第一百八十五章 加羅塞歸來（下）

　　公司為新能源材料企業，主要運營流程為：市場產生需求與客戶，公司鎖定目標客戶群，綜合政策環境和市場需求進行決策，為相應市場和目標客戶群所產生的的需求投入資金進行產品服務的研發設計，尋找原材料供應商對公司研發設計的產品進行製作與加工，將產品或服務進行銷售與分銷，根據售後反饋情況再次進行新一輪的管理與決策，形成商業模式閉環，具體如下圖：

　　1.客戶價值主張

　　目標客戶：國內外較大規模的動力電池製造廠商

　　客戶價值主張：為目標客戶長期供應原材料（主要包括：nC

　　4購買者討價還價的能力強。公司產品的差異化程度弱、資產專用化程度弱、購買者信息掌程度高。資源

　　公司在無形資源中的商譽、技術和品牌，如在國內外共取得了的60項技術專利等資源無法被輕易取得；有形資源中的土地、廠房、生產設備等競爭對手可以輕易取得；人力資源中的技能、決策等人才資源競爭對手無法輕易取得。

　　2.能力簡析

　　公司研發能力強、生產管理能力出眾，處於產業鏈中游，與其他同行業比較，營銷能力較強，產品競爭能力、銷售活動能力、市場決策能力等對公司的營銷能力有正面影響。

　　（四）swot分析

　　1.優勢（s）

　　1研發與優勢：公司掌握生產經營的核心技術，海內外擁有60項專利，每年保持較高研發投入。2市場優勢：公司市場佔有率高，三元材料市場佔有10%左右的市場份額。3產業鏈優勢：與上下游的合作保證公司正常運營的能力。

　　2.劣勢（w）

　　產品差異化小，公司生產產品具有一定差異化，但是不具有全面壓倒性的差異化，與其他公司的產品具有一定的同質化的劣勢。