第15章 巧妙周旋 嶄露頭角

 張建祥擴大了自己的業務，變獨角戲為二人店，他外出辦事的時候就不用關門了，他聘請了他的學生，劉衛玲來為他幫忙，他到貨的第3天，就是劉衛玲上班的第2天，他交代劉衛玲，以後，我不在的時候，你要自己應對客人，如果有打著我親戚啊，熟人啊，旗號來買酒的，都按茅臺140五糧液130按1:1搭配，品種自由配選，如果不要搭配，最低茅臺不低於200塊錢一瓶，五糧液不低於180，整箱走，一瓶兩瓶儘量不賣，要賣最低不能低於茅臺258，五糧液238，劉衛玲問道，為啥呀？多買一瓶不是多賺一點嗎？張建祥說道，咱們的目的，不是為了賣酒，而是為了控制酒的價格，給咱們的客戶留下賺錢的空間，這樣咱們的生意才能長遠，嗯，老師我知道了，這時有人喊道，張老闆你好，張建祥抬頭看了一下，站起身來說，你好，歡迎光臨，請問你需要點什麼？門口進來兩個人，其中一人說道，張老闆你不認識我嗎？張建祥仔細看了看，又搖了搖頭說，小兄弟容我眼拙，我真的記不起來了，我哥是孫志民，你的同學，我是他兄弟，小四啊，張老闆，孫四說，韓大成是我姐夫，我現在南朝供銷社糖酒批發部，這位臨縣，彭店鄉供銷社批發部的葉經理，

哦，歡迎歡迎，孫秋葉是你姐，是的，張老闆，孫四說，我也不繞彎了，我聽我姐夫說你這裡有茅臺五糧液，想讓你分給我們點，所以我就約著葉經理來了，張建祥說，既然是朋友的親戚，況且你哥還是我的同學，其他的就不多說了，我的條件你知道，最低搭配1:1，孫四說知道，張建祥說道，我最多茅臺給你5箱，五糧液3箱，張老闆，葉經理說，我想多要一點，我們又不是在一個縣，我想向更遠的地方輻射，張建祥說，葉經理你的想法很好，怎奈我的貨也不是太多，我只能給你10箱茅臺，3箱五糧液，因為我的五糧液總共才20箱，如果你銷完了，咱們再聯繫，到時候如果我手裡還有貨，我再給你，怎麼樣，？葉經理說，張老闆你考慮的太周到了

 孫四兒他們走了以後，張建祥拿起剛收到的貨款，騎上摩托車，來到信用社交了款，心裡有說不出的高興，不到三天就收回現金20多萬，真是做夢也想不到，他出了信用社，沒有回批發部，而是沿著人民路向西過了環城路口，來到了人民銀行西邊的農行西關營業所，趙東林，蘇小紅坐在門口的椅子上曬太陽，旁邊兩個小青年跨在自行車後座上，你一言我一語的在侃大山……張建祥停好車子，來到他們身旁。你們幾個好悠閒呢。趙東林說。真是巧了。說曹操，曹操就到。給你介紹兩個新朋友。他指著一個高高胖胖的男人說道。這個是梁秀義，梁廠長。另一位中等個稍瘦的男人，這個是橡膠廠銷售科的金志強科長。張建祥舉拳報挽說，幸會幸會。金志強說。趙東林你真不是個東西。朋友第1次見面，你就不好好的介紹。我僅僅是在外地開了一個橡膠廠的經銷點，這次回來也就是進點貨，根本不是什麼銷售科的科長，梁秀義說，我呢，僅僅是開了一個石棉瓦的小作坊，這不是嗎？資金緊張。想請咱們趙行長幫幫忙。給解決點流動資金。大家你一言我一語，互相調侃。但都對張建祥懷有敬意之心。臨近中午了。張建祥說，咱們大家相逢就是個緣分，今天中午我做東，金志強說。張老闆哪能讓你請客呢？你的事蹟我們早有耳聞。對待李虎，你幹得漂亮。我們應該向你學習，交流，每個人都爭著做東，趙東林說，你們都別爭。我雖然是個小職員，和你們三個做生意的比不了，建祥來到我這裡是看得起我，他們一起來到建行東邊的楊家燴麵館。……午飯後，張建祥回到了批發部，看到父親和韓大成，沙紅偉一起聊天，韓大城說道，兄弟，你可是真是個大忙人呢，張靠之一邊說道，孩兒啊，昨天我來是有點事情和你商量，你給我弄了那麼多好酒，我一高興就把這事給忘了，張建祥問道，什麼事啊？張靠之說，過幾天是你姥爺的80大壽，你大舅和三舅準備大辦，找我商量，我想咱送幾箱酒權當賀禮了，張建祥說，應該的，那就送5箱新洲特曲，十條大重九香菸，韓大成與沙紅偉小聲的交談著，咋樣？信了吧？這麼好的機會，他不可能不帶貨的，張建祥聽到了他倆的對話，問道二位老兄到這裡有什麼事嗎？韓大成說，我們今天來呢，就是想弄點菸，哦，好啊，張建祥說，想弄煙去菸草局啊，兄弟，沙宏偉說你莘莘好，就分給我們點兒吧，我們按照市場零售價給你，二位老兄，張建祥說，煙呢，我是帶了一點回來，不過這些煙，我是要準備留著過春節用的，現在離春節還遠，韓大成說，兄弟，多少給點，權當江湖救急了，張建祥說，這樣吧，我可以少給你們點……時間一天天過去，幾乎每天都有人打著各種旗號，來到張建祥這裡，最多的是打著王書治的旗號來的，因為整個供銷系統都是一家，是互通的，各鄉鎮的主任呢，在一起開會啊，送報表啊什麼的，全縣共有17個鄉5個鎮，22個鄉鎮，這些天來購買貨的也都是縣城外圍的，縣城裡邊的這些人還等著看張建祥的笑話，還等著他降價呢，即便如此，此次所進的酒已經售出了將近90%，僑酒要不是張建祥吩咐留下了20箱，早就沒了，五糧液因為酒比較少，頭三天都賣完了，張建祥與劉衛玲一起清點了一下庫存，自己一個人在宿舍裡寫寫算算好一陣子，最後他也自己也不敢算了，總共收入32萬多，，張建祥合上賬本來到店裡，他告訴劉衛玲，從今天起，茅臺只零售，不批發，我這兩天要出一趟差，我不在的這段時間裡，你要晚開門早關門，注意安全，下午4:00以前,要把營業款存到信用社，提到信用社張建祥想起了楚美鴿，這幾天真的冷落了她，晚上八點多鐘，由於天氣比較寒冷，張建祥住室裡也沒有暖氣設備，他們兩個縮在被窩裡說著悄悄話，唉唉，三哥，這幾天我們營業室的人都在議論你呢，咋了？議論我幹啥？張建祥說，這次我又沒招惹他們，楚美鴿用手戳了一下張建祥的眉頭，說你想哪去了？你看啊，楚美鴿說，你從明市回來的時候，你的銀行賬上，餘額不到21，000塊錢，張建祥問道，咋會有那麼多錢？楚美哥說，當時要給李虎錢，銀行賬目上又不能空著透支，所以給你辦了貸款，後來你父親拿來了2萬塊錢，也就存在了你的賬上，信用社為了利息沒有沖掉這個貸款，信用社又給了你15萬的貸款，你取走了我55，000，還了5000塊錢貸款，從此以後，你的賬上是隻進不出，每天都有幾萬塊錢的進賬，現在都有40多萬