第37章 第 37 章

 事實上, 《百科知識大全》用戶範圍，比安夏想的更廣一點。

 各個單位的工會都在為“到底組織職工玩點什麼”，好把單位下撥的組織生活費用用完而傷腦筋。

 單位的舞會跟迪斯科廳的開放程度不能比。

 又不能總是拉人上臺表演節目。

 有了紫金電腦公司的示範, 各個單位的工會找到了自己努力的方向。

 組織一個比賽, 大家比一比，拿拿獎, 大家都開心。

 有多重因素加成, 學習機的普及率瞬間鋪開, 上漲速度比安夏此前預想的要高很多。

 許多人學會了打字, 也有很多人學到了知識，更多人學會了通關各種遊戲。

 陸雪在業餘時間做出的修改器也投入生產, 與之後的變速齒輪、金山遊俠相比, 功能極其簡單, 只能加命。

 在簡單的電視遊戲裡, 能加命就代表著無敵, 還有想要什麼自行車。

 這塊修改器操作簡單, 它有兩個接口，一個被遊戲卡帶插, 一個插入學生電腦的卡槽裡。

 一塊賣五十塊錢，比卡帶還貴。

 公司員工對這個定價覺得很匪夷所思。

 他們覺得, 打遊戲的體驗就是為了體驗未知的刺激。

 都無敵了，還刺激什麼。

 而且還賣這麼貴。

 安夏笑笑:“有誰覺得能賣掉的？”

 銷售部和市場部的人職責所在，第一個握著拳頭舉起來:“有我們在，肯定能賣掉！”

 安夏的那句“你這麼覺得的底層邏輯是什麼？”差點脫口而出。

 真是被互聯網公司荼毒太久了, 居然自己做老闆都忍不住想說這句話。

 她笑著問:“你們這麼覺得, 是有什麼理由嗎？”

 “誰不想自己比別人強啊, 一款遊戲通關了, 還有那麼多遊戲呢。再說，遊戲也不止是比命長啊，像馬戲團那種需要靠操作的遊戲，命再長，手不行，還不是過不了關。”

 “有一定的道理，但不是全部。我們打廣告也需要體驗多現賣點，也就是客戶為什麼要買。”

 安夏覺得是時候讓她公司採用真正的商業化廣告運作方式了。

 做事不能全靠一拍腦袋，靈感偶爾乍現，將來要是靈感乍不出來，總不能就等著餓死，還是得有俗套但好用的東西暫時來湊個數。

 “銷售部和市場部的同志們好好想想，可以拿出去賣的幾種原因，下週交給我。其他同志有興趣的可以參與，沒有興趣的，就做好自己手頭的工作。”

 基本上，由好勝心強的孩子們包圓了，其中也不乏一些玩了半天也沒通關的暴躁大人。

 他們買修改器，不是為了自己打完就結束，那遊戲體驗太差了。

 而是用無敵的性命，一路向前衝，記住各個關卡里會出現哪些怪，會有什麼技能。

 然後再跟朋友們一起玩的時候，就算沒有修改器，他們也能熟練的閃避，攻擊。

 如果是在互聯網時代，他們就是某小破站的遊戲區up主，被萬千通不了關的遊戲玩家追捧為“xx媽媽”的大好人。

 安夏的話成真。

 在銷售結果出來之前，銷售部和市場部各有人才提到了類似的內容。

 樊嘉瑤寫得最準確:“利用通關的經驗，在親朋好友面前出風頭”。

 安夏點點頭:“對，這種感覺，是讓人快樂的源泉之一。你們可以想想，看過的故事裡，自己的情緒是怎麼被調動起來的。以後廣告也是要往調動情緒上走，而不是簡單的產品說明書。”

 銷售部和市場部各位同志連連點頭。

 安夏忽然接到電視臺錢臺長的電話，他向安夏問起最近學生電腦和《百科知識大全》軟件的銷售情況。

 安夏本以為是電視臺見他們銷售情況好了，想提高廣告費的價格。

 她心想合同都簽了，不能隨便提價吧。

 結果，不是廣告費，而是贊助費。

 在安夏最初的計劃裡，“紫金盃”全國知識大賽就搞一屆，讓媒體閉嘴就可以。

 對於電視臺來說，當初合作的目的是因為省臺沒有太多的自制節目，很多時候就直接切信號，直接轉播央視。

 多一個有人贊助的“紫金盃”，總比整天轉播別人強。

 現在，隨著學生電腦的銷售火爆，錢臺長有了其他的想法。

 “既然你們的產品銷售範圍已經這麼廣，那這些人都是大賽節目的潛在觀眾，這還是保底的觀眾人數，如果節目效果好，他們還會推薦給身邊更多的親朋好友來看。”

 錢臺長給安夏畫了一個全國人民都看知識大賽的壯美藍圖，本來沒買的人都會心動，掏錢。

 一個省電視臺的臺長，會這麼關心一個企業的產品賣的好不好？

 這不合理啊。

 安夏旁敲側擊，才打聽到，原來錢臺長的野心這麼大。

 此時正值集國外旅遊風光和各種小知識於一身的《正大綜藝》在央視一套播出，全國人民都喜歡看。

 省臺雖然不及央視覆蓋範圍那麼廣，但也是全國都能收到信號的，錢臺長根據其多年的工作經驗，覺得紫金盃有這個潛力，他想以省臺之身，做到媲美央視的收視率。

 錢臺長帶著安夏進入會議室，拿出幾份準備好的材料:“既然要辦，就要辦好，你看看，這是我們選出的主持人名單，還有一些比賽流程的安排。”

 安夏掃了一眼，主持人是一個以知性睿智而聞名的女主持。

 題目編排也下了心思，不再是隨機抽題，而是會有一些編題技巧，難易度循序漸進。

 開場的時候，演播現場的燈光和氛圍，會給選手極大的心理壓力，腦子一僵，簡單的題不一定能答上來。

 但是在電視機前的觀眾，就會有一種:“我上我也行。”的自豪感，並且會期待下一題自己是不是也能答上來，比“全是難題，觀眾啥都不知道，只能等結果”的效果好。

 不僅保收視率，也能保證每期都有積極報名參賽的人數。

 還有演播廳的佈置，燈光……以及等等，各種環境都加上了。

 優質優價，一切的好，都有其對應的代價。

 預計的贊助費比原先要多50%，錢臺長今天叫安夏來，就是跟她說這事——加錢。

 他還暗示，如果不加錢，節目效果就不會有現在好，之前投進去的錢也是白白浪費。

 這種心理博弈對安夏沒用，她只會計算現實投入產出比例。

 她沒有當時就回復，而是對錢臺長說，回去考慮考慮。

 “什麼？！要貴這麼多！！！”財務負責人蹦了起來。

 “對，所以要先調查一下，確實是不是划算，再給電視臺回覆。你先按增加50%費用出一個預算。”

 接下來，安夏安排市場部對加大節目投資進行分析。

 市場部的人都傻了，他們剛進來的時候，以為自己的工作是寫寫廣告，偶爾蹦出個金句啥的就行了。

 然後發現自己要管廣告轉化為購買，行吧，確實也不能光寫，不管寫出來能不能吸引消費者。

 現在還要分析投資一個節目，能有多少回報率。

 安夏讓他們找電視臺信號的覆蓋範疇、以及現有的一些調查數據。

 這部分數據再疊加紫金學生電腦的銷售情況，綜合判斷。

 一位市場部的員工哀嘆:“我選漢語言文學專業，就是因為數學不好，誰知道，千防萬防，進了公司還要研究數學。”

 樊嘉瑤則對新的工作內容充滿好奇，她認為安夏的想法很有意思，如果這可以計算出來，甚至可以建立一個固定的數據公式，那後面的工作就會好做許多。

 她在寫日常廣告文案的同時，積極參與了數據統計的工作，順便還從銷售部的同事那裡得到關於廣告文案的一些反饋，考慮如何調整。

 最後得出結論:這筆錢值得往裡追加，現在的銷售情況很好，但還沒有完全把潛在用戶挖掘乾淨。需要有一個大型的、全國性的活動。

 得到追加的贊助後，省臺繼續緊鑼密鼓的進行節目籌備。

 原本這種需要大量人員參與的節目，一般操作方法是在報紙、電視上發廣告，號召大家直接來人來函報名。

 安夏提出了一個新的想法:“來人來函要先過大海選這一關。買了紫金學生電腦和《百科知識大全》軟件的客戶，可以得到一張通關券，不需要大海選，直接進入下一輪比賽。”

 能少比一場是一場，為了通關券，有條件的人也咬咬牙，先買為敬。

 此時紫金電腦公司的廣告，也出了閤家歡風格的廣告內容:

 家裡爸媽用紫金炒股軟件在證券營業部操作電腦，交易行情比別人快一步，賺得盆滿缽滿。

 孩子用紫金學生電腦學習，英語好，知識面豐富，與外國大學主考官愉快的交流，收到許多大學的錄取通知書。

 主打:紫金科技，全家受益。

 第一波大海選很快開始了，電視臺的領導覺得大海選毫無意義，很多人連城市小學生的水平都沒有，第一題就答不上來，或者錯得相當離譜，讓人哭笑不得的那一種。

 完全不能體現知識豐富，只會讓人覺得國內基礎教育太差了。

 而且大海選的主持人就是隨便找的，安排在各地，就是一個無情的報題機器。

 沒有任何情緒調動。

 經歷過瘋狂扣大帽子時代的錢臺長想得更遠，他擔心有人會藉此說他們是在嘲笑國內的教育，他連拍都不想拍，只想拍最光鮮燦爛的一面，免得無辜受禍。

 可是如果大海選不出現在電視上，誰知道這個活動已經開始了，到最後重要比賽節點的時候，想再把氣氛炒上來，就難了。

 安夏找到錢臺長:“咱們可以做個對比嘛，多剪一點小孩子答出難題的片段，再對比年紀大的人答不出來。再放一些老年人答怪題。即表達了義務教育的先進性，又展示了家有一老，如有一寶。”

 “……可是，義務教育1986年才實施。”

 “差不多嘛，1986年入學，現在剛好五年級。”

 “五年級懂什麼？”

 “我去過幾家少年宮，在裡面參加各種興趣班的，差不多就是三年級以上的最多，五年級應該知道不少了。”

 安夏據理力爭。

 錢臺長想了想，還有半個月就是正式的晉級，先把氣氛抬一抬也好。

 現在電視臺確實有很多時段沒有節目，只能放一些無人的花花草草、山川河流的空鏡，無聊的很。

 片頭和片尾都是已經定好的，不如就把大海選的鏡頭，剪輯一下，用來填這些節目的時長。