閒庭數螞蟻 作品
第772章 細節決定成敗
如此一來，
就造成了翻譯人才奇缺。
客商們急著想下單，而參展單位又沒有能夠翻譯這些小語種的專業人才。
這就使得整個交易大廳裡面，一片嘰裡呱啦，嗚哩吧啦，吵吵嚷嚷，讓人片刻都不得安寧。
幾乎每各展臺面前，
都有不少人在那裡抓耳撓腮的，比手畫腳，唾沫橫飛。
但即便是這樣，也阻止不了外商們的採購熱情。
在很多國家和地區，經濟都在高速增長的前提下，區區幾十億的出口商品，真還滿足不了他們巨大的胃口。
更何況天朝每一屆交易會上，出口的每一件商品，那絕對都是質量可靠的優質產品。
是有口皆碑的拳頭產品。
所以現在參展的客商們，只要是他們所在行業的產品，基本上都是毫不猶豫的大肆採購。
其中出手最為闊綽的客商，得數沙某人，以及他們周邊比較富裕的幾個兄弟。
同樣是來自一個區域。
與他們形成鮮明對比的，就是波斯人，他們下單的價格都非常的摳。
不僅要求質量好，還要要求價錢便宜、便宜、再便宜。
好像恨不得讓生產廠家，都賠得個精光才好。
如果說還有誰比他們還要摳，三哥就得及時站出來，表示當仁不讓了。
反正羅旋事先就告戒過所有的工作人員：只要是遇到頭上包著頭巾、穿著白色長袍，留著大鬍子，滿嘴咖喱味英語的客戶。
一律不準賒賬。
絕不允許談什麼到岸驗貨付款，必須得堅持先款後貨。
要不然的話，寧願放棄這筆訂單，也千萬不要做這個生意。
最注重合同內容，逐字逐字推敲供貨協議的，得數得國客商。
而對質量要求嚴格，同時又注重產品每一個細節，對於提升產品品質會提出具體要求的客戶。
得數小本子。
今天的展臺上，天競時興傢俱廠的展區，就來了某個會社的社長。
此人仔細參觀過了，每一個系列的產品，甚至他還彎下腰，去看了一下傢俱的底部。
不厭其煩的打開很多個櫃門，伸手進去摸摸內部的木板上，想看看有沒有毛刺。
或者是緊固木板的螺絲尖，有沒有透過木板，裸露在外之類的瑕疵。
不僅如此。
這位客商還會把鼻子，湊近抽屜裡去，聞一聞裡面的油漆殘留味道。
由於這位客戶看的，實在是太仔細了！
而此時展臺上來的客戶又多。
本就厭惡小本子的傢俱廠職工們，一個個的，都不願意前去找接待這位客戶。
最終還是羅旋出面，全程陪在旁邊，想看看對方究竟會不會下單？
是因為天競時興傢俱廠，所生產出來的這種組合傢俱。其實針對的海外目標客戶。
就是這些審美觀念，和生活理念的接近的儒家文化圈的國家和地區。
除此之外，
像那些喜歡地中海風格，北歐風格，美式風格、阿拉伯風格的地方。
自家的產品能夠打開他們市場的可能性，比較小。
就比如說愛戴著格子頭巾那位。
在他的地盤上，廚房傢俱比客廳傢俱更為重要。
那邊的顧客，喜歡收集很多很多的瓷盤、瓷杯。
而用於存放這些東西的櫥櫃，就需要用硬度比較高的木材去製作，並且還需要將櫥櫃做的，花紋繁複、凋工精美才行。
所以目前來說天競時興傢俱廠，是沒法做出來這樣的產品的。
除非以後等到工廠實力起來之後，再專門開闢別的生產線，另行生產適合這些地方的產品。
在商言商。
這次自己組織人手前來參展，耗費了巨大的資源，和動用了非常多的資金。
如果不能凱旋而歸的話，那將嚴重打擊傢俱廠，以後再組織類似的活動的熱情和動力。
壓力在身。
因此只要有任何一絲、能夠達成購買意向的客戶，羅旋都不會放過。
等到這位客商，看完了展區前面所有的產品之後。
只見他抬起頭來，對著羅旋微微一鞠躬：“羅桑？”
羅旋微微回禮，“請多多指教。”
自己之所以沒介意對方叫自己羅桑，其實同志這個詞都源自那邊。
所以沒必要在這些細節上，去和別人摳字眼。
那位微微發胖、個子不高中年男人問：“我想請教一個問題。”
羅旋迴他：“請賜教。”
“鄙人是亞井株式會社的社長原田弘樹，這是我的名片。”
原田雙手奉上他的名片之後，接著開口問：“我想知道，貴廠可否根據客戶的要求，而對貴企業的產品做出一些微調呢？”
羅旋點頭：“這個完全可以。”
原田又問：“據我所知要微調產品，將會涉及到生產工藝流程當中，很多細節上的調整。
那麼我還想請教一個問題，貴廠可以根據客戶的需求，對產品進行一些細節上的調整的話，那麼對於產品數量，有哪些限制嗎？”
看來眼前這位較真的原田，把天競時興傢俱廠，給想象成了，海外那種用流水線生產的大型傢俱企業。
就造成了翻譯人才奇缺。
客商們急著想下單，而參展單位又沒有能夠翻譯這些小語種的專業人才。
這就使得整個交易大廳裡面，一片嘰裡呱啦，嗚哩吧啦，吵吵嚷嚷，讓人片刻都不得安寧。
幾乎每各展臺面前，
都有不少人在那裡抓耳撓腮的，比手畫腳，唾沫橫飛。
但即便是這樣，也阻止不了外商們的採購熱情。
在很多國家和地區，經濟都在高速增長的前提下，區區幾十億的出口商品，真還滿足不了他們巨大的胃口。
更何況天朝每一屆交易會上，出口的每一件商品，那絕對都是質量可靠的優質產品。
是有口皆碑的拳頭產品。
所以現在參展的客商們，只要是他們所在行業的產品，基本上都是毫不猶豫的大肆採購。
其中出手最為闊綽的客商，得數沙某人，以及他們周邊比較富裕的幾個兄弟。
同樣是來自一個區域。
與他們形成鮮明對比的，就是波斯人，他們下單的價格都非常的摳。
不僅要求質量好，還要要求價錢便宜、便宜、再便宜。
好像恨不得讓生產廠家，都賠得個精光才好。
如果說還有誰比他們還要摳，三哥就得及時站出來，表示當仁不讓了。
反正羅旋事先就告戒過所有的工作人員：只要是遇到頭上包著頭巾、穿著白色長袍，留著大鬍子，滿嘴咖喱味英語的客戶。
一律不準賒賬。
絕不允許談什麼到岸驗貨付款，必須得堅持先款後貨。
要不然的話，寧願放棄這筆訂單，也千萬不要做這個生意。
最注重合同內容，逐字逐字推敲供貨協議的，得數得國客商。
而對質量要求嚴格，同時又注重產品每一個細節，對於提升產品品質會提出具體要求的客戶。
得數小本子。
今天的展臺上，天競時興傢俱廠的展區，就來了某個會社的社長。
此人仔細參觀過了，每一個系列的產品，甚至他還彎下腰，去看了一下傢俱的底部。
不厭其煩的打開很多個櫃門，伸手進去摸摸內部的木板上，想看看有沒有毛刺。
或者是緊固木板的螺絲尖，有沒有透過木板，裸露在外之類的瑕疵。
不僅如此。
這位客商還會把鼻子，湊近抽屜裡去，聞一聞裡面的油漆殘留味道。
由於這位客戶看的，實在是太仔細了！
而此時展臺上來的客戶又多。
本就厭惡小本子的傢俱廠職工們，一個個的，都不願意前去找接待這位客戶。
最終還是羅旋出面，全程陪在旁邊，想看看對方究竟會不會下單？
是因為天競時興傢俱廠，所生產出來的這種組合傢俱。其實針對的海外目標客戶。
就是這些審美觀念，和生活理念的接近的儒家文化圈的國家和地區。
除此之外，
像那些喜歡地中海風格，北歐風格，美式風格、阿拉伯風格的地方。
自家的產品能夠打開他們市場的可能性，比較小。
就比如說愛戴著格子頭巾那位。
在他的地盤上，廚房傢俱比客廳傢俱更為重要。
那邊的顧客，喜歡收集很多很多的瓷盤、瓷杯。
而用於存放這些東西的櫥櫃，就需要用硬度比較高的木材去製作，並且還需要將櫥櫃做的，花紋繁複、凋工精美才行。
所以目前來說天競時興傢俱廠，是沒法做出來這樣的產品的。
除非以後等到工廠實力起來之後，再專門開闢別的生產線，另行生產適合這些地方的產品。
在商言商。
這次自己組織人手前來參展，耗費了巨大的資源，和動用了非常多的資金。
如果不能凱旋而歸的話，那將嚴重打擊傢俱廠，以後再組織類似的活動的熱情和動力。
壓力在身。
因此只要有任何一絲、能夠達成購買意向的客戶，羅旋都不會放過。
等到這位客商，看完了展區前面所有的產品之後。
只見他抬起頭來，對著羅旋微微一鞠躬：“羅桑？”
羅旋微微回禮，“請多多指教。”
自己之所以沒介意對方叫自己羅桑，其實同志這個詞都源自那邊。
所以沒必要在這些細節上，去和別人摳字眼。
那位微微發胖、個子不高中年男人問：“我想請教一個問題。”
羅旋迴他：“請賜教。”
“鄙人是亞井株式會社的社長原田弘樹，這是我的名片。”
原田雙手奉上他的名片之後，接著開口問：“我想知道，貴廠可否根據客戶的要求，而對貴企業的產品做出一些微調呢？”
羅旋點頭：“這個完全可以。”
原田又問：“據我所知要微調產品，將會涉及到生產工藝流程當中，很多細節上的調整。
那麼我還想請教一個問題，貴廠可以根據客戶的需求，對產品進行一些細節上的調整的話，那麼對於產品數量，有哪些限制嗎？”
看來眼前這位較真的原田，把天競時興傢俱廠，給想象成了，海外那種用流水線生產的大型傢俱企業。