第二百五十一章 千萬別說但是

　　而既然進軍飲料市場，他們就不可能單做一款“冰紅茶”，未來還將穩步推出更多的飲料品類，以產品矩陣，去覆蓋不同的人群及消費場景。

　　這也意味著後續的產能投資，對資金的飢渴，都會始終保持一個極高的強度之上。

　　近五六個月來，徐立桓、費文偉、譚興、申政他們都奔波於各地，或在外主持銷售工作，蕭良也難有機會跟大家聊理論性的內容，索性借這次機會多談一些。

　　賒銷鋪貨，除了初期有助市場的快速擴大，降低市場進入難度外，對於宿雲生物這類快速消費品類的企業，弊端是非常大的。

　　因為宿雲生物下游面對的不是三五家，也不是三五十家客戶，經銷商網絡是一個非常龐大的體系。

　　目前宿雲生物在江省確定的一二級經銷商就多達四百家，接下來兩三年間以華東及中部省市做為重點，一二級經銷商規模少說要擴大到五六千家。

　　目前的工作流程，財務部只需要確認哪家經銷商的錢款是否到賬、按月賬款是否結清，然後決定要不要發貨；與經銷商其他工作聯繫、交接，都是銷售人員負責完成。

　　整個過程非常簡潔高效，沒有太多可以扯皮的事情發生。

　　一旦改變策略，實行賒銷鋪貨，財務部這點人手就遠遠不夠用了，只能將具體的財務對接工作下放到銷售人員手裡。

　　就算所有的銷售人員都奉公守法，沒有誰想著佔用、挪用或貪汙公款，但凡只要有部分經銷商，因為自身擴張、經營不善以及嗜賭好色、遭遇詐騙等等原因，出現資金週轉困難，就會令一大批銷售人員陷入無休止的催款催賬中去。

　　進而拖慢整個銷售隊伍的效率，打亂既有銷售工作的節奏。

　　不玩賒銷，除了確保不被下游經銷商網絡佔用寶貴的資金外，也是要更好、更高效的確保銷售團隊能將核心精力鎖死在市場推廣上，確保公司內部更高效的運轉起來。

　　“現在不要看金銖、紅桃q的市場表現，比我們要風光；嘉樂的日銷也是節節攀高——嘉樂這次又很可能會有逾四千五百萬的資金注入，端午節前夕省內日銷超過我們並非難以想象的事情，”

　　蕭良很平靜的說道，