第137章 把代理的產品當作不能延期銷售的“孵蛋”

 梁博峻本著具有原則的工作的態度，並沒區分對待這項業務，也結合實際的說著：“目前，我也沒有最好的辦法，說到可以打入市場，就能得到一定的市場。我能做到的，也還是採取相同地出門到所需商家以談業務的方式，與業務方達成共識，進行不通過第一方產業化經營的模式，把代理的產品當作不能延期銷售的“孵蛋”，有一批清一批的去經營。我們想做到這點，就得全力地開拓市場，把利益放在擴展市場上，讓公司的銷售量不斷增長，與我們代理的商品量達到飽和的狀態。我們不能決定佔有市場的飽和率，也不具備壟斷市場的實力，因此只能在不能為公司另行收益的情況下，讓我們談的業務量壟斷咱們的產品擁有量。”相對資料中對應的報價，只是以數量決定了供應價，卻不能做代理商的現售價，成了第三方銷售存在的調節價格的難度問題。

 梁博峻只能看市場對產品的需求，以及他能佔有多少市場銷售份額，依此判斷是否能達到最高的銷售量。梁博清根據他對市場的調查，考慮了代理商的利益，說著：“被代理的公司會不會同意有這樣的一個過渡期呢？如果本著對本公司利益著想，同時又能讓代理商獲益，雙方還能自行的主動行使自己的權力麼？”認為他們並不能拋開資料規定，反其道而行。目前，他們只能根據具體地情況，去做具體地討論，再做進一步地適合他們的工作效率的分析，來決定到底如何處理一些不在資料範圍內的事情。梁博清思量著說：“如果你認為確實可行，有把握佔住市場，也還有其他的附屬條件，我可以再約時間，安排簽約的事。”只能先考慮梁博峻的可以接受的條件，再去做最後的決定。

 梁博峻看到資料相對銷售做得滴水不漏，依此推斷梁博清說的市場環境，投入市場的產品在市場需求份額的佔有率，還是相對穩定。他認為佔有市場，與決定收益的前景可觀，甚至還會超乎想象。即使被代理的公司的代理條件依然是苛刻的，可是對代理商來說，正是依此對產品質量有保障，得到了第一手不需質檢的證明。梁博清還是從理智對待代理問題，分析著代理需要考慮的幾項內容，不無思量地說著：“您覺得這份資料相似分析了市場，還做得挺到位，並不是單單對這項業務協商有興趣吧？”看到梁博峻沒回話，也是考慮到了梁博峻還是得承受一定的代理風險。梁博峻怔了怔，說：“哪家公司都希望業務方有實力，作為代理方也得具備銷售能力，不然都會有經營壓力。一家大公司為了開拓市場，能否接受我的私人代理銷售，是我考慮的最大的合作阻力。既然我們都看過了資料，考慮了銷售範圍，也對銷售市場早有調查，對於攻克市場的信息條件，相對來說也會以有利為前提。依你們公司目前的實力，還是不需要我去過份地做宣傳，也會節省部分廣告支出的費用。目前，很多公司為了打開市場，即看市場論收益，還會按銷售比例給予代理商合理地酬勞，也是合情合理的促銷手段。我雖然是代理商，可是對公司的銷售人員，也是按照多勞多得，和依照超額完成去付薪酬。只有銷售達到了一定地量，銷售人員才能得到更多地回報，也是一種激勵機制。”兩人相對代理有的想法談到了不謀而合，並非如同資料寫的如實地反映給代理商，也參照了靈活地管理機制，做出了符合如何才能把公司管理的更好的管理體制。