第十二章 傳奇飄搖

　　當然，眼下的華強北還是一塊充滿機遇的掘金之地，很多初具規模的電子產品企業坐落於此地，沿著街道走去，銷售各種各樣電子產品的店鋪隨處可見。

　　在王貴兵的帶路下，張雲起來到一家小餐館，餐館面積不大，環境很差，椅子都是最簡單的塑料凳，屋子裡瀰漫著一股炒菜的味道，生意也很清淡，只有一個穿著灰色西裝的青年坐在裡面。

　　王貴兵看到這個青年，對張雲起輕聲說他就是劉志強。

　　張雲起點頭，和王貴兵走了進去。

　　王貴兵只是認識劉志強，但他一個加工車間的工人遠談不上和銷售部員工有什麼交情，這場會面，目的只有一個，做生意。他把張雲起介紹給劉志強認識，三個人隨便扯了幾句閒話，張雲起心裡就有了底，這傢伙是個吃回扣的老鳥。

　　每家企業的規章制度都是有利有弊的，盛龍電子廠低於800臺不發貨的規定同樣存在著漏洞，給了劉志強這些銷售部員工大發橫財的機會，因為他們有的是辦法把貨弄出來，比如和某個客戶打聲招呼，在賬目上修改個數字，貨物就能正大光明從廠裡出來。

　　一般說來，關係好的客戶這點面子還是會賣的，因為銷售部員工會投桃報李，下次再拿貨會給一些優待，比如安排發貨速度快一點，價格上稍稍優惠點等等。

　　而銷售員工拿到貨之後，再低價賣給那些進貨不到800臺的商人，就能輕輕鬆鬆的吃到大筆回扣。

　　想到這裡，張雲起就說:“劉哥，你手裡的貨價格怎麼樣？”

　　劉志強來之前，王貴兵在電話裡跟他說進貨的客戶起碼也要買200臺，但現在見張雲起年紀這麼小，他有點不抱什麼希望了，說道：“25一臺。”

　　張雲起直接說太貴了，能少點麼？

　　劉志強想了想，問道：“你要多少？”

　　“兩百臺。”

　　“那我給你23一臺。”

　　張雲起說：“如果我要300臺，你能不能再便宜點？如果這次你給的價格合適，以後我會經常在你這裡進貨。”

　　300臺的量不小了，劉志強對這個小年輕有幾分意外，但一手交錢一手交貨的買賣他也不怕被坑，說道：“那我給你20一臺，這個價位，全深圳只有我有。”

　　張雲起知道價格已經砍不下去了，對劉志強說道：“怎麼取貨？”

　　劉志強問道：“你住在哪裡？”

　　張雲起報了昨晚住的地址，劉志強就說：“下午七四點我們這邊會發批貨，我讓人給你送過去，到時你把錢給他。”

　　張雲起點頭說成。

　　“你們慢慢吃，我還有事。”劉志強起身離開餐館，訂金什麼的提也不提。