第396章 價格戰

　　但，並不是所有的客戶都是王國強，也並不是所有的券商的客戶經理都具有蕭進這個能耐！

　　因此，在當今的證券市場的經紀業務當中，低佣金拉客戶的風氣漸漸形成，證券公司的任務每年都會增加，這是常態，可是股票交易客戶的年增長的速度基本上是差不多的，為了自身的業績能夠增加，拉成熟的客戶轉戶就成了最為有效的方式，那麼低價競爭、打價格戰就成了很多證券從業者的首選。

　　滬上證券開始以低佣金搶奪客戶這件事出來了，恒大證券的客戶經理們經常跑市場，當然就會獲得小蕭，魏高峰、田野、朱建強都是知道的。

　　尤其是已經有了一定的客戶儲備量的客戶經理對於這個問題是非常敏感的。

　　他們要保住自己的客戶不要被其他的券商搶走，另一方面還要積極的聯繫客戶，在向公司請示之後，看看能不能給自己的客戶主動降低佣金，不然，即便是賺的少了，也總比失去客戶要強啊!

　　證券經紀業務市場開始了一輪價格戰，尤其是新設營業部的增加，因為公司總部的考核，客戶經理自身的考核壓力，讓他們到市場上去搶奪這樣的客戶，那麼，首當其衝的就是價格戰了。

　　證券公司客戶經理的營銷渠道，主要就是銀行，銀行是金融之母，在這裡你可以遇到各種客戶，客戶有各種需求，投資的需求就是其中之一，而股票投資，在國內是有著重要的地位的，首先就是合法，其次就是可以獲得規則之內的收益。

　　當然了，投資有風險也是證券公司的口頭禪，這是為了一方面的監管要求，另一方面也是為了撇清責任，從中則收取交易佣金的收入，可謂是穩賺不賠，當然了，要想賺的更多，就需要更多的客戶。

　　基於此，證券公司才選擇與銀行合作，通過在銀行營銷那些有投資需求的客戶來選擇投資股票等交易品種，那麼在銀行就會有更多的交易消息傳出來。

　　朱建強講的滬上證券就是滬上本土的一家券商，他們在面對全國的各大頂級券商搶奪滬上優質的金融市場，也開始面臨著壓力，市場份額受到了擠壓，為了鞏固或者說是不失去已有的優勢，那麼就要進行擴張，在去年，滬上證券一口氣成立了六家營業部。