第6章 鉅額收入

　　“哎呀，朱老師，他們都有基礎，我們女生可是啥都不懂啊，您還是給我們講講咋開展業務賺錢的事兒吧。”

　　說話的是一個叫嚴巧的女生，年紀在三十左右。

　　“朱老師，趙經理說你的個人業績非常好，你一個月能賺多少錢啊？”

　　嚴巧繼續“得寸進尺”的問。

　　朱建強笑了，“趙經理是在捧我，我的個人業績較咱們營業部的一名還差得多，她前兩天剛剛拿到一個年度銷售冠軍獎勵，十萬塊！”

　　“啊？十萬塊？這麼多啊！朱老師，你還是快給我們講講吧！”

　　“這個...十分鐘到了，咱們該講課了！”

　　“哎呀，朱老師，你還是講講這個銷售冠軍吧，反正都是跟公司業務有關的事兒，講啥不是講啊！”嚴巧繼續糾纏，而且還向著大家徵詢著說道：“大家想不想聽啊？”

　　“想聽！朱老師你講講這個吧！你那個課講得我都睡著了，還是講這個吧，這個刺激！”

　　隨著一陣鬨笑聲，朱建強也笑了，走上講臺道：“行，那我就講講。”

　　證券公司的銷售人員分成兩類，一類是與公司簽訂勞動合同的，本身就是證券公司的人，崗位名稱叫做客戶經理，朱建強就是。

　　另一類是與證券公司簽訂證委託代理合同，為證券公司招攬客戶並提供諮詢服務等人，叫做證券經紀人，因為現階段證券公司的主要收入來源都是股票交易佣金收入，因此又叫做股票經紀人。

　　蕭進他們這批學員就是。

　　兩類人最大的區別，客戶經理是證券公司的員工，股票經紀人不是。

　　收入構成上，客戶經理按照一定的業績分為不同等級，劃分不同的底薪和佣金提成比例。

　　而股票經紀人則完全是佣金提成，當然了，這個提成比例比客戶經理高的多。

　　關於佣金提成，首先得明確佣金。

　　在股票交易中產生的手續費，可以理解為佣金，恒大證券的初始佣金費率為千分之二，即買價值一萬的股票就是20元的手續費。

　　客戶經理的提成比例為是20--35%，即上邊的例子，他賺4--7元佣金提成。

　　股票經紀人的提成比例為50%，上邊的例子則賺10元的佣金提成。