第52章 擴大市場受眾
劉海笑著說了聲謝謝。
從靈湖回了廠裡後,劉海和楊三狗,張四海一起聊了這事。
令他們沒有想到的是,劉海不但提高了原材料的收貨價格,還準備在銷售端降價!
楊三狗是真看不懂了:“海哥,你這不是在自己打斷自己的腿嗎?”
“一邊提高收價,一邊賣貨降價,我們玩的下去嗎?”
劉海耐心解釋了下。
現在他們麻辣魚的零售價格是三元一斤,給孫茂才的價格是二塊二左右,畢竟人家也要賺錢。
如果零售端降價五毛,給孫茂才的價格也要降價五毛。
那麼他們出貨給孫茂才的價格,就變成了一塊七。
原來賣給孫茂才的毛利潤是兩塊。
現在他這麼兩端操作之下,每斤的毛利潤直接變成了一塊二,還要開工資,油的成本等等……
看上去劉海確實很愚蠢,但劉海卻另有算計。
麻辣小銀魚本來就只是個水產產品,你想要保持大利潤不現實。
價格太高,不利於擴大市場份額。
劉海如果想要讓他們的小銀魚在縣裡覆蓋面更大,唯一的辦法只有降價,讓更多人都吃的起小銀魚。
這樣他就能快速的消耗掉他的庫存,薄利多銷!
另外一邊,主動把利潤打下來,也能打擊蔡老闆的積極性!
人家一看利潤這麼低,我還搞個屁啊,還不如搞別的副食品,這樣也解決了一個財大氣粗的對手。
一箭雙鵰!
楊三狗和張四海聽到劉海的解釋後,相互對視了一眼。
那種不認識劉海的感覺再一次湧上心頭。
一般農民哪裡懂得這麼多生意上的事?
完了後,劉海望著張四海:“現在廠裡還有多少錢?”
以前是董心雨管錢,在她走了後也就張四海文化水平高點,算的清楚賬,所以就讓他在管著了。
張四海搖了搖頭:“大進大出,現在還有八百多塊,我估計這八百塊也頂不了幾天時間,畢竟每天收貨太多了。”
“要不要我們控制一下收貨……”
“不行,依舊有多少要多少。”劉海打斷:“反正乾貨好儲存,不能打擊了村民們的積極性。”
“我明天去一趟縣裡見一個人,我們銷量很快會成倍數的增長,你們要有心裡準備。”
兩人點了點頭。
沉默了會後,張四海突然聲音小了幾分:“嫂子那裡……還沒有信過來?”