第697章 趙錢孫李

　　想著想著，還是起身回到辦公桌前，再次看起了材料。

　　此時的蕭進再次翻到組織架構這一頁。

　　恒大證券與其他的證券公司幾乎是一樣的，分為總部方向和分支機構方向，分支機構主要是各地分公司，分公司再下轄營業部。

　　營業部前臺分為客戶經理和經紀人，都是以客戶招攬為主，區別是經紀人是沒有底薪的編外人員，可以做兼職，雖然沒有底薪和五險一金但是提成比例會高很多，而恒大證券是沒有開展經紀人業務的。

　　再之後就是中臺，主要就是客服人員，可以開發客戶，有分析師，在後期改為投資顧問，和客戶經理的區別在於前臺主要是在一線開拓為主，中臺主要是在公司打電話服務客戶為主，中臺一般必須擁有投資諮詢資格，才可以合規地給客戶分析或者推薦股票，發表投資觀點。

　　至於說營業部的後臺就比較簡單了，包括總經理、財務、信息、行政、工會等部門。

　　以上，蕭進是非常瞭解的，但在公司總部這邊情況就變化了。

　　大體上，總部集中了證券公司所有的部門，不僅包括董事長、總經理，還有各種各樣的委員會。

　　如：產品業務委員會、估值委員會、風險管理委員會、結構業務審核委員會、信息技術和數據治理委員會等等。

　　而在業務層面，就是各平級的部門。

　　這裡面分為業務部門和職能部門。

　　業務部門，就是賺錢的部門，自然是包括目前最賺錢的，也是最大的部門經紀業務部，在他的下邊是各地的分公司。

　　其他的業務部門包括投資銀行部，主要就是負責幫助企業上市，即ipo；幫助上市企業配股或者定向增發股份，即併購重組和股票增發等。

　　之後，還有研究所，主要負責發佈證券研究報告，爭取機構派點，即基金公司把交易倉位放置在該證券公司等業務，本質上也還是銷售。

　　這個和很多的小夥伴覺得研究所就是悶頭搞研究是不同的，只不過銷售的對象是更高端是機構投資者而已，當然還是有部分券商把研究所當做成本部門而不考核利潤，這樣創收壓力沒那麼大可以更專注於研究本身。