蕭進 作品
第703章 你的步子還是小了
“是!”
於是蕭進就開始講起。
這個方案,大致分為兩部分。
首先,這份方案是一個改革試點,是對廣東省所有的B、C兩類營業部進行的試點,一共涉及到20家營業部。
對於這20家營業部的改革方案,第一個是在用人上的變化。
蕭進經過測算,直接用資產、收益、基金銷售三方面的指標進行劃分檔次。
大致上將擁有一千萬以下資產的客戶經理進行經紀人改革。
所謂的經紀人改革,即與之解除勞動合同,重新簽訂經紀人合同。
這樣一來,在底薪方面和社會保險方面的成本大大減少。
而這樣的人數,大概達到了了200人之多!
平均每個人的成本大概在3000元/月,每月可以減少成本60萬元。
而對於這部分客戶經理來說,他們每個月的佣金提成收入,同樣發生了變化。
在客戶經理階段,他們的佣金提成,平均算下來在25%左右,在轉為經紀人之後,蕭進直接將佣金提成收入設定為50%,提高了一倍。
但,這其中,開戶獎勵取消了!再一次降低了客戶經理人員的成本。
按照蕭進的分析和測算,這還會減少成本,總體上減少了大約20%!
白瀚海盯著蕭進,有些吃驚,蕭進的這份方案,可以說是極其大膽,這不僅是改革,更像是革命!
“蕭進啊,你當真打算這樣做?!”
“是,白總,我認為,這樣一來,可以淘汰掉很多的落後員工,同樣,因為高佣金,還會吸引很多的業內資深人士!”
白瀚海繼續聽蕭進的說話,但見蕭進臉上平靜,侃侃而談。
“而未來的用人方式,所有人都是以客戶經理的身份進行入職,三年期滿或者是在試用期未通過考核的情況,分兩種條件下,強制性轉為經紀人合同!因為這的確是大動作,因此,我想在這二十家非A類營業部進行試點!”
白瀚海繼續盯著蕭進,嘴裡則一字一句的說道:
“蕭進,我想,你的步子還是小了,應該再擴大範圍!”
......
於是蕭進就開始講起。
這個方案,大致分為兩部分。
首先,這份方案是一個改革試點,是對廣東省所有的B、C兩類營業部進行的試點,一共涉及到20家營業部。
對於這20家營業部的改革方案,第一個是在用人上的變化。
蕭進經過測算,直接用資產、收益、基金銷售三方面的指標進行劃分檔次。
大致上將擁有一千萬以下資產的客戶經理進行經紀人改革。
所謂的經紀人改革,即與之解除勞動合同,重新簽訂經紀人合同。
這樣一來,在底薪方面和社會保險方面的成本大大減少。
而這樣的人數,大概達到了了200人之多!
平均每個人的成本大概在3000元/月,每月可以減少成本60萬元。
而對於這部分客戶經理來說,他們每個月的佣金提成收入,同樣發生了變化。
在客戶經理階段,他們的佣金提成,平均算下來在25%左右,在轉為經紀人之後,蕭進直接將佣金提成收入設定為50%,提高了一倍。
但,這其中,開戶獎勵取消了!再一次降低了客戶經理人員的成本。
按照蕭進的分析和測算,這還會減少成本,總體上減少了大約20%!
白瀚海盯著蕭進,有些吃驚,蕭進的這份方案,可以說是極其大膽,這不僅是改革,更像是革命!
“蕭進啊,你當真打算這樣做?!”
“是,白總,我認為,這樣一來,可以淘汰掉很多的落後員工,同樣,因為高佣金,還會吸引很多的業內資深人士!”
白瀚海繼續聽蕭進的說話,但見蕭進臉上平靜,侃侃而談。
“而未來的用人方式,所有人都是以客戶經理的身份進行入職,三年期滿或者是在試用期未通過考核的情況,分兩種條件下,強制性轉為經紀人合同!因為這的確是大動作,因此,我想在這二十家非A類營業部進行試點!”
白瀚海繼續盯著蕭進,嘴裡則一字一句的說道:
“蕭進,我想,你的步子還是小了,應該再擴大範圍!”
......