第20章 第 20 章
賣剩下的像素狗和像素貓最後被安夏送到百貨商場的鐘表櫃檯上, 只要跟櫃長說好了就行，不需要走層層申批流程。
平時就擱在那裡，有人問, 營業員就給介紹介紹，賣出來的錢再給安夏。
安夏給他們發提成, 櫃長跟營業員分。
比死工資開心多了，營業員賣貓狗鬧鐘的熱情比正職高出一大截。
週日, 安夏去商場查看銷售情況的時候，玩具櫃的櫃長悄悄把安夏拉來說:“這明明是玩具嘛，放在我這裡賣, 肯定銷售比放在鐘錶櫃賣得更好。”
安夏一琢磨，是這個道理。
剛好鐘錶櫃那邊也要調查櫃檯佈置，就給挪到玩具櫃去。
趁著滿地小朋友的時候, 安夏親自給他們演示電子小狗和電子小貓的操作手法。
“我不想要小狗, 我想要變形金剛……”安夏聽到一個小孩子在小聲嘀咕。
“變形金剛在電視裡呢，不能買！”他的媽媽對小狗鬧鐘頗有興趣。
安夏聽見了，變形金剛？
她記得自己的老闆——一個四十多歲的男人, 桌上還擺著一個汽車人大黃蜂的模型。
他說過他人生第一個大黃蜂是他上小學的時候, 考了全年級第一, 他爸斥巨資六十塊錢買的正版。
當時聽這句話的安夏，只提取了句子中的“全年級第一”, 並感慨學霸果然從小就是學霸, 難怪長大考上了清華的本和清華的碩。
現在想起這句話, 她自動提取的關鍵詞是“八十年代、六十塊、正版”。
老闆好像還說了一句, 當時賣得特別火爆, 第一次去買都沒買到, 是給了定金以後的下下個週日去才拿到貨的。
安夏聽說過變形金剛的傳奇, 孩之寶公司為了賣玩具，專門拍了這部片，為了進大陸，連播放權都是免費送的。
可是……最近引進的動畫片就那麼幾個，並沒有變形金剛呀。
不過，算算時間也近了，安夏抓住了在家啃西瓜打牌的孫志。
“你知道變形金剛嗎？”
“不知道。”
“快去找孩之寶公司要授權！”
“啊？”孫志一臉懵逼。
最近他都被安夏推著走，狀態就好像承天寺那一夜，被蘇東坡瘋狂弄醒的張懷民。
安夏讓他找孩之寶公司，他真去找了。
聊了幾句就掛掉，孫志過來彙報情況:“他們說，去年他們就把大陸區域的正版玩具生產許可授權給了一個香港人。”
“玩具包括什麼範圍，文具算在裡面嗎？”安夏問道。
孫志愣在那裡，他沒問。
安夏扶額，這點意識都沒有，就算他的工廠質量管理過硬，也只能苟延殘喘混口飯吃，做大做強是不可能了。
想她當年在公司裡當卷王的時候，聽到一點風吹草動跟提高她的業績似乎可能有點關係，都要湊過去打聽打聽，誓要把那個項目搶過來。
她還是個領工資的，最多領獎金的時候好看一點。
孫志是老闆啊，老闆，每產生一分錢的剩餘價值都是他口袋裡的，居然一點都不積極。
孫志在安夏的威壓下，怯怯地打了第二次電話，這次問清楚了，授權的就是單純的玩具，也就是動胳膊動腿，就能從人變汽車，再從汽車變成人那種。
大概為了表示自己真的很積極，在努力。
孫志還問了那個香港人的名字，以及他們玩具生產廠的地址。
“就在佛山的鹽步鎮，永南玩具廠。”
安夏揉了揉額角:“所以，你剛才，有沒有問孩之寶公司，能不能把文具的授權給你？”
“啊？……哦……哎？”孫志的笑容再次僵在臉上。
他完全沒想到。
安夏現在很想打人。
經歷了這麼多，孫志想通了。
有些事情，真的不是可以強求的，想不到，就是想不到。
一步想不到，處處落後於人。
他想通了，在最朝氣蓬勃，積極進取的八十年代，孫志同志，決定正視自己的不足，找準自己的賽道，做出正確的選擇——躺平。
孫志把關於變形金剛的授權問題全部交給安夏，掙來的大頭給安夏，他願意做一個無情的開票機器。
安夏親自拿起電話，與孩之寶討論這個問題。
“是的，我想談談關於衍生產品在大陸的生產和經營權。”安夏說。
對方態度不錯，跟安夏說了一個大概的範圍，湊在聽筒旁邊的孫志倒吸了一口涼氣。
授權費把他賣了都不夠。
安夏不慌不忙繼續談，還說週一去親自拜訪。
掛了電話，孫志狐疑地問:“你有錢？”
“沒有。”安夏現在也掏不出來這麼多錢，要是“哇哦”大賣了還差不多。
“那你……”
“你還記得，你電腦上的這個軟件，也沒付我錢吧！”安夏拍拍孫志的電腦。
“嗯？”孫志下意識地向後挪開一點，難道安夏現在想來討債？
“還記得你當時怎麼說的嗎？說支付方式好商量。哎，那個時候你怎麼那麼聰明，現在像個傻子？你有兩種人格嗎？”安夏恨鐵不成鋼。
“咳，那你週一還要跟廠裡請假嗎？”
“請什麼假啊！我是給廠裡做事好不好！”安夏理直氣壯。
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安夏提交出差申請，她第一次用九廠開的工作證明坐了一趟飛機。
直奔孩之寶駐華辦事處。
雙方交談甚歡，談到衍生品授權的時候，安夏希望能在銷售之後再支付。
孩之寶說雖然永南玩具廠的授權費確實不是一手交錢一手交權，但那是因為有鹽步鎮官方背書，還有香港人做中間牽頭。
職員們並不知道像安夏這種情況應該怎麼應用。
但是此時的孩之寶公司，態度十分客氣。因為他們被央視拒了一回又一回。
第一次拒絕的理由是“暴力成分比較多，不利於塑造熒屏文化”。
第二次拒絕的理由是“商業味過重，教育意義一般”。
他們能打入國內市場太不容易了，是以全片免費播放的形式求著上海臺播，才有出鏡機會。
安夏又是帶著出錢的誠意來。
沒有可用經驗沒有關係，摸著大老闆過河不就行了。
最後，電話打到大老闆那邊去。
安夏用英文親自解釋了一下關於衍生品授權的好處之後，大老闆沉默半晌，回答:“ok。”
現在是七月，七月底，《變形金剛》就會播出，兩個月內，安夏要交齊授權費。
安夏算了算，覺得有希望，便籤署了合同。
她帶著各種物料回到自己的城市。
深夜，孫志被安夏安排明日工作:去國營玩具廠挖牆角。
孫志幹別的不行，挖牆角的能力還是有的。
玩具廠門口有個賣小吃的攤子，中午好多工人都在那裡吃飯聊天，孫志在那裡蹲了半小時，然後趁老師傅罵現在的廠領導是孫子王八蛋，就知道往自己家裡撈錢的時候，趕緊湊上去:“您想多掙點錢嗎？”
在全民反詐意識都不強的時代，老師傅們紛紛向孫志圍攏過來……
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牡丹紡織廠這邊，龔偉和陳勇一臉懵逼地聽著安夏說拿到了孩之寶的授權，可以在t恤上印變形金剛的圖案。
兩人完全沒有聽說過什麼變形金剛，也想不通一件t恤原價十塊，印個圖就能變成五十塊。
“米老鼠和唐老鴨也很流行，但是我看到小攤上印著米老鼠和唐老鴨的那些東西，也沒有很貴。”陳勇說。
“這不一樣。”
龔偉反問:“有什麼不一樣？”
“他們都沒有拿到迪斯尼的授權，畫面質量，還有一系列的配套都沒有，米老鼠就是單純的一個米老鼠。”
安夏跟他們講了半天消費心理，關於“你們沒錢，才背a貨。我高端大氣上檔次，我用正版。”
兩個打小在廠子里長大的男人，默默看著她，緩緩搖頭。
他們還是不願意相信。
人類也不會願意為自己不相信的事情付錢。
牡丹紡織廠現在是自負盈虧，陳勇和龔偉都不同意用廠裡的錢支付授權費。
不比九廠，財大氣粗，可以隨便把公家的錢打水漂玩。
“行吧，那麼，就就籤代工協議，廠子就當是接代工了。”安夏退而求其次。
安夏又與幾個服裝廠溝通，問他們願不願意生產變形金剛的t恤。
回答:不願意，沒聽說過變形金剛。
於是，安夏又與他們簽定了代工協議，順便也借他們的銷售渠道走貨。
一切就緒……除了缺錢。
要人家代工廠開工，就算不付全款，也得先給訂金。
一毛不拔，那是不可能的。
好在安夏等待的機會終於來了，出租車營運管理條例的大改革。
她從柳阿姨手裡以一萬四價格買下的出租車牌，瞬間翻了一倍多。
一牌難求，最終二十二萬出手。
當晚這個消息就被跑得很快的記者發在晚報上。
媽媽一邊看報紙，一邊跟安夏說:“哎呀，這個不就是你柳阿姨上次要賣的那個牌照嗎？她跟我說一萬四，哎，我嫌貴沒買！要是買了多好啊！這一轉手，比上一輩子班賺得都多。”
“可不是嘛。”安夏隨口應道。
“真後悔沒聽你的。其實咱家當時湊一湊，還是有這麼多錢的。”
“命裡無時莫強求。”
“當時這個牌照買來才一萬九，現在賣這麼貴，這個人會不會被判投機倒把罪啊？”
安夏無奈地抬起頭:“媽，十一屆三中全會都已經開完十年了啊！”
媽媽也就那麼順嘴一說，懷著無限後悔的心情，又低下頭繼續看報紙。
這筆錢，安夏全部拿來投產，她要把孩之寶的授權用到極致。
除了小孩子的文具、衣服之外，安夏還在猶豫要不要搞個同款的計算機或是bb機的變形金剛周邊。
想想看還是算了。
現在計算機的使用者:高級知識份子。
bb機的使用者:第一批暴富起來的人。
他們的平均用戶畫像是:年齡比較大，對動畫片這種“小孩子”的東西也抱著一種不屑一顧的心態。
成年人也開始喜歡動漫周邊，是21世紀之後的事情。
本質上，客戶群體還是這批跟著動漫產業長大的七零八零後。
精確定位消費者身份十分重要，安夏不會再犯電子鬧鐘的同款錯誤。
安夏盯著孩之寶給的授權範圍，琢磨了一會兒，她又做了一批鬧鐘。
鬧鐘顯示時間的地方是個基座，在基座上立著一塊牌子，一面是汽車人，一面是霸天虎。