樹葉上的水珠 作品
第349節 準備
深芯科技拿出市場需求數據，直接告知三木桑公司，現在nandflash的價格由需求方決定。
…
那麼，這是正抓到三木桑公司的痛點，
這讓李健的手，不由自主地顫抖一下。
不過，李健這一微小的舉止，被李飛注意到了。
而坐在旁邊的李在容，緊張的用手抬了一下眼鏡，看著對面的深芯科技公司，每一個人手裡，都有厚厚的一疊資料，看來，準備是非常充足。
李在容在看了自己這一邊，基本上沒有什麼準備，沒有任何有利於nand芯片的價格。
…
當然，這畢竟是涉及到數億美金的利潤，
金奇南很沉穩冷靜，畢竟常來跟著李健，在商業談判上，摸爬打滾也是十幾年，有一定經驗。
金奇南就微微一笑，就說出存儲芯片的製造成本，例如:1gbnandflash的工藝製程很複雜，生產線上所用的芯片機器都是最新…，
想從製造成本，告知深芯科技，35美金，真的已經是最低了…。
真得不能再降價了。
不過，李健就直接打斷，很果斷，然後，探出身子，一臉誠懇地看向，一直沉默不語的李飛，說道:
“嗯，李工，你看，你能不能說出一個報價，大家好好商談一下…。”
雖然李健在一旁沒有說話，但是一直觀察商談的局勢，完全是由深芯科技公司主導，
同時，也注意到深芯科技準備很充足，光是一疊疊資料，就猜測深芯科技不光分析了整個存儲芯片的市場和價格，甚至也分析出未來的存儲芯片的走勢。
這讓李健不得不服氣，
所以，如果讓金奇南繼續說下去，可能是一條死衚衕，對三木桑公司不利，
另外，最重要的一點，就是現在nand芯片的價格是由需求方決定，
如果拿出nand生產成本，達到目的，就根本不可能。
要知道，這是商業談判，講究的是，誠信買賣，你情我願，裡面沒有是感情。
當然，如果深芯科技的態度是非常強勢，簡單的一句話，就直接決定這次商談是否繼續:接受我的報價，就繼續，否則，別浪費彼此的時間。
…
“嗯…”
面對三木桑會長李健的問題，李飛坐直身子，作出思考狀，沒有說出報價，而是等待對方李健，再拿出誠意，
李健又進一步地說道:
“李工，現在nand市場需求，我們也不否認，確實如此，但是，nand製造，確實需要成本。”
李健的回答，基本上拿出商談的誠意，
李飛就雙手交叉，放在辦公桌上，顯得非常自信:
“嗯，李會長，那麼，我就直說了，關於1gb的報價，我們公司的預算成本，每片30美金。”
“30美金？”
李飛此話一出，對面的金奇南，權五鉉，以及崔秘書，一臉震驚，瞪大眼睛，互相對視，表示，這價格太低了:
“這…這又下降5美金，一共是10美金啊…。”
“要是30美金，這根本沒有利潤啊。”
…
除了三木桑會長李健，李在容，其他三木桑員工都在抱怨，1gb的nand存儲器，30美金，價格真是太低了。
…
過了一分鐘，見三木桑還沒有回話，李飛淡然一笑，以退為進:
“李會長，如果，覺得這價格不合適，那麼，我下次有機會再合作如何？”
說著，李飛朝身邊的lisa使出一個眼色，然後，lisa立即整理資料，結束這次的商談。
這時，會議室很安靜，只發出整理資料的嘩啦聲音，以及，移動椅子的聲音，
三木桑員工們都屏住呼吸，看向正在思考的會長李健，作出決定。
李在容同時，也很著急，額頭上滲出汗水…，
就在李飛整理衣服之時，剛準備起身，三木桑會長李健，用力地咬了一下牙齒，下定決定，終於說話了:
“30美金，沒有問題，但是，李工，我有幾個問題確認。”
“李會長，請說。”李飛回到商談的架勢，嚴肅地說道。
“這1億片nand存儲芯片，供貨時間分為幾年？”
“分為三年，具體就是第一年，第2年為3000萬片，到了第3年就是4000萬片，”說完後，李飛想到後續的手機走向智能化，對nand存儲芯片需求更大:
…
那麼，這是正抓到三木桑公司的痛點，
這讓李健的手，不由自主地顫抖一下。
不過，李健這一微小的舉止，被李飛注意到了。
而坐在旁邊的李在容，緊張的用手抬了一下眼鏡，看著對面的深芯科技公司，每一個人手裡，都有厚厚的一疊資料，看來，準備是非常充足。
李在容在看了自己這一邊，基本上沒有什麼準備，沒有任何有利於nand芯片的價格。
…
當然，這畢竟是涉及到數億美金的利潤，
金奇南很沉穩冷靜，畢竟常來跟著李健，在商業談判上，摸爬打滾也是十幾年，有一定經驗。
金奇南就微微一笑，就說出存儲芯片的製造成本，例如:1gbnandflash的工藝製程很複雜，生產線上所用的芯片機器都是最新…，
想從製造成本，告知深芯科技，35美金，真的已經是最低了…。
真得不能再降價了。
不過，李健就直接打斷，很果斷，然後，探出身子，一臉誠懇地看向，一直沉默不語的李飛，說道:
“嗯，李工，你看，你能不能說出一個報價，大家好好商談一下…。”
雖然李健在一旁沒有說話，但是一直觀察商談的局勢，完全是由深芯科技公司主導，
同時，也注意到深芯科技準備很充足，光是一疊疊資料，就猜測深芯科技不光分析了整個存儲芯片的市場和價格，甚至也分析出未來的存儲芯片的走勢。
這讓李健不得不服氣，
所以，如果讓金奇南繼續說下去，可能是一條死衚衕，對三木桑公司不利，
另外，最重要的一點，就是現在nand芯片的價格是由需求方決定，
如果拿出nand生產成本，達到目的，就根本不可能。
要知道，這是商業談判，講究的是，誠信買賣，你情我願，裡面沒有是感情。
當然，如果深芯科技的態度是非常強勢，簡單的一句話，就直接決定這次商談是否繼續:接受我的報價，就繼續，否則，別浪費彼此的時間。
…
“嗯…”
面對三木桑會長李健的問題，李飛坐直身子，作出思考狀，沒有說出報價，而是等待對方李健，再拿出誠意，
李健又進一步地說道:
“李工，現在nand市場需求，我們也不否認，確實如此，但是，nand製造，確實需要成本。”
李健的回答，基本上拿出商談的誠意，
李飛就雙手交叉，放在辦公桌上，顯得非常自信:
“嗯，李會長，那麼，我就直說了，關於1gb的報價，我們公司的預算成本，每片30美金。”
“30美金？”
李飛此話一出，對面的金奇南，權五鉉，以及崔秘書，一臉震驚，瞪大眼睛，互相對視，表示，這價格太低了:
“這…這又下降5美金，一共是10美金啊…。”
“要是30美金，這根本沒有利潤啊。”
…
除了三木桑會長李健，李在容，其他三木桑員工都在抱怨，1gb的nand存儲器，30美金，價格真是太低了。
…
過了一分鐘，見三木桑還沒有回話，李飛淡然一笑，以退為進:
“李會長，如果，覺得這價格不合適，那麼，我下次有機會再合作如何？”
說著，李飛朝身邊的lisa使出一個眼色，然後，lisa立即整理資料，結束這次的商談。
這時，會議室很安靜，只發出整理資料的嘩啦聲音，以及，移動椅子的聲音，
三木桑員工們都屏住呼吸，看向正在思考的會長李健，作出決定。
李在容同時，也很著急，額頭上滲出汗水…，
就在李飛整理衣服之時，剛準備起身，三木桑會長李健，用力地咬了一下牙齒，下定決定，終於說話了:
“30美金，沒有問題，但是，李工，我有幾個問題確認。”
“李會長，請說。”李飛回到商談的架勢，嚴肅地說道。
“這1億片nand存儲芯片，供貨時間分為幾年？”
“分為三年，具體就是第一年，第2年為3000萬片，到了第3年就是4000萬片，”說完後，李飛想到後續的手機走向智能化，對nand存儲芯片需求更大: