第473章 銷售人員的自我修養

               　　第473章：銷售人員的自我修養

　　蕭進說這些，當然不是瞎說。

　　因為私募基金面對的客戶主要有兩類：一類是高淨值個人投資者，這些客戶通常有自己的投資理念，不太容易被他人左右。

　　另一類是機構投資者或渠道方，這些客戶對私募基金的理解更加系統化、專業化，甚至有專門的投資委員會來做出購買或不購買的決策。

　　總體來說，一個合格的私募基金銷售人員必須不亞於投資機構的普通研究員，至少，銷售人員需要對私募產品的歸因分析、資產配置和業績評價等方面有深入的瞭解，並能讓目標客戶對自己的理念產生信任和認同。