第九十三章 異類的忐忑

　　“不信。”張斐麗說道。

　　“我說了你也不信，我有什麼辦法？”蕭良耍賴的說道。

　　“你前兩天剛說產品推向市場，定價是慎之又慎、需要反覆權衡、考察的事，你總不能當這句話沒有說過吧？”張斐麗睜著明亮的眼珠子，不想這麼輕易就放過蕭良。

　　“這個就叫作繭自縛啊，讓我想想，怎麼編才能騙過你們啊！”蕭良苦惱的敲著腦殼的說道。

　　蕭良還真是苦惱。

　　他總不能說這個定價是前世直到九八、九九年對無數保健品廠商的商業實踐進行深度調研得出來的結論，是最符合九十年代中期中東部發展相對較好地區城鄉消費能力的。

　　定價低了，覆蓋不了高昂的營銷成本，會壓縮自身的利潤空間；倘若定價超過大眾在這個年代極其敏感的價格承受線，不管廣告做得多誘人，銷量也將受到明顯的壓制。

　　真實的市場實踐，會迫使廠商將零售價一步步回調到這條線上，但如果這一切都要從頭摸索的話，一家保健品廠商，可能也要浪費掉半年到一年的探索時間。

　　蕭良可沒有那麼多的時間以及資金，浪費在最終零售定價的摸索上。

　　“有了，”

　　蕭良想了一會兒，好像真是編好理由了，拿出一支油筆，走到掛在辦公桌對面牆壁上的書寫板前，敲著書寫板說道：

　　“我本來想等市場實踐證明我有多麼正確之後裝裝逼的！既然你們這麼好奇，我勉為其難把定價策略告訴你們……”

　　“……這是腦健靈目前核算出來的生產、包裝等固定成本，每盒四瓶二十一元。這個數字是小批量試生產，產能沒有得到充分釋放導致成本畸高的緣故，下一階段，我們目標是要將生產成本控制在每盒十五元以下。等到二十四小時三班生產，成本還需要繼續往下降。關乎這些成本的計算，是你們在生產管理當中，必須要摸索、學會的一個環節。後面你們更要學會如何通過流程的合理安排、工藝及設備的改進，甚至還需要主動參與到上游供應鏈管理中去，一步步縮減這個成本……”

　　“……前期為方便推廣、鋪貨，同時還需要渠道商接受現款現結，需要給他們讓出足夠大的利潤空間。我們假定這個利潤空間是十五元……”

　　“……在完全不考慮盈利的情況下，我們假定在元旦之前的公司擴張目標，第一是將市場二部的銷售人員規模擴大到四百人，需要將鋪貨渠道從錫江、東洲兩市初步擴張到江省十二個地級市，並沉澱出初步的市場影響力；除此之外，果汁廠生產部第二車間要新聘一些生產職工，做好二十四小時三班不間歇生產的準備，第一車間也要新增一部分設備，做好隨時轉產腦健靈、彌補產能不足的準備。這裡面預計需要繼續投入八百萬到一千兩百萬左右的資金才夠。而假定這一期間腦健靈的實際銷量在四十萬到六十萬盒左右，簡單計算一下，也就是說每盒腦健靈需要有二十元的毛利潤空間，才能維繫後續運營及規模擴張。三個數字，生產成本十五元、渠道商利潤空間十五元、運營成本及規模擴張成本二十元，加起來是五十元——之所以沒有定價五十元，而是定價四十八元或四十九元，就是要給消費者一種佔到便宜的感覺！”