第516章 公司規劃

 “好的，你快說。”

 “我覺得我們可以分兩條腿走路，一方面是針對我們內部的。

 我們應該把大部分的硬件生產剝離出來，我們只掌握核心技術、專利以及驗收標準就可以了。

 大家應該很清楚，對於監控系統，一旦設計方案確定，生產難度並不高。

 深海市的大量私營企業都是有能力完成的，我們可以挑選一些比較優秀的企業，委託他們生產。

 這樣一來，我們不但可以在短時間內大幅度提高產能，還可以省掉很多管理上的麻煩，騰出精力去做其他事。”

 “那…萬一這些合作方出了問題怎麼辦？”

 “我覺得不會出大問題的，把合同擬得詳盡些就可以了，萬一出了問題，風險還是在他們頭上，我們可以對他們索賠。

 更何況我覺得不會出問題，巧明哥，你想想，如果換作是以前的你，接到了像咱們現在這樣的單，你會讓它出問題嗎？”

 “那絕不會，我拼了命也會做好的！”

 “那不就結了，而且專利和核心技術都掌握在我們手裡，他們也無法脫

離我們去單幹。

 到了合適的時候，我們就可以控股其中最優秀的一批企業，或者直接收購過來，迅速壯大公司規模和資產規模，推進公司上市計劃。”

 “可是小海，萬一這些公司不願意呢？”宋小語皺著眉頭問道。

 “不存在願不願意，只存在價格能否達到他們的心理預期。給足了錢，又有上市的可能，我相信絕大多數老闆是能分清其中的輕重的。

 還有，監控行業現在很混亂，我們可以嘗試著去制定一些行業標準，甚至開發一些專用的製作設備，想拿到我們的單，就必須按我們的標準來。

 只要我們給的單足夠多，時間一長，他們還會對我們形成路徑依賴。

 小語姐，你想想，這些長期與我們合作的企業，按照我們的要求建立了生產線，制定了生產標準，日子過也一直過得很滋潤。

 一旦他們不同意我們控股或收購，我們也可以直接不跟他們合作了，難不難受？”

 宋小語抿嘴一笑，衝著安小海豎起了大拇指。

 “這是我關於我們內部的想法，另一方面就是關於如何拓展民用市場的。

 我感覺，如果按照正常的方式，一家一家去跑，速度太慢了，而且還要建立一個龐大的業務團隊，既增加了大量人員成本，也產生了高額的管理成本。

 我建議還是從政府下手，請一些相關部門出面幫我們做推廣，比方說工商，各種有政府關係的協會等等。

 據我所知，如今光是寶山區和龍嶺區，就已經有超過5000家民營企業了，這些民營企業幾乎都是有監控需求的，他們都是我們的客戶。

 如果這兩個區的政府機構能出面幫我們宣傳一下，比我們多少業務員去跑得來得快。”

 “這個…恐怕政府機構不會答應幫我們做宣傳吧？”田巧明眉頭大皺。

 “田總，這件事沒你想象的那麼難”，楊遠兵終於開口了：

 “首先，我們的項目已經在政府機關內部推廣開來了，不需要我們去解釋，對他們來說也不存在任何風險。

 其次，我們可以跟他們交換一些利益，我的意思並不是說要花錢去買通他們，我們可以為他們解決一些頭疼的問題，他們也一定會願意幫我們的。”

 “比如呢？”

 “比如就業，比如一些瀕臨倒閉的國有企業的人員安置，這些都是地方政府非常頭疼的問題，我們如果願意幫他們解決一些類似的問題，他們肯定會願意幫助我們。”

 “是的”，安小海也表示了同意：“這些問題在我們看來算不上什麼大問題，但對於他們來說都是大問題，是政績。

 我們把這些人員接收過來，經過一段時間培訓，合格的就留下，不合格的就淘汰掉，這樣一來還為他們轉移了矛盾，被淘汰的那些人心裡也只會怨恨我們。