第五百九十七章 深謀遠慮

               　　蕭風淡淡一笑：“呂宋海途遙遠，佛朗機人既然已經開始進攻了，大明船隊只怕救之不及。

　　何況徐首輔說的也沒錯，大明水師尚在建設中，此時決戰雖無不可，卻並非最佳時機。

　　因此大明水師直接援救呂宋並非上策，但大明仍不可袖手旁觀，讓藩屬寒心，當有所作為。”

　　徐階想了想：“蕭大人莫非要故技重施，以海港通商為誘餌，再次請海外商船共同助陣嗎？”

　　蕭風笑道：“此法只能用一次，上次已經答應了隨軍參戰的商船都有貿易優先權，不能不守信用。

　　這不像醉仙樓，銀卡上面辦金卡，金卡上面辦寶石卡，一層層地堆積優先權。”

　　徐階笑道：“這老夫倒是有些好奇了，為何醉仙樓這麼做就可以，港口的貿易就不行呢？”

　　蕭風淡然道：“凡事無信則不立，醉仙樓雖然把卡分成三等，但這是同時公佈的。

　　明碼標價，各自對應的特權也說得很清楚，由客戶自由選擇，公開公平公正。

　　若是醉仙樓先只推出銀卡，過些日子再推出金卡，再過些日子推出寶石卡，性質就變了。

　　雖然銀卡依舊有效，但卻用金卡實際上削弱甚至廢掉了銀卡的權利，這不過是變相的失信罷了！”

　　高拱忽然道：“既然如此，若是當日向商船許諾時，直接告訴商船，出力不同特權不同不就好了？

　　隨軍參戰一次的，對應什麼樣的優先權，隨軍參戰兩次的，對應什麼樣的優先權，這不就可以了？”

　　蕭風無奈的一笑：“高大人，你這種想法，只是理論上的想象，如果當初真這麼說了，一大半的商船都不會來，那一戰也就輸了。”

　　高拱皺皺眉：“這卻是為何？既然規則是公平公開公正的，為何他們會不肯參戰呢？”

　　蕭風想了想：“這個道理說起來太複雜了，我先直接給你看看結果吧。

　　你可知，醉仙樓到目前為止，什麼卡辦得最多，什麼卡辦得最少嗎？”

　　高拱一愣：“這是你家生意上的事兒，我怎麼會是知道？”

　　蕭風知道他在暗示自己經商，有失身份，卻也不在意，只是淡淡一笑。

　　“辦金卡的大概佔到七成，辦寶石卡的佔到兩成，辦銀卡的只佔到一成。”

　　這個數據確實出乎人們的意料，大家議論紛紛，因為從直覺上，最便宜的銀卡應該辦得最多才對啊！

　　連嘉靖也有些好奇了，睜開眼睛看著蕭風，等著聽他的解釋。

　　“人們的心理，要做一件事，無非是評估付出的代價，和得到的利益，就像在天平的兩端稱重一樣。

　　當只有付出的代價小於得到的利益時，人們才會願意付出代價。若是能遠遠小於，那就會積極付出。”

　　（天平在春秋時期就有了，不過那時候不叫天平，啥時候開始叫天平的，不得而知。）

　　群臣在心裡想想，確實是這麼回事兒，不過這和辦卡以及忽悠商船有什麼關係嗎？

　　“可人心有個特性，那就是會不自覺地放大付出的代價，而縮小獲得的利益。

　　簡單說，就是總覺得自己付出的代價太大，而得到的利益太小，所以古人說，人心苦不足。”

　　這個大家都能聽懂，而且覺得確實是這麼回事兒。大部分人都覺得自己貢獻大，回報少。

　　例如每個太監都會覺得，以自己付出的代價，得到多少好處都不過分，所以自古中國公公都比較貪，日本公公都比較色。

　　“當然，凡事無絕對，只有一種情況下是例外的，人們會從心理上縮小自己的代價，放大自己的利益。”

　　嗯？還有這種好事兒嗎？眾人都看向蕭風，嘉靖也坐直了身子。

　　要有這種好事兒，家裡的僕從，天下的百姓可就好管理了，把他們放在這種情況下就行了呀。

　　想想看，他們自己總覺得付出的貢獻太少，得到的回報太多，那這不就成了君子國了嗎？

　　蕭風看出了大家的期待，苦笑道：“這種情況就是，賭博。

　　人只有在賭博時，才會從心裡覺得自己即將得到的利益，遠大於自己要付出的代價。

　　當然，這和前面的人心不足一樣，都是錯覺，只是更極端而已。”

　　眾人都失望地嘆了口氣，這個理論確實沒錯，可自己用不上啊，總不能讓家裡的僕從跟自己對賭吧？

　　高拱忍不住搖頭道：“蕭大人，你說來說去的，還是沒說明白，為何不能一次性告訴商船優先權分級呢？”

　　蕭風笑了笑：“那些商船，都是在狂風大浪，炮火刀劍中求生過來的，他們都很精明，也不會當賭徒。

　　在那種局面下，你不管拿出多少個檔次的標準來，他們都會要求用最低的代價，享受最高的利益。

　　因為他們跟著我們去，是要拼命的。拼命的事兒，幹一次就覺得太多了，不管多大的利益，都不值得拼幾次命。”

　　高拱不服氣：“按你所說，他們當時也是有條件加價的，那為何他們並沒有索要更多的利益呢？”

　　蕭風淡然道：“因為他們不知道更多的利益是什麼，人是沒法要求得到不知道的東西的。

　　大明之前海禁，現在剛剛要建港口，他們不知道大明的港口貿易優先權，究竟有多少空間。

　　就像高大人，你是儒家，不信道，你見過的最聖明、最高貴、最超凡脫俗的人就是萬歲，對不對？”愛讀免費小說app無廣告、更新最快。為了避免轉馬丟失內容下載：cdn.y13398281206.com/apk/aidufree.apk敬請您來體驗無廣告閱讀app愛讀免費小說app