第1章 據理力爭 互不相讓

 第2天早上8:30在張建祥辦公室的客廳裡，坐著何科長等三人以及張建祥和張俊華，張建強調侃道，何大科長怎麼來到我這小廟啊？你們此次來，不只是為了買我的飲料吧？，還有這位大姐也似曾相識，貴姓啊？我姓耿，叫耿春萍，耿福彥是我大哥，他說他和你關係不錯，既然知道你大哥和我關係不錯，為什麼還要拒收我的支票？耿春平說，這個，這個當事我，她一時不知道說什麼好，心想這麼小的事情，他還一直記著，張建祥說拒收我的支票，證明我的信譽有問題，你知道這樣對我，造成多麼壞的影響嗎？耿春平說道，對不起張老闆，我當時沒想這麼多，張建祥說道，算了算了，這事情已經過去了，何科長出來打圓場說，是啊，張老闆是不會給你計較的，張建祥說，何科長說說你此行的目的吧？，何科長說，張老闆，你的健力寶比我們的，每箱便宜兩角，搞得我們這禮拜業務滑坡，你不應該這樣賣。張建祥反問道，你說我該怎麼賣？，何科長說，最起碼和我們一樣的價錢，張建祥說，你們是國營大公司？客戶多，覆蓋面廣，和你們同價經營，我今年一個夏天也賣不完，我可不想做這個虧本的買賣，何科長說，那把你的貨交給我們，我們給你賣，張建祥說，何科長，你的方法可以，你經銷可以，代銷不行，何科長說，怎麼著，怕我不給你錢呀？張建祥說，你們大公司肯定不在乎這點錢，但是我不想受制於人，雙方誰也不讓步，最後不歡而散，24號下午，周保琴拿著盤貨清單過來說，咱們一部二部建力寶的庫存不足2000箱，張建祥說，咱們這個貨不賺錢，以後只零售不批發了，保持不斷貨就行，周寶琴問，咱們的啤酒啥時候進貨？已經有人開始問了，張建祥說，我現在也是在等待，第2天上午10點多，張俊華領著一個人來到辦公室，張建祥看到來人是自己的姐夫，李留根，是他大伯家的女婿，在市啤酒廠工作，春節的時候，他們在一起喝酒，張建祥說，姐夫，我這幾天一直在等你，哪都不敢去，李留根說，等急了吧，我也是昨天下午才得到消息，本年度的啤酒訂貨會，於3月26號到28號在東京大酒店舉行，張建祥說，那就是明天，有什麼內幕消息嗎？，李留根說，我只知道這次訂貨會與以往有很大不同，變化挺大，要做啤酒經銷商，需要很多資金，你準備好了嗎？，張建祥說，我現在準備了六十幾萬，如果不夠，到時候再貸一些，應該沒什麼問題，李留根說，那就好！我現在要回一趟老家，下午還要趕到廠裡，張建祥說，既然這樣說，我就不留你吃中飯了，你騎我的車，帶兩箱飲料，幾袋奶粉，下午走的時候再帶幾瓶好酒，也該活動活動，走一走上層路線了……