第150章 培訓

　　“問的好，如何才能讓顧客積極的為我們做宣傳呢？”

　　“首先，我們得讓顧客得到好處才行，利益為先.....”

　　張子明又把以前朋友講過的理論講了一遍。

　　放在後世，效果不一定明顯，畢竟競爭太激烈。

　　可是，放在這80年代初，那絕對是大殺四方。

　　簡單來說，張子明利用消費積分的形式，既要抓住當前顧客，又要抓住顧客的朋友同事們。

　　轉介紹朋友同事過來的顧客一律給實惠。

　　並且，如果有同時購買三件衣服及以上的，可以享受九折價格。

　　“老闆，那我們豈不是要一直登記顧客的信息？顧客不願意怎麼辦？”

　　季敏的疑慮是正確的，沒有人願意在購物之後還留信息。

　　“不願意的就算了，願意享受我們優惠的，主動介紹朋友同事的，不用你說，她也會主動留下信息，要不然怎麼給她優惠呢？”

　　“我們並不是要所有的顧客，都能做到為我們轉介紹，能有一半就不錯了。”

　　張子明並非絕對之人，對於顧客群體，能有一半顧客可以轉介紹，就能讓服裝店忙的轉圈圈。

　　而市區的消費半徑也有限，只有一家服裝店是不行的。

　　按照規劃，市區內開個五六家絕對沒問題。

　　任重道遠啊。

　　第一家服裝店還沒有開業呢，就想著連鎖了。

　　“我們的服裝、服務、理念，跟百貨公司和供銷社，完全不一樣，顧客來了我們這裡，感受到的是親切與熱情，下午的時候，你們五個人輪流扮演顧客和營業員，我們演練一下。”

　　實踐出真知，角色演練有利於對崗位的理解。

　　“演練一下？跟演樣板戲一樣？”

　　聽到要扮演角色，幾個年輕人來了勁頭。

　　“對，輪流扮演顧客和營業員，看一下銷售過程中會有遇到什麼問題。這個對你們來說，不難吧？”

　　“不難，不難，我先演顧客。”

　　張亮對於扮演角色挺有興趣，以前在村裡的時候，經常跟著看戲。

　　其他人對於角色扮演也一致認可。