閒庭數螞蟻 作品
第709章 促銷員上崗
其中4名促銷員,以高鵬婆姨王瑞瑞為首,前往“駝城市第二百貨大樓”日化櫃檯。
另外6名促銷員,以鳳鳳姑娘為組長,去“蘭花花”化妝品廠”自己開辦的專賣店售貨。
而其他的姑娘們,則分赴“供銷社日化門市大街分店”、“供銷社第二日化門市”之類的地方,去展開臨時促銷活動。
這些促銷員,她們按照廠裡的統一培訓和要求。
來到各自負責的店裡面,促銷員就要趁著營業員們開晨會的時候,開始打掃日化櫃檯上的衛生。
這一項工作是義務勞動、是促銷員們白白的替營業員幹活。
而她們擦拭完櫃檯貨架之後,促銷員們,還要幫忙整理貨架上的商品。
往往在這個環節,就是促銷員們摻雜私貨的時候:別人的商品每一個單品都只擺2個牌面。
而蘭花花化妝品廠的產品,則最少要求擺5個牌面。
如果是那種由廠方出了“陳列費”的店,則直接把一組貨櫃全部擺滿。
洗髮水擺一層、護髮素擺一層,主打產品護手霜擺兩層...
這樣一來,當顧客來到櫃檯挑選商品的時候,他們的目光所及之處,幾乎全是“蘭花花化妝品”!
什麼洗髮水、護髮素、護手霜、香皂...密密麻麻的映入顧客的眼簾,使得她們根本就無法逃避這種視覺牆尖。
所謂的眼球經濟,在這個時期,根本就沒人懂得其中的道理。
即便是有些店裡,日化櫃組的負責人,他們覺得“蘭花花化妝品”擺的陳列面實在是太大了。
他們的心裡,或許也會隱隱約約感覺這樣,做有點不妥。
但礙於人家促銷員的面子,再加上營業員們,她們因為得到了免費的勞動力、從促銷員手裡得到了免費的試用裝。
因此這些營業員,她們也會幫著“蘭花花化妝品”的促銷員說話。
哪怕櫃組負責人,一度強行要求縮減“蘭花花化妝品”的陳列面。
但一等到他轉身,促銷員和營業員們,又會悄無聲息的把“蘭花花化妝品”的陳列面,給慢慢擴大。
今天往左邊,擠上一支護手霜的位置、明天再擠上一點。
就這麼一點點的、悄無聲息但特別執著的,用蠶食的方法擠掉了別的商品的陳列面...
對於這種情況,最終日化櫃檯的負責人,也只能無奈一笑、聽之任之了。
反正,賣誰的商品不是賣?
多賣點蘭花花牌的化妝品,不僅店裡獲得的毛利率更高,而且還能得到2位免費的廠家促銷員。
與此同時,
整個櫃組還能多截留一點點贈品、試用裝,讓大家夥兒拿回家去做人情,那有何樂而不為呢?
促銷員們每天一到崗,就忙著替營業員們整理商品,擦拭櫃檯。
但她們的義務工作,也僅止於此。
羅旋要求她們:一定要想方設法的,和營業員們搞好關係...但絕對不能卑微!
只因為促銷員在營業員面前,本身心理上就要低一頭。
既然如此,那就更不能給營業員們慣出毛病來了。
要不然的話,以後工作起來只會越來越被動。
就好比王瑞瑞:她倒是一個很靈活、也很有眼力介的小媳婦兒。要是遇到營業員忙不過來,不用等對方打招呼,王瑞瑞就會主動的跑過去幫忙。
而且她做事,每次都能做到點子上。
再加上那些女營業員,都是些愛貪小便宜的人。處事靈活的王瑞瑞,經常會裝作很為難的、偷偷摸摸的塞給那些愛佔小便宜的營業員一點小恩小惠。
如此一來,王瑞瑞能和整個櫃組的營業員搞好關係,也就是在情理之中了。
但如果王瑞瑞,有一天調離了這個櫃檯呢?
那下一波、來接手的新的促銷員,她們與營業員之間,完全是陌生人。
要想相處的融洽,總有一個漫長的磨合過程。
而且並不是每一個姑娘,都能像王瑞瑞那麼長袖善舞、那麼有眼色。
所以羅旋要求:剛開始的時候,促銷員可以降低身段,儘量和營業員們搞好關係,哪怕吃點小虧也沒關係。
但絕對不能從一開始,就給她們慣下一種頤氣指使、對促銷員呼來喝去的毛病!
這些有正式編制的百貨公司的營業員、日化門市的營業員,她們在促銷員面前,本身就帶有幾分優越感、有一種高高在上的感覺。
只因為,她們是拿鐵飯碗的。
而這些促銷員,或許她們的工資收入,比營業員還要高。
但人家在促銷員面前,總有一種優越感:我是公家職工,你們不過是一群鄉下來的丫頭罷了!
別看你們工資怎麼高,那無非也就是像鴿子市場上,那些擺攤的苦哈哈一樣...你們的生老病死有保障嗎?有醫療嗎?有退休工資嗎?
這種天然的心理屏障,不是那麼容易翻越。
但好在領隊王瑞瑞,確實是個敢說敢幹、又還聰明伶俐的小媳婦兒。
她第一天到“駝城市第二百貨大樓”上班,就和整個日化櫃檯的營業員們,打得火熱!
另外6名促銷員,以鳳鳳姑娘為組長,去“蘭花花”化妝品廠”自己開辦的專賣店售貨。
而其他的姑娘們,則分赴“供銷社日化門市大街分店”、“供銷社第二日化門市”之類的地方,去展開臨時促銷活動。
這些促銷員,她們按照廠裡的統一培訓和要求。
來到各自負責的店裡面,促銷員就要趁著營業員們開晨會的時候,開始打掃日化櫃檯上的衛生。
這一項工作是義務勞動、是促銷員們白白的替營業員幹活。
而她們擦拭完櫃檯貨架之後,促銷員們,還要幫忙整理貨架上的商品。
往往在這個環節,就是促銷員們摻雜私貨的時候:別人的商品每一個單品都只擺2個牌面。
而蘭花花化妝品廠的產品,則最少要求擺5個牌面。
如果是那種由廠方出了“陳列費”的店,則直接把一組貨櫃全部擺滿。
洗髮水擺一層、護髮素擺一層,主打產品護手霜擺兩層...
這樣一來,當顧客來到櫃檯挑選商品的時候,他們的目光所及之處,幾乎全是“蘭花花化妝品”!
什麼洗髮水、護髮素、護手霜、香皂...密密麻麻的映入顧客的眼簾,使得她們根本就無法逃避這種視覺牆尖。
所謂的眼球經濟,在這個時期,根本就沒人懂得其中的道理。
即便是有些店裡,日化櫃組的負責人,他們覺得“蘭花花化妝品”擺的陳列面實在是太大了。
他們的心裡,或許也會隱隱約約感覺這樣,做有點不妥。
但礙於人家促銷員的面子,再加上營業員們,她們因為得到了免費的勞動力、從促銷員手裡得到了免費的試用裝。
因此這些營業員,她們也會幫著“蘭花花化妝品”的促銷員說話。
哪怕櫃組負責人,一度強行要求縮減“蘭花花化妝品”的陳列面。
但一等到他轉身,促銷員和營業員們,又會悄無聲息的把“蘭花花化妝品”的陳列面,給慢慢擴大。
今天往左邊,擠上一支護手霜的位置、明天再擠上一點。
就這麼一點點的、悄無聲息但特別執著的,用蠶食的方法擠掉了別的商品的陳列面...
對於這種情況,最終日化櫃檯的負責人,也只能無奈一笑、聽之任之了。
反正,賣誰的商品不是賣?
多賣點蘭花花牌的化妝品,不僅店裡獲得的毛利率更高,而且還能得到2位免費的廠家促銷員。
與此同時,
整個櫃組還能多截留一點點贈品、試用裝,讓大家夥兒拿回家去做人情,那有何樂而不為呢?
促銷員們每天一到崗,就忙著替營業員們整理商品,擦拭櫃檯。
但她們的義務工作,也僅止於此。
羅旋要求她們:一定要想方設法的,和營業員們搞好關係...但絕對不能卑微!
只因為促銷員在營業員面前,本身心理上就要低一頭。
既然如此,那就更不能給營業員們慣出毛病來了。
要不然的話,以後工作起來只會越來越被動。
就好比王瑞瑞:她倒是一個很靈活、也很有眼力介的小媳婦兒。要是遇到營業員忙不過來,不用等對方打招呼,王瑞瑞就會主動的跑過去幫忙。
而且她做事,每次都能做到點子上。
再加上那些女營業員,都是些愛貪小便宜的人。處事靈活的王瑞瑞,經常會裝作很為難的、偷偷摸摸的塞給那些愛佔小便宜的營業員一點小恩小惠。
如此一來,王瑞瑞能和整個櫃組的營業員搞好關係,也就是在情理之中了。
但如果王瑞瑞,有一天調離了這個櫃檯呢?
那下一波、來接手的新的促銷員,她們與營業員之間,完全是陌生人。
要想相處的融洽,總有一個漫長的磨合過程。
而且並不是每一個姑娘,都能像王瑞瑞那麼長袖善舞、那麼有眼色。
所以羅旋要求:剛開始的時候,促銷員可以降低身段,儘量和營業員們搞好關係,哪怕吃點小虧也沒關係。
但絕對不能從一開始,就給她們慣下一種頤氣指使、對促銷員呼來喝去的毛病!
這些有正式編制的百貨公司的營業員、日化門市的營業員,她們在促銷員面前,本身就帶有幾分優越感、有一種高高在上的感覺。
只因為,她們是拿鐵飯碗的。
而這些促銷員,或許她們的工資收入,比營業員還要高。
但人家在促銷員面前,總有一種優越感:我是公家職工,你們不過是一群鄉下來的丫頭罷了!
別看你們工資怎麼高,那無非也就是像鴿子市場上,那些擺攤的苦哈哈一樣...你們的生老病死有保障嗎?有醫療嗎?有退休工資嗎?
這種天然的心理屏障,不是那麼容易翻越。
但好在領隊王瑞瑞,確實是個敢說敢幹、又還聰明伶俐的小媳婦兒。
她第一天到“駝城市第二百貨大樓”上班,就和整個日化櫃檯的營業員們,打得火熱!