第182章 機會與利益

　　而接下來，就是銀行渠道資源的重新洗牌，為此，趙平凡在辦公室裡已經忙活了一週的時間來進行模擬調整分配。

　　他擔心的有幾個問題，第一個是現有的銀行資源已經不足分配，必須要拓展新的銀行，要是不開發新的銀行資源，還是利用現有的，想要進行精耕新作，這在很大程度上是會削弱現有的客戶經理的業務潛力，不行。

　　第二個就是開拓新的銀行資源，這些資源究竟如何，自己的證券公司是不瞭解的，而且新的銀行資源勢必已經被其他的證券公司佔領，恒大證券的客戶經理將要以競爭開始，並且在競爭中存活下來，這對於新人來說壓力巨大。

　　根據第二點，趙平凡要對現有的銀行資源再次打亂，用老員工帶一個老行加一個新行的方式來進行。

　　這樣可以讓老員工保底，又有動力去面對競爭，這是合理的安排。

　　不過，這樣的安排勢必會引起老員工的不滿，自己經營了多年的銀行就這樣讓出去，之前的積累豈不是浪費了？！這件事不能輕易落子，還需要謹慎再謹慎。

　　而對於新人其實也是一樣，直接面對競爭壓力很大的新銀行，會不會開頭很難，直接勸退新人？在總部的擴大營銷隊伍的戰略指導下，這樣做是不利於新人的成長的，因此必須讓老員工們作出一定的犧牲。

　　這是趙平凡最為糾結的，至於開發新的銀行渠道資源，這種事兒倒相對好做了。

　　恒大證券的總部可以直接與銀行總部發函，搞業務合作，再層層下發，新的銀行資源定然會配合，但具體如何經營那就是客戶經理的事情了。

　　分析了半天，又是內部管理的問題，如何將現有資源做好再次分配是趙平凡要做的。

　　週五這天蕭進就接到了電話，孫谷蘭讓三位團隊長到樓上開會，專門討論銀行資源分配的問題，先是團隊之間的劃分，再一個各團隊內部的分配，趙平凡也要進行指導，他是真的不放心。

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