第28章 保險銷售開啟能力分級新時代

 與此同時，為了配合銷售能力資質分級制度的實施，中國保險業協會還下發了《人身保險產品銷售授權管理自律規則（徵求意見稿）》，對保險公司、保險中介機構對銷售人員的產品銷售授權管理提出了明確要求。根據自律規則，銷售人員的授權範圍將根據其能力等級進行劃分，不同等級的銷售人員將只能銷售相應複雜程度的產品。這種分級授權的方式，既確保了銷售人員能夠勝任所銷售的產品，又保護了消費者的合法權益。 

 對於暫未取得能力等級的銷售人員，他們將被限制在銷售一些較為簡單的產品，如部分短期保險產品。這既是對他們專業能力的一種限制，也是對他們提升自身能力的一種激勵。而對於已經取得不同能力等級的銷售人員，他們將被授權銷售更加複雜、多元的產品，從而能夠更好地滿足消費者的不同需求。 

 此外，徵求意見稿還鼓勵保險公司、保險中介機構建立銷售人員預授權管理機制，允許銷售人員在未取得正式能力等級前，通過一定的學習和實踐，獲得預授權銷售某些產品的資格。這種預授權機制不僅為銷售人員提供了一個學習和實踐的機會，也有助於他們在正式取得能力等級前積累更多的銷售經驗。