蕭進 作品
第710章 頭頭是道
第710章:頭頭是道
數據繼續顯示,在投入產出比介於100%-150%的員工,佔比為30%!
這些人在收入方面還是拿的心安理得的,畢竟,人家是給公司賺錢了的。
在之後,150%-200%之間,又有12%左右!
超過200%的,即剩下的8%!
特別優秀的,達到了300%以上的僅有5%!
數據可以說明很多的問題,這就是在告訴大家,在目前的廣東營業部當中,真正算得上是銷售精英的,只有5%,一千人當中,不到50人!
“諸位,在廣東營業部當中,有一半的人都是屬於這種由公司養著的員工,對於這部分人來說,他們的收入水平也不算高,當然了,公司投入也不算太大,可是他們畢竟是負資產!”
說的有道理,別管你如何評價一個人,但總歸是要靠業績說話的,一個一年來都是負資產的員工,你為啥要維護他們的利益呢?!
這是資本家嗎?!
這句話只有個別人在心底默默唸叨,但不敢說出來。
接著,蕭進開始推演,這一部分人如果轉為經紀人,那麼數據情況是如何!
這裡就涉及到佣金提成了!
當然,測算的數據結果也驗證了施行經紀人制度的優勢!
恒大證券現行的佣金提成從20%到35%不等,均算下來,大約是28%左右!
而蕭進直接將經紀人的佣金提成設定為50%,即公司拿一半,你拿一半,五五開!
可是,要知道,轉為經紀人之後,公司這部分可是白拿的,幾乎是沒有成本,不用負擔底薪和保險了。
而難點或者說是關鍵點在於,轉為經紀人的客戶經理,他們的收入會降低,還是會提高?!
當然了,絕大部分人的收入都會降低,不過,對於資產很高的人,對他們來說,收益會大幅提高!
這個測算的結論是:
投入產出比低的員工,他們會非常反對經紀人制度改革。
反之,業績好的員工,他們會從這個改革方案中大大的獲益!
蕭進的數據分的檔次過多了,或者說是太細了。
大家聽得都是很認真的,對於蕭進所講的節奏也跟了進去。
這時,白瀚海忽然說道:
“蕭進啊,這裡不用這麼麻煩,你就以150%為界限,低於這個數的佔八成,高於這個數的佔兩成!這就是二八原則嘛!哪個企業不是這樣的情況?我們當然要給這兩成的員工以更好的支持,而對於那些更多的八成的員工,那我們養不了閒人,也養不起!”