把李飛晾在一邊,朝旁邊的蔣尚義,問道:
“這下調0.2美金,應該可以吧。”
蔣尚義作出一臉苦相:“蔡總,這…這樣不行啊,恐怕沒有利潤了…。”
蔡力行朝向蔣尚義作為為難的表情:“這..這也沒有辦法啊,深芯科技是我們公司的老客戶,在1996年,這款mp3芯片就在我們公司生產,當時是5美金,後來下調一次,所以,3年後,這是第二次下調….”
蔣尚義雙手一攤,表示這樣的價格,會讓臺積電喝西北風去.
蔡力行咬著嘴唇,下定決心道:
“尚義,先下調0.2美金吧,到時候,我會向張老闆解釋的.”然後,蔡力行把目光看向李飛,其表情很痛苦,不過,說話的語氣很堅決:
“李工,我們公司只能在mp3芯片製造成本下調0.2美金。”
李飛心中呵呵一笑,蔡立行,蔣尚意這兩人,真是會裝模作樣,下調0.2美金,好像是給了一個天大的優惠的似的。
李飛直接搖搖頭,表示太少了。但是沒有說出自己的要求。
蔡立行立即瞪大眼睛,不可相信道:
“李工,這是,我公司最大的優惠幅度,要是下調0.2美金,根據每年一億片,就可以為了帶來2千萬美金啊。”手機\端 一秒記住『』為您提\供精彩小說\閱讀
“是嗎,蔡總”李飛淡定道:“可是,我認為下調價格,還是太少…。”話剛說完,高子婧立即從黑色揹包立,拿出一疊有數十頁的文檔。
李飛立即按住高子婧的手,示意先暫時不要拿出來,還沒到時候。
不過,手一滑,竟然摸了高子婧的大腿,很光滑…
當然,李飛是把注意力放在公司的業務上,且涉及到數千萬,甚至1億美金的商業談判,不能有半點馬虎。
…
李飛說話的態度,非常堅決,如果還不下調,那麼,今天商談就此為止!
讓此時會議室的氣氛變得緊張起來,同時蔣尚意,蔡立行兩人也變得尷尬起來…
…
一開始是蔡立行,打出感情牌,說是深芯科技是臺積電的老客戶,在這一點上,臺積電肯定會關照的…
然後,與蔣尚意兩人演戲,一唱一和,說出0.2美金,是臺積電的底線了,不能再降價了,
說實話,這蔣尚意,蔡立行兩人表演,幾乎是幾乎是純火爐請,比專業的演員,還要專業。
要是社會歷練少了,很容易被眼前蔡立行,蔣尚意被忽悠了,
可謂老奸巨猾。
…
看來剛才那一招,不管用了,蔡立行再打感情牌,已經是沒有任何意思了。就拿出在商言商的姿態,探尋道:
“李工,說實話,下調0.2美金,已經是底線了,不過,我想問一下,你說你能下調多少…?”
蔡立行這麼一說,就是還在試探,李飛倒是輕鬆了,把整個身體,舒適地靠在椅子上,不慌不忙:
“蔡總,這應該是你說吧,我說的數字不算數,還不是需要你同意,才行,所以,還是蔡總你說,比較好…。”