第762章 不甘當老二


                 以彼之矛,攻彼之盾。

  商業流通領域上的爭議和鬥爭,那就用純粹的商業手段,去打敗對手好了。

  如今既然第一百貨大樓,仗著它影響力大。

  那麼蘭花花化妝品廠,就要打造出一個,比它影響力更大的氛圍來!

  藉此反過來,倒逼第一百貨大樓,不得不主動來找自己合作。

  在駝城的商業流通領域上,第一百貨大樓算是頂流企業。

  但蘭花花化妝品廠,一開始就定位於整個塞北、乃至輻射周邊內蒙部分地區、西山省大部分、夏寧全境的區域強勢品牌。

  如果蘭花花這個品牌,連一個小小地方的百貨大樓都治不了,那以後還談何面對全國市場。

  甚至是衝出國門呢?

  要知道,

  後世有一個叫做“保潔大姐”的化妝品公司,它的國際影響力,甚至都超過了一些小國。

  別的品牌進入大型連鎖超市的時候,要掏高昂的進場費,條碼費,贊助費,陳列費...

  但這些東西,在這保潔大姐面前...那是不存在的!

  哪一個稍微上點規模的店,能不賣他它產品?

  任何一個店,都還得主動把這位保潔阿姨的貨,給擺在最好的位置上。

  藉以提升它們店裡的品牌形象。

  也好給顧客一種暗示:看,我們店裡賣的,可都是知名品牌,大家只管放心購買...

  把最知名的品牌,擺在最好的位置,其實並不能給這些商業流通企業,創造什麼利潤。

  但它們卻不得不這麼做。

  這就是品牌的力量!

  蘭花花化妝品廠,目前雖然還只是僅僅是一棵幼苗。

  但如果蘭花花化妝品的目標,僅僅定位於在一個小地方、供那些黑不溜秋的小店出售的產品的話。

  那可就太沒出息了...

  目標需要定的遠大一點。

  但是實際工作當中,還得踏踏實實的幹,一點點、一步步的把品牌形象給打造起來。

  永遠都不會安於現有的成績、永不滿足於現狀。

  拼搏奮進,不斷提升。

  這才是一個長久企業的正確做法。

  促銷活動是為了造勢,是為了給第一百貨大樓的競爭對手、那家第二百貨大樓增加人氣。

  等到第二百貨大樓貨大樓人流如織、顧客盈門之時。

  反過來,就可以影響到第一百貨大樓幹部職工們的情緒。

  這些拿著鐵飯碗的幹部職工了,雖說對於單位的經濟效益怎麼樣並不是特別關心,而且他們也沒多少競爭意識和動力去競爭。

  看眼睜睜的看著別人家敲鑼打鼓、又唱又跳的熱鬧。

  而自個兒家單位卻不夠紅火,冷冷清清的,任誰心裡也不會舒坦。

  先把第二百貨大樓搞的紅紅火火、熱熱鬧鬧的。

  從而達到倒逼第一百貨大樓,產生一種初步想來找蘭花花化妝品廠合作的誘因。

  有了初步的誘因,顯然還不夠。

  畢竟這個時期,在百貨大樓的負責人心裡,單位的經濟效益如何,並不是放在首位的。

  這一點,

  與後世的私營零售企業,完全不同。

  後世那些私營流通企業,今天和某個廠家鬧得天翻地覆,明天照樣可以握手言歡。

  之所以會發生這樣的情況。

  沒有別的原因,唯有追求利益最大化而已。

  而第一百貨大樓,人家並不在乎這些。

  在婁主任眼裡,上級的信任最最重要。

  其次,他的位子和麵子,其重要性遠遠超過百貨大樓多賺一點、少賺一點錢。

  更何況,

  目前區區一個蘭花花化妝品廠的系列產品,遠遠沒有達到能夠影響到,堂堂市級百貨大樓整體效益的程度。

  初步的合作誘因有了。

  還得加把柴、給婁主任的屁股底下點把火,才能讓他徹底坐不住。

  於是,

  便有了錦泰氯鹼廠,派人前來簽訂購銷合同一事。

  其實即便是沒有錦泰氯鹼廠這筆買賣,羅旋也有備用方案:大不了,讓另外一個單位出面,去第一百貨大樓下個大訂單。

  比如脂米縣府,或者是新成立的“駝城地區貨運信息服務社”。

  反正人家籤合同、交定金。

  第一百貨大樓只管調度貨物就行了,它又不會去多想那麼多...

  總之,非得讓婁主任掉坑不可!

  而現在婁主任,顯然已經意識到了問題的嚴重性。

  只見他放下電話就喊:“快,王同志,你去組織車輛,我會打電話給財務處,讓他們給你調集一筆現金。”

  別人要貨要的急不說,而且還是那種級別高到惹不起的國字頭單位。