第4章 出奇招 召開啤酒訂貨會

沙宏偉說兄弟我們的倆個或多或少都有點庫存，現在也剛剛動市，所以我們每人要一車就夠了，……批發部從3號開始，一天兩三百件，三四百件不等，有多有少，到10號的時候也賣出去將近4車，然而令張建祥沒有想到的事，10號上午一次就來了10，二部一部，房間裡堆的到處是酒，一部的最大容量能達到12車，到4月中旬銷量開始大增，已經開始有人訂購整車，25號一部二部合起來不足一車了，張建祥趕快帶著劉衛玲到車站，租了一輛出租車來到啤酒廠，看到啤酒廠大門開票處，排著長隊，有許多人夾著公文包，在廠門口來回晃悠，看到有人過來就上前詢問，有沒有啤酒，張建祥感到納悶，來到洪處長辦公室，洪處長，想不到我一二十天沒到廠裡來，廠裡的啤酒開始緊張了，洪處長說還沒有緊張，客戶從4月17號18號以後才逐漸多了起來，我們現在還沒有大量生產，現在每天產量也就五六十車，由於包裝問題，需要大量的工人手工捆綁，生產多了捆綁不出來，所以我們目前最大產量，每天能達到200車，張老闆，洪處長問道，通過這段時間的銷售，摸出什麼門道了嗎？你呀，作為一個縣的總批發商，首先要把本縣的所有客戶資源控制住，不能讓外縣的人把你的客戶給搶走了，張建祥說，謝謝洪處長指點，我明白我該怎麼做了，今天你給我發8車，明天發7車，我們這個月的任務也就超額完成了，……回到批發部，張建祥對玲子說，你到百貨大樓買100張請柬，要好的，10支軟筆，劉衛玲問他，老闆你要那麼多請柬幹嘛？要請客呀，張建祥說快去吧，回來我再仔細跟你講，20分鐘後，劉衛玲提了兩大捆的請柬回來了，並且把周寶琴張俊華叫到了樓上，張建強說，咱們4個人每個人25分，我告訴你們怎麼寫，上款寫，尊敬的貴賓，我部定於88年五一勞動節，上午10:30在縣賓館召開啤酒訂貨大會，望準時參加，落款寫上咱們批發部的名字，蓋上公章，人多力量大，半個小時以後請柬就是書寫完畢，周寶琴問道老闆，這麼多請柬都給誰呀？張建祥說的各位，咱們縣是個農業大縣，有17鄉5鎮，每個鄉鎮三張，一張給供銷社，另兩張給比較大的批發部，張俊華問，老闆這麼多鄉鎮，時間這麼短，怎麼送啊？華妮，張建祥開玩笑的說道，這麼多的鄉鎮，請柬都包給你一個人了，務必在4月30號以前送到，啊，老闆，張俊華一臉驚愕的說道，你殺了我吧，我一天頂多跑兩三個鄉鎮，張建祥說道，不開玩笑，華妮，你要是不完成任務，我真殺了你，華妮反問道，老闆為什麼單叫我一個人去送，他們兩個呢？人多的量大嗎？張建祥說道，傻丫頭，你瞧他倆多能啊，知道這不是件好差事，就等你請嬰呢，張俊華張了張嘴，想說什麼沒有說出來，張建祥看著華妮的表情，禁不住哈哈的笑了起來，逗你玩兒呢，這樣的苦差事，我怎能放心讓你一個人去做呢，人生的地不熟的，出點啥意外可咋整啊，所以這活只有我和玲子來做，張俊華舒了口氣說，你早說嘛，幹嘛這麼耍人家，張建祥說，鄉下的這些請帖我們來送，縣城裡的你和寶琴送，大的賓館，酒店，飯館，糖酒公司，批發部等等，你們先到縣賓館訂12桌酒席，菸酒咱們自備，張建祥帶著劉衛玲上路了，劉衛玲問老闆，咱們就這樣騎著車到鄉下去嗎？張建祥說，傻丫頭，剛才說華妮傻，你比她還傻，靠我們兩個人哪能行，我們找人代辦就行了，他們騎著摩托車駛進了車站大院，大院裡只有長途汽車，通往各鄉鎮的都是三輪車，每個鄉鎮前面都有一個站牌，張建祥來到楊柳鎮站牌前，師傅熱情的攬客，二位趕快上車吧，就差你們倆了，上車就走，張建祥說道，師傅，人呢，我們就不去了，說著拿出三份請柬遞過去，並拿出10塊錢，一份給沙宏偉一兩份給王書志治，司機師傅接過錢，說中，一定送到，在當時拉一個人從縣城到鄉鎮才一塊錢，10塊錢等於包車跑一趟，所以司機都很樂意，不到半個小時他們就辦好的事情，一共發出去63份請柬，26號上午三個人剛把門打開，張建祥從樓上下來，對周寶琴，張俊華說，今天上午我和玲子小王小林值班，你們兩個去送請柬，宴席安排好了嗎？老闆，周寶琴說，昨天下班後我和華妮，我們去了招待所，把請柬交給值班經理。他一看我們要在賓館召開訂貨會，很高興說，大餐廳五一節有人結婚，把我們安排的小餐廳，這裡最多可以放18張臺，我們訂12張沒問題，張俊華問老闆，你們的請柬送完了嗎？張建祥說，當然啦，我們是誰呀？昨天晚上一晚上沒睡覺，全部搞定，哼，張俊華撇了撇嘴，騙鬼吧你，誰信呢？，玲子姐你告訴我，我不相信他說的鬼話，劉衛玲說，事情確實辦完了，是這樣辦的，劉衛玲講了一遍，辦事經過，氣得華妮舉起拳頭就打張建祥，老闆，你真壞你就會騙我，我要是有錢我也會這樣做，張建祥說，你們三個給我聽好了，通過這件事我給你們一個啟示，以後為我辦事，我只要求結果不講過程，只要能把事情辦好，要靈活運用，即使花錢再多也不要吝嗇，所有費用我實報實銷，……張建祥與劉衛玲在店裡也很忙，客戶一個接一個，每個要200~300件大都是自提，也有本城打電話來要去送貨的，忙活了好一陣子，