第5章 批發部的啤酒訂貨會

 諸位，洪處長繼續說，29號上午糖酒公司趙經理與何科長，到酒廠來找我，想憑老關係拉幾車啤酒，我就問起了張建祥的事情，因為他是我們廠裡的一級經銷商，我對他特別關注。趙經理告訴我說，張建祥在五一節開訂貨會，還給他發了請帖，所以今天一大早，我就帶著銷售科的人員過來看一下，張建祥究竟搞什麼名堂？

 諸位，張建祥提出要收保證金，那是他想借用諸位的資金嗎？剛開始我也有這方面的想法，後來楊主任和周行長都講了話，才知道原來這小子，有這麼多人支持著。當初在我們廠開訂貨會的時候，我們也要求收保證金，我們的保證金是50萬。張建祥眉頭都沒有皺一下就交了，而且還多交了10萬的貨款，我們對他的要求可高了。

 不僅旺季想讓他多銷貨，而且還要他淡季多囤貨，每個月最低30車。什麼概念？將近7個月的積壓，最低210車啤酒，就是100好幾十萬，而他只為擴大銷量，要旺季滿足對你們的供應，而他不要求你們，承擔他淡季的負擔，可見他的風格是多麼高尚。通過我和他的幾次接觸，以及我對他的瞭解，我就知道這小子肯定有什麼過人之處，人非完人孰能無過？

 張老闆，我祝賀你的訂貨會取得圓滿成功。訂貨會可以說取得了圓滿的成功，比張建祥預計的還要好很多，共簽訂合同91份，其中臨幫縣市的5份，縣城以外的鄉鎮55份，縣城各大賓館、飯店、各糖酒批發部，大一點的商店，總共是31份。合同雖然簽訂了具體怎麼執行……