第27章 坐前面壓住裙子 甩開我門都沒有

 不能輕易放過任何一個客戶，何況還是一個優質客戶。

 我的必殺技便是：提高單值！

 說白了，就是提高合同額。

 我要幹更多的活，賺更多的錢，把客戶的價值發揮到極致。

 當然，咱也不會虧了客戶，也會盡心為她省時省力，甚至省錢。

 獲客不易，逮住蛤蟆要攥出團粉絕對是真理，話糙理不糙。

 宋美華原本只想讓我幫她做的不多，無非是整體設計和安排工長做個輕工輔料。

 那樣對我來說，單值太低了。

 於是我才給她量身定製了一個法式浪漫，又有妙山流水金方加持，她終於同意將整個裝修全包給我了。

 也就意味著，主材的採買也要通過我，我看到了更多的錢向我湧來。

 所謂輕工輔料，是工長安排工人幹活，材料上只提供諸如沙子水泥，石膏膩子，電線電管等輔料。而裝修用到的主材，諸如門窗瓷磚，馬桶櫥櫃，傢俱窗簾等，都由客戶自行採買，錢不過設計師和工長。

 這樣，工長掙得少，設計師的提成也少。

 我們的利潤少了，客戶就真的省錢了嗎？

 當然不是！

 客戶自己去買主材，那各個主材門店也要賺取利潤的，最後綜合算起來，客戶付出的總額，可能會更高。

 而全包模式呢，就是客戶將跟裝修相關的所有物料，全都委託給設計師和工長，由我們採買。

 我們乾的多了，自然也會賺的多一些，多勞多得，沒毛病。

 而在全包模式中，客戶會得到什麼好處呢？

 前面提到了，省時省力，而且省錢。

 因為我們掌握著很多客戶接觸不到的渠道，能夠能拿到物美價廉的主材。

 例如，同一款馬桶，客戶從專賣店買需要花兩千大洋，而我們只需花一千五大洋，加價到一千八大洋賣給客戶，我們掙三百，客戶省兩百。

 說白了，是我們和客戶，將專賣店的利潤瓜分了。

 當然，也不排除個別設計師良心大大的壞了，以為客戶省時省力為藉口，狠狠的咬人家一口，把價格抬得比專賣店都高。

 我白刻苦有良心，賺的也是良心錢。大致算過，全包模式搞下來，總額能給宋美華省下兩萬塊錢左右。

 拿這兩萬塊錢，去買個撕不開的包臀裙，它不香嗎？

 當我把其中利害說明白，宋美華也深以為然，拿過合同直接簽了名字。

 大件傢俱暫時無法估值，不計入合同，那合同額便是九萬八的工程款，加上十四萬六的主材款，共計二十四萬四，。

 “叮，支付寶到賬十八萬三千元整。”

 手機傳來聲響，我心裡美滋滋的。

 按照合同總額的75%，到賬的這十八萬三便是首期款。留出給曹大腦袋的工錢和主材費用，其餘的便是我的利潤了。

 奶奶的，自從中了張萌的奸計，揹負鉅額外債，一直過得苦哈哈的，終於可以稍微喘口氣了。

 沒錢的日子，真不是人過的。

 從餐廳出來，微風掠過髮絲，帶來一縷清涼。

 宋美華邀請我倆去她家玩，我連忙擺手拒絕。

 她家那個小區，噫~~~一想起來就後背發涼。

 江怒也說：“姐，我也不去了，你自己溜達回去吧。下個月我要考一級造價工程師，得抓緊時間學習學習！”

 巧了！

 下個月江怒也有考試，聽名字應該是工程預算行業的專業考試。

 宋美華見此，悻悻的揮手道別，高跟鞋發出清脆的響聲，混合著她那妖嬈的身材，引來一眾路人注視。