第479章 行業的盡頭是金融

　　尤其對於投行來說，其項目的規模常常龐大，需要大量資源和背景支持，因此，初入投行的新人大多無需承擔過多的業務壓力，可以專心投入到項目的籌劃和實施當中，銷售的重要性在各個領域都得到了體現。

　　研究所的銷售工作，與投行相比，體現得更為直接，不懂的人總感覺“研究”是自己埋頭做的一件事情，然而研究所核心賣的是“觀點”或者說“報告”，現在研究所那麼多，你主動去得賣呀。

　　過去研究所的研究員和機構銷售界限還是分明的，現在兩個崗位有合一趨勢，畢竟研究員直接面向買方溝通會效率更高，

　　銷售如果只是被動轉發而沒有自己的觀點也容易被認為缺乏價值。

　　加上新財富的壓力，甚至說很多研究所團隊自己內部會設定一個比較“銷售”的研究員崗位，以更好的服務買方，其他跟上市公司、行業專家、產業資本搞好關係啥的，銷售技巧都很重要。

　　買方投研雖然說對銷售的要求低一些，有更多的時間花在投資研究上，但依然需要精湛的銷售技巧，但一家公募基金裡兩百號人裡，投研和基金經理加起來大概也就那麼二三十個，另外一些產品、風控和後臺崗位之外，可能將近百人的團隊都是銷售。

　　然而這些崗位也不是完全不需要營銷，公司老闆、明星基金經理都是要經常跑到外面給有錢人做路演，利用個人資源或者品牌能力給公司帶來資金的，另外如果獲取好的標的，讓別人給你推薦股票等，都是要走出去和優秀的賣方廣為溝通並獲取認可的。

　　蕭進告訴他，自己的復興中路，除了自己，連杜飛飛也開始意識到這個問題，從她接觸到的客戶就可見一斑，金融銷售崗位完全可以變得高端起來。

　　在當今社會，機會雖然多，但也伴隨著激烈的競爭，要抓住機會，我們需要提升自己，跳出過去的認知層面，緊跟時代的步伐。

　　時代在變，社會在變，我們的思維也應與時俱進，唯有不斷提升自己的知識和技能，才能緊抓機遇，獲得成功，金融領域的競爭尤其激烈，要在這個領域脫穎而出，我們必須具備過硬的專業能力和優秀的銷售技巧。

　　在這個充滿機遇和挑戰的時代，不缺少機會，只是我們是否能夠抓住機會。

　　田野你明白嗎？

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