第24章 第 24 章
整個談判會場被佈置十分隆重, 雙方人馬分坐在暗紅色的長條桌兩邊。
為了第一個來本市詢問入駐的外商，領導層就像宮裡對待懷孕的皇后娘娘一樣小心伺候著。
生怕她腹中的嫡皇子掉了。
連桌上擺的都是他們覺得最能表示待客誠意的可口可樂。
臨開始前，安夏提出本市近郊也出產名茶, 茶葉自古就是對外貿易品，可見外國人是能喝茶的，不如給他們喝茶。
如果喝得滿意，他們還要買茶葉回去送人呢。
他們會送禮的人, 也是有身份的, 萬一送到了什麼大人物的心上, 一口氣把咱們市的茶葉也都包了。
那豈不是雙贏？
咱們贏了一次又贏一次？
給可口可樂打廣告有什麼意思, 美國佬又不給咱們廣告費。
大領導一琢磨有道理，不過還是保留了可樂，每位外商桌上都擺著一杯茶一聽可樂。
大領導表揚道:“你很有想法嘛。”
安夏假裝謙虛:“那也得是九廠的領導們給機會，才能讓我在實踐中鍛鍊，不然，我這麼年輕, 大學才剛畢業，能懂什麼銷售。”
其實安夏根本就不在乎什麼可樂茶葉，只不過是找個由頭, 表現一下。
讓大領導覺得她的思路有道理，後面她再搞出什麼妖蛾子，大領導也會先迪化一下, 想想她這麼做是不是必有深意。
談判正式開始, 法方派出的代表團已經在國內轉了好幾圈了, 見慣了各地像迎神仙下降似的盼著他們, 對招商引資領導們那堆燦爛的笑臉已經沒有任何感覺。
唯一吸引他們的是那塊牡丹廠送來的樣品布料。
找了好幾天之後, 他們在發現終於在大陸找到一模一樣的布料, 第一反應是欣喜若狂。
團內所有人的一致態度就是:“就在這建廠了！”
但是不能表現出來。
誰先動心誰先輸。
這一點不僅適用於愛情拉扯，還適用於一切需要博弈的場景。
本地負責招商引資的人太想完成業績了，恨不得倒貼錢也要把外商拉過來。
雖然大領導也是這麼想的，但他到底身份在那裡，講究臉面。
進門之前，他讓其他人先不要說話。
“這次主要談判目的是牡丹廠的面料供給價格，就由小陳和小安兩位主談，其他人先聽，在合適的時候再給小陳和小安支持。”
於是，現在雙方都努力保持著高貴冷豔的外表。
對面的主談代表保羅，也是該公司未來的駐華分公司總經理，公司一把手。
經過了昨天的對方步步退讓的談判，保羅心生輕蔑，他甚至認為今天肯定就能拿到一個令他非常滿意的成果。
他對新替換來的安夏就點了點頭，完全沒有把她放在眼裡。
保羅開門見山:“昨天回去之後，我們把貴方的意見傳達給了總部，老闆表示採購價格不能高於我方昨天堅持的價格。”
翻譯盡職盡責的把話翻譯給中方代表聽。
昨天，牡丹廠給出的報價是三十元一米。
保羅直接給砍到了十元一米。
他的理由非常充分:“雖然日本開出的價格差不多也是三十元一米，但是，他們工人的工資跟你們工人的工資完全不一樣，我們離開日本，就是為了更便宜的價格，如果價格一樣，那我們何必勞師動眾把服裝廠搬到大陸來。”
安夏笑道:“工人的工資確實是布料成本的一部分，但不是全部，十塊錢大大低於我們的成本價，我們無法做到。”
保羅這邊準備充分:“我們對原材料市場也做了充分的調查，現在用來紡織我們所需布料的尼龍與棉花的價格穩定，連續幾年只有1%左右的小波動，我們已經計算過，根據貴國的人工工資和現在的原料價格，這個定價非常合理。”
安夏搖頭:“紡布，不是一個人坐在一堆棉花和尼龍里，就能變成貴方想要的布料了，不然貴方怎麼挑了這麼久，都沒有找到合意的布，反而想去深市辦廠，只因為那裡進口布料便宜呢？”
她頓了頓，補充道:“深市進口貨物確實省事，不過那些布，到底還是得飄洋過海。雖說我國與日本不過一海之隔，太平洋也確實很太平，但是稍微遇到個颱風，遲兩三天到港是正常的事情。”
“還有日元匯率，自廣場協議到現在才三年，日元已經漲了110%，從現在的國際情況下，它只會再漲，絕不會跌。
就算漲幅沒那麼快，漲個100%，三十塊錢也變六十塊錢了，還要加上運費，還有說不定忽然就加關稅了呢？國際形勢誰說得準。”
安夏當年跟人競爭立項的時候，沒少挑過別人項目裡的刺，在這方面，她絕對專業。
幾句話下來，保羅就發現安夏跟昨天坐在這裡的人都不一樣，她氣勢十足，對各項數據瞭如指掌。
但是保羅相信，最後的贏家一定是他。
因為他知道大陸各個省市現在都迫切地期待外商進駐。
已經有好幾個公司不僅獲得了稅務、通關手續、基礎建設上的支持，許多原材料更是白菜價似的賣。
有這麼多成功案例在前，他總不能拿個跟日本一樣的原材料價格回去，這太丟臉了。
何況，保羅確定自己的情報不會錯，中日兩國的工人工資差了好幾倍，日本賣出來三十塊錢，在這邊給十塊錢已經算心慈手軟了。
他堅信，中方只是擺一個虛架子，不想認輸的那麼快。
畢竟是個好面子的民族。
只要嚇一嚇，一定就能砍到他想要的價格。
於是，保羅的態度變得強硬了起來:“貴廠是從什麼時候開始生產這種面料的？也是從日本拿到的技術吧，買回來應該花了不少錢。
貴國現在的服裝市場並不需要這種高檔面料，如果我公司不收購，貴廠的這筆投資要收回來，恐怕需要很長時間。”
安夏聽得想笑，保羅的意思就是“你的貨這麼貴，除了我，沒別人要。”
這不就是pua嗎？
在我安夏面前玩這一套，你還早的很呢。
保羅繼續說:“我去過深市，他們開出的價格，非常優厚。
如果貴廠不願意降價，那我們也只好在深市建廠，面料不是問題，我們公司除了生產這種特定面料的服裝之外，也有其他的業務。”
一聽說外商要跑，這邊負責招商的領導急了，轉頭看著安夏，壓低聲音說:“小安同志，既然是談判，就不要卡得這麼死嘛，既然保羅先生這邊很有誠意，咱們是不是也應該拿出點誠意來？”
這一段翻譯沒有翻譯成法語，但是安夏敏銳地注意到保羅的表情變了變。
那是一種努力忍著，但又有點忍不住的得意。
他聽得懂中文。
安夏笑著對大領導說:“都坐了一個多小時了，大家都有點累，不如休息一下吧？”
大領導點點頭，宣佈休息十分鐘。
然後中方代表們進入休息室。
一關上門，那位著急的領導就開口:“你怎麼一點都沒有讓呢？他們就是因為日本的價格太貴，才會考慮到我們這邊建廠。
要是你賣得跟日本一樣貴，他們來我們這裡幹什麼，留在原地還省點錢呢！
你這哪是談判，根本就是做的霸王生意，就是存心不跟人家談！”
安夏微笑道:“您別急呀，就算是菜場買菜，也要兩分三分的爭爭奪奪，最後再來個抹零呢。
您放心，他們呀，絕對跑不了。”
經過剛才的那一場，大領導也有點擔心，他本來以為安夏說的一點小技巧，只不過是稍微意思意思，稍微施點壓就算了。
但是看安夏現在的意思，她是真的一步都不打算讓啊。
他知道八十年代的新一輩個個都頗有志氣，但是談生意不是憑志氣就能贏的。
如果這次沒談成，下次不知道什麼時候才能來。
大領導問道:“你為什麼覺得他們一定會選擇我們市建廠？我打聽過，深市確實給了他們很大的優惠力度。”
安夏笑道:“因為他們比我們著急多了。”
“別聽他剛才說他們還有別的業務，這種polo衫就是他們的主打產品，境外主流時尚雜誌上，他們只做了polo衫的廣告，要是有其他的，他們怎麼會不打廣告？”
“現在的日元匯率節節攀升，我們哪怕賣跟日本一樣的價格，也是我們便宜。”
“就算其他紡織廠如果想要進口同樣的日本紡織機，也沒那麼快，進口二手設備的流程跟進全新設備的不一樣，就算工廠現在拿著錢去現買，從額度審批，到採購，再到發貨，起碼四五個月，法國人等不起。”
“他們不在我們這裡建廠，就等著半年喝西北風吧。”
安夏一番話，說得竟是法國人如果不在本市建廠，就只有死路一條。
她舉的那些例子，還有邏輯，大領導也覺得非常有道理。
安夏又補充說:“那個叫保羅的，懂中文，我懷疑其他人也懂，要是在談判中有事的話，寫紙條，不要直接說。”
大領導瞪了那個沉不住氣的招商領導一眼，對眾人說:“記住了，對自己人的話有異議，不要在談判桌上說，讓外國人看笑話！”
“是。”
“好。”
再次回到談判桌，法國人堅持自己的立場，安夏也堅持自己的要求。
陳勇在一邊敲邊鼓:“我們廠的產品是在日本技術上又提升的，只收三十，已經很便宜了。”
雙方互相往對方臉上甩數據。
互相揭對方的老底，以示“不跟我合作，你只有死路一條”。
法國人拿出最後通牒:“你們要是不按我們說的價格來，也沒有再談下去的必要了，我們現在就走。”
說著，還真的站起來。
那位負責招商的小領導聽得心臟病都快要犯了，他恨不得現在就把安夏扒拉到一邊去，拍板決定，十塊就十塊！
“等一下。”安夏也跟著站起身。
保羅心中洋溢著勝利的喜悅:“她要讓步了。”
招商小領導心中大大鬆了一口氣:“她可算是要讓步了。”
大領導鬆了一口氣的同時也有點失望:“她說的技巧什麼的，也沒有用嘛，算了，能談下來就好。”
安夏笑著說:“您大老遠地來一趟不容易，哪能就這麼走了？吃頓飯再走啊。既然您是跟我們牡丹廠談生意，就讓我們儘儘地主之誼，到我們的小食堂吃頓便飯。”
保羅:“？？？”
小領導:“？？？”
大領導:“？？？”
大領導到底說話算話，按之前商量好的，配合安夏的各種要求。
把外賓就這麼拉到了牡丹廠的食堂門口。
保羅在各地接受過許多宴請，也有許多打著“便飯”的旗號，吃的那叫一個奢華。