第36章 爸爸帶我去洗腳

 程靈韻說：“用京東售後模式就可以養得起，自營技師接單上門提供服務，不接單的時候化整為零，在自家足療店，盲人按摩夫妻店工作，或者在家裡待著照顧家務。我會想辦法把自營技師的進入門檻無限降低，同時保證技術達到較高水平。”

 她找來筆和紙，從上到下，寫了四行字。

 1、線上擦邊

 2、線上正規上門服務

 3、線下正規實體店

 4、線下擦邊

 1+2就是東郊到家，她將2和3打上括號：“這就是我想做的，互聯網+實體店，進可攻，退可守。”

 “正規按摩需求的市場有多大？能支撐起你1萬個自營技師嗎？”

 “我安排人潛伏進東郊到家收集情報了，我看過數據，足夠支撐1萬個自營技師，甚至更多。”

 好傢伙，間諜戰都打起來了！

 鄭茹雲咋舌，把東郊到家App下載到手機上，翻了翻。

 東郊到家最便宜的中式推拿60分鐘218元，超過50萬人選擇。

 程靈韻說：“年輕漂亮想掙快錢的才會積極擦邊，月入5萬還嫌少，而有家庭有孩子的大嫂就不會這麼想，她們能把單價打下一半，月入5000都能熱情滿滿。”

 打到一半就是110元/60分鐘，大約與實體店持平。

 更狠一點做到98，或者88，甚至能把實體店打崩，打得同行要麼關門，要麼被收編。

 本來線下正規按摩市場就有400多億的需求，現在線上價格更便宜，技術更好，還不用你出門尋找，隨叫隨到，你用不用？

 鄭茹雲開玩笑問：“你確定年紀大的大嫂，真有顧客願意點單？”

 程靈韻笑：“想擦邊的顧客才會在意容貌，想正經服務的顧客並不會在意大嫂的年齡和相貌，你非要漂亮的大嫂也可以，加錢啊。”

 兩人相視而笑，容貌是加分項，她會盡量給不那麼好看的人一個公平的機會。

 “小偉能做什麼？”

 “儘量壓低培訓價格，降低入行門檻。我自己培訓一個普通技師要三個月，耗資7000元，沈老師帶徒的價格是5888一個人，小偉要是能把單人價格做到2000以下，願意報名學技術的人一定會踏破門檻。”

 鄭茹雲認真思考，把這個計劃從頭到尾捋一遍。

 程靈韻的App有兩條路可以選。

 一條是穩紮穩打，按照傳統加盟店模式，培訓一批技師，成立一批加盟點，全國遍地開花，一個點投資1萬元就可以開店，試錯成本極低，即使店位置很偏，但是有App派單就不會缺少生意，電動車就能覆蓋方圓3公里。

 1萬個技師1萬家店，至少帶動3萬人就業，這個規模是很恐怖的，類似百果園，來伊份，茶百道的上市套路，做賬也容易，她自己就是這方面的專家，供應鏈金融可以做的非常漂亮，銀行融資沒問題，肯定不缺錢。

 另一條路就是腥風血雨拼刺刀，專門盯著行業老大東郊到家猛追猛打，自營技師降價一半搶奪對方正規按摩的客戶，第三方加盟技師同樣打擦邊球爭搶老色皮，目的是快速增加用戶基數。

 等用戶數量夠了，就加大自營技師數量，嚴管擦邊行為，打壓第三方，把自己洗白，最後能上市就上市，不能上市就打包賣給互聯網巨頭，套現幾億幾十億離場。

 兩條路，都有可能幹成。

 因為360行，不管哪一行，學習成本太高，培訓效果太差，一直是限制技術工種人數的兩頭攔路虎。

 而兒子似乎有辦法解決，他搞培訓確實有兩下子，教的又快又好。

 這就等於兒子是這個計劃裡不可或缺的重要人物。

 程靈韻起飛，他也跟著起飛，程靈韻套現，他也能拿上一大筆錢，跟著一起走，真正的財富自由！

 還沒有風險！

 說實話，鄭茹雲動心了。

 她端起菊花茶慢慢小喝幾口，讓自己冷靜下來，留更多的時候思考。