第五十五章 聯眾

　　他對張雲起已經很熟悉了，腦瓜子沒得說，真聰明真有能力，但是在經銷渠道這一塊，他就是光桿司令一個，沒分銷渠道，沒資金實力，連一個業務員都沒有，而經銷商作為從生產企業一直到終端零售的這條長長的銷售渠道鏈裡的一個重要的環節，尤其是這種大區域總經銷商，按照常理來說，任何一家有實力有前景的公司都會慎之又慎，調查對方的實力背景，讓一個啥都沒有的人直接拿到這麼大的區域總經銷權，這種舉動顯然是很冒失的。

　　當然，話又說回來了，經銷商確實需要一定的資金實力進行鋪貨，也需要一定的分銷渠道來控制終端市場，但是經銷商最重要的素質，還是市場推廣能力。

　　張雲起沒有資金，也沒有分銷渠道，但餘林不知道的是，憑著張雲起給段永平的市場推廣方案和那個即將在央視上黃金時間段播放的廣告方案，已經足夠讓段永平信任他的市場推廣水平不會差到哪裡去。

　　這就是段永平毫不猶豫把小霸王學習機湘東地區的總經銷權給張雲起的最大原因。

　　張雲起把菸蒂在菸灰缸裡面掐滅，說道:“怎麼拿到經銷權，這個過程說起來有點曲折，也不重要，重要的是我們現在有了這份經銷合同，有了一個龐大的市場等著我們去開發。”

　　張雲起故意說“我們”，就是在向餘林釋放一種合作的訊息，現在雙方都認可小霸王學習機市場前景很大，又有了最關鍵的區域經銷權，接下來自然要談的是怎麼合作把這個市場搭建起來。

　　餘林很接招，他對和張雲起合作的事兒一直很上心，要不然也不會一而再再而三的拉著張雲起談這事兒。

　　現在拿下了這麼大的一個市場總經銷權，開公司是很有必要的，這對搭建分銷渠道和對接客戶以及向日華電子廠對公打款都會方便一些，但開公司涉及到方方面面的細節，張雲起和餘林談了三天。

　　這期間，他也把大姐張秋蘭和王貴兵叫過來一起商討，這兩人目前的能力是欠缺了點，但一直跟著他做生意，用的也順手，張雲起就打算讓他們入夥繼續跟著自己做，也能夠順帶分一杯羹。

　　4月28號那天，公司的框架出來了。

　　張雲起提供十二萬資金參與新公司的發起籌建，佔據60%的股份；餘林則以江川市和衡南市的渠道資源及七萬資金注入新公司，佔據35%的股份；張秋蘭和王貴兵出資一萬，佔5%的股份。