第23章 第 23 章
三百萬, 說出就出，媽媽從來不知道自己的女兒有這麼大的本事，聽她說了刪減版劇情之後, 直說她運氣好。
“不是運氣好，是我知道的多。誰會沒事花兩百塊錢，買一個不知道有沒有用的軟件。”安夏可不樂意自己的努力都被一句“運氣好”埋沒了。
媽媽點點頭，摸著她的腦袋:“寶寶長大啦, 聽說你們廠一直在加班加點生產？”
“是啊, 我們最近生意好的很。”安夏想到廠子裡最近最大的生意就是給她做代工, 心情愉快。
“那你有沒有可能升職啊？”
“可能吧, 這不重要。”安夏的心思根本就不在爭廠子裡的職位。
“傻孩子，那怎麼會不重要，有時候權比錢好使多啦。”媽媽搖頭。
媽媽跟安夏說了九廠的身份，那是副廳級單位，廠裡如果要跟省裡、市裡要政策要東西，都好使。
“有時候想辦成事, 必須得有政策幫忙，不然你能耐再大，又有什麼用。牡丹廠現在還是算九廠的分廠, 身份還是在的，你得抓緊啊。”
沒考過公，也從沒有關心過行政級別的安夏這才知道, 原來國營廠事業單位之類的, 居然還有什麼副廳、副省之類的劃分, 在她眼裡就只有股份制、有限責任、央企、國企這種區別。
她想起那個獲得變形金剛授權的鹽步鎮玩具廠, 為什麼人家可以後付授權費, 就是因為有組織機構背書。
把安夏給饞哭了, 要是能再遲付一段時間授權費，哪怕是存銀行，也能多拿一筆利息呢。
本來安夏的想法是跟九廠儘快脫鉤，這樣免得被冗員的大廠拖累。
現在，她發現九廠還有它的價值。
計劃，發生了變化。
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這段時間牡丹廠的訂單爆炸式增長，根本忙不過來。
牡丹三位高管都見不得肥水流入他人田，便轉移給了九廠。
當然，做為中間商，不收差價都不好意思跟人打招呼。
眼看著別的廠因為錯判了奧運的局勢虧了一大筆錢，而九廠卻幾乎沒有損失，且有了牡丹廠的額外訂單，盤算下來，還有得賺，龔書記調進部裡的可能性更大了一層。
他也有意多多培養自己的兒子做為接班人，有各種會議，都會帶上龔偉參加。
在一次會議的間歇，另一個廠的書記說起自己最近想進口一批紡織設備，結果來了一個賣二手機器的日本公司。
“哈，看不起我們是吧，我們又不是四十年前了！窮！用他們用剩下的洋垃圾！我們就要買最新的！他還說，他那就是最新的技術，剛用了三年，成色還很新，我幾句話就把他打發了。”
龔偉回到牡丹廠，把這個當行業小八卦說給安夏和陳勇兩個人聽。
安夏卻對這事上了心:“什麼設備？”
“好像是什麼混紡的，反正是九廠和咱們廠都沒有的新設備，你想啊，三年前剛發明的，咱們最新的設備都是八零年的。”
安夏鼓動他:“快去問問呀，萬一咱們能用呢，二手的肯定便宜。”
“啊？我們現在產能都飽和了，再弄新的流水線，上哪兒找那麼多工人。再說，這又是一個新的材料，沒必要吧。”
安夏搖頭:“當然有必要啦，現在咱們牡丹廠能賺得比九廠多，是因為九廠是小品種大批量，一塊棉布生產一大堆。咱們是多品種小批量，來得及調頭，附加值也高。”
軟件裡的銷售數據變化，也證明了她的話。
牡丹廠剛開機的時候生產了一小段時間的“的確良”面料，然後很快就在安夏的要求下，取消了。
那批“的確良”到現在還有一小半沒賣出去。
要是像九廠那種卷著袖子大幹快乾的風格，那批的確良不知道壓艙要壓到什麼時候。
龔偉點點頭:“我去打聽打聽。”
九廠裡的龔陳兩位領導都覺得“……這兒子廠怎麼又要買買買了。”
“你們一定得拿出一個合理的理由，現在我們可不是什麼洋垃圾都要撿的時候了。”
安夏出面解釋，她通過看到的許多新聞，對國內外紡織業的現狀進行分析。
“這批二手設備不一定是洋垃圾，日本原本的紡織產業很發達沒錯，而且一直致力於原材料加工，但是現在時代不同了，他們的產業一定會發生轉移，也許這家公司出售二手設備，真的是轉行。”
陳廠長和龔書記對看一眼，笑了，這兩人是紡織業的老前輩，採購過國外的設備，也被坑過。
要論對競爭對手的分析，沒有人比他們更懂。
陳廠長笑咪咪地問:“雖然他們確實說是因為轉行才要出售，但是你又不在日本，怎麼知道他們說的是不是真話？”
“他們這個廠是不是真的轉行，我確實不敢說，但是他們整個國家的紡織行業都在謀求轉行，這是事實，其它的事情，再調查一下，就會知道。”
陳廠長:“你又怎麼知道他們整個行業在謀求轉行？據我所知，去年他們的紡織品總出口量，並沒有出現嚴重下滑。”
“快了，因為佈雷頓森林體系瓦解了。”安夏非常自信的回答。
兩個只懂紡織不懂金融的長者又困惑地互看一眼，什麼布雷頓？什麼森林？
安夏解釋道:“就是因為這個體系瓦解，導致美元匯率上漲，導致了美國的貿易逆差快速擴大，所以美國就要把這事轉嫁到僕從國日本和西德頭上。
三年前簽定的《廣場協議》讓日元匯率迅速上漲，日貨出口的價格上漲，對於想要採購日本布料的人來說，這就是一筆巨大的開支，他們會轉而向其他紡織原料生產國尋找機會。
要論高端面料，日本也不是最強的，要論最低端，也輪不到他們……”
安夏從國際經濟的角度切入，侃侃而談，說得好像特別有道理，非常有說服力，讓慣會說服別人的陳廠長和龔書記都找不到哪裡有問題，因為……完全聽不懂。
他們只知道最近日元匯率確實漲得厲害，有些本來想買日本設備的廠子，都轉投了西德。
他們的心裡已經被說服了，現在還差最後一道門檻。
陳廠長的手指在桌上敲了幾下，方才開口:“如果你們想買，也不是不行，但是為了買二手設備，而佔用一個採購名額，太不划算。”
“咱們先看看設備好不好用，然後再考慮採購名額，這筆錢，從牡丹廠的賬上出，兩位領導看怎麼樣？”安夏客客氣氣地問道。
兩人覺得有道理，反正問問也不要錢。
安夏得到了那個想賣二手設備的日本商人的聯繫方式，他最近就在華，努力遊說幾家紡織廠買他的設備。
本來以為輕輕鬆鬆能賣出去，結果跑了好幾個紡織大廠扎堆的城市，一無所獲。
此人叫野田幸雄，中文說得有口音，不過能聽懂。
安夏請他到廠子裡來具體洽談。
他進門的時候，看到國營紡織九廠的招牌，還有那龐大的廠區，上下班時川流不息的工人，眼睛頓時一亮，覺得能賣個好價。
然後，七拐八繞進了一個不大的門，門上掛著一個看起來就很新的牌子“牡丹紡織廠”。
廠房四間，工人也不多。
辦公室都摳摳搜搜的，跟他在其他廠的廠辦裡看到的氣派豪華裝修完全不一樣。
他被領到會議室，這大概算全場最氣派的地方了，有電視，還有錄放像機。
野田帶來了產品說明書，還有一盤錄像帶，在鏡頭裡，全方位的展示了他們廠的那套設備是如何運作的。
那套設備已經達成了全自動化，從數據上看，生產效率比牡丹廠現在的增速50%，而且還可以減少操作人員數量。
安夏從九廠請了幾個老師傅一同參會，他們負責看數據和視頻裡的操作情況。
老師傅的眼中滿含著羨慕與嚮往，差距實在太大了，九廠裡現在有很多設備甚至還是七十年代初的產物，純手工操作。
他們忍不住小聲嘀咕:“哎，要是我們廠也有就好了。”
“太先進了。”
安夏慶幸她把野田安排在別的房間裡，由陳勇陪他聊天，不然，要是讓他聽見老師傅們的話，那還不含淚提價？
經過老師傅們的分析，安夏覺得設備可買，就看野田開價多少錢了。
龔偉問:“他報價出來，先攔腰對半砍？”
安夏搖頭:“萬一他的心理價位是腳脖子，那豈不是虧大了。我們得知道，這東西他買進來是多少錢，以及他最低能接受多少。”
想找間諜飛過大海打聽底價不現實，但是其他的方面，還可以努力努力。
兜了幾個圈，安夏都沒想到，最後提供情報的居然是肖部長。
他去年曾赴日考察紡織行業。
安夏撥通肖部長辦公室的電話，向他請教。
肖部長工作態度很認真，考察期間調查得非常仔細。
他知道野田所在的公司由於出口額大減，所以真的要轉行，去年開始就已經拋售庫存，今年索性賣機器。
在提供情報的同時，肖部長也勸告安夏:“你們廠買這個沒有什麼太大的用處，太超前了，國內現在的消費能力夠不到，買回來就是浪費，或者，你們要虧本出售？”
簡而言之，就是這機器就是“屠龍之技”，暴發戶有錢，但是不可能天天買衣服穿。
普通人又買不起。
生產效率是提高了不假，但是沒人買的話，生產那麼多有什麼用。
“會有用的。”安夏非常自信。
“年輕人自信是好事，但是自信也要有根據。已經有太多的廠浪費國家的外匯儲備去買洋垃圾，你不要重蹈他們的覆轍。”
安夏笑道:“不會，我已經對市場有了充分的認識。”
“哦？說說看。”
安夏把自己從國外行業雜誌上看到的數據，還有世界紡織產業的轉移形式跟肖部長說了一遍。
“曾經中低端紡織行業的領軍是日韓，但是他們現在都進行了產業轉移，他們轉移了，但是歐美和亞洲四小龍對這些布料的需要並沒有減少，也會轉移。”
“我們廠想買這臺設備的目的，不是在國內市場，而是國外，可以賺取外匯。”
肖部長明白了安夏的意思，又嘆了口氣: