第41章 第 41 章
“換崗？”範帆不解，“我能去哪？”
安夏回答:“我聽說，你搜索資料的能力很強，小組裡的其他人都要靠你搜集的資料來啟發靈感。”
“哦……那個啊……”在範帆看來，這個技能毫無用處。
“也沒有什麼特別的，就是隨便看看，覺得可能有用，就拿過來了。”
安夏點頭:“這就是你的長處。”
這算什麼長處？
連報紙雜誌的編輯工作都比這強吧，人家好歹還要改改病句，修修錯別字。
她真就是搜索、拿來，分享給大家。
一點加工的工作都沒有。
“你覺得有用的資料，真的有用，那就是你的天賦啊。就像你的同事們，覺得代碼那麼寫是對的，真的就是對的，一樣。”
安夏又詳細詢問了一些關於她為什麼會那麼覺得的原因。
確實是天賦，她看到一份資料之後，會產生跟一般人不一樣的思維判定流程。
比如去年開始的海灣戰爭，軍事政治愛好者會看到該地局勢會對世界局勢產生什麼樣的影響，做生意的人會考慮到該地的特產要貴了，或者必須經過這塊地的商線不能用了，繞路需要加多少錢。
她則能看到這場戰爭更多更深的影響，比如伊拉克的幾個石油井被點燃，除了原油和石油副產品的價格會上漲，進而影響農產品的價格，再進而影響農產品深加工產品的價格……
對於大多數人來說，她的思維方式，也有夠跳躍。
“如果做技術開發很吃力的話，你可以做蒐集需求和挖掘需求的人，然後把最終目標客戶要想的東西寫出來，畫出來，讓其他在開發方面有天賦的人把你的構想做出來。”
範帆一愣:“這不是您在做的事嗎？”
“總不能一個公司的產品經理都我一個人做吧，一個人的時間和精力都是有限的，我也想出去玩，不能在我休假的時候，新產品就斷了吧？我要是退休呢？公司難道永遠不出新品了？”
範帆在安夏一聲聲的“你一定可以勝任”聲中，放棄了離職的打算。
她本來也不是很想走，只是實在力有不逮，想著與其被開除，不如自己走，還能保住幾分顏面。
安夏交給她的第一個工作，就是親自去一趟義烏，看看現在的義烏小商品作坊的老闆們現在是怎麼推廣商品的，成效怎麼樣，他們的貨怎麼樣……
“你得到這些一手信息之後，他們開發網頁才有的放矢，不然一群沒做過生意的人想當然，開發半天，廣告主不認，看網頁的人也不認，那不是白白浪費時間。”
範帆深以為然，她揹著行李就出發了。
義烏那可是個超猛的地方，早在私人經商還算資本主義尾巴，挖社會主義牆角的時代，他們就偷摸著搗鼓地下交易。
剛一改革開放，原本藏在地下的暗流瞬間衝上地表。
現在義烏的城中路小商品市場的攤位已經增加到了一萬多個，是全國最大的小商品批發市場。
全國從南到北，從西到東，各種不起眼的小東西，都有可能是從義烏來的。
不過，也僅限於全國，遠沒有到行銷全世界。
範帆的調查工作不算太順利，她問的太多太細節，根本就不是一個買家應該問的。
攤主們把她當做來打聽消息的競爭對手，對她的提問拒絕回答，甚至還有看見她就要把她趕走的。
範帆也不氣餒，商販們不理她，她就躲在小商品批發市場最火熱的攤子旁邊，一蹲蹲一天，連數了幾天的交易量、交易產品、交易金額。
她仔細把這些數據記下來，報給安夏。
安夏聽了笑道:“你早跟我說啊，你一個人怎麼盯得過來？”
“你就按照你統計的這些數據維度，做一個標準化的調查統計表，請人在不同的角度待著，統計數據。節約不是說一分錢不花，是說錢要花在有意義的地方。”
範帆得到了安夏的精神支持和金錢支持，她信心大增，找到了不少當地兼職的人。
最後，她交出了一份詳細的調查分析總結給安夏，同時也提出了網頁的設計思路。
安夏讚許道:“我就說你很有天賦，要讓別人做，還未必有你做得這麼好呢。”
一個工作幹得痛苦的要命，恨不得辭職以謝天下的範帆，就這麼為她成立了隸屬於市場部下面的一個新部門——調查組。
專門通過各種方式，包括但不限於報紙電視和現場等等方式，獲得一手資料或是經過驗證的二手資料。
這個在安夏辦公室裡哭得唏裡嘩啦的小姑娘，也成為獨擋一面的部門負責人。
為此後一系列的項目開發打下了良好的基礎。
範帆對安夏的知遇之恩感激涕零，有人高薪挖她，她也不肯走。
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義烏小商品批發市場的朋友們現在有一個嚴重的問題:內卷。
卷質量好就算了，不僅卷質量，還卷價格。
爭著壓價格，壓到喪心病狂，你賣一塊，我賣五毛，安夏看到範帆帶回來的一雙買入價的襪子，還有贈送的頭繩，都懷疑他們是不是來做慈善的。
沒必要，真的沒必要，原材料價格在那裡擺著，這真不是規模化生產降低成本的問題了。
這是想仗著自家家底豐厚，把沒錢的小店拖死，然後再獨佔壟斷紅利的意思嗎？
安夏覺得生意不能這麼做，競爭對手這種東西，那就是斬草不除根，春風吹又生，卷死了一個，還有千千萬萬個競爭對手會冒出來。
掌握了一手信息之後，銷售總監建議可以根據之前給那個鎮子賣水果的經歷，走自上而下，政策施壓的方式。
已經有了成功案例，就算是強壓，也是為了他們好。
此時還沒有亮出“砸三鐵”的口號，許多人心裡還習慣於這種強行攤派的方式。
能強行攤派解決的銷售任務，為什麼不呢？
安夏當初買到深發展的股票，就是因為小姑姑的單位強行攤派，當時其他單位被強行攤派的人也都成了百萬富翁。
但她還是認為這種手段在義烏不可取。
“他們從1978年就開始自由奔放了，給他們攤派？他們的領導不會支持我們的。”
事實上，安夏找到高層領導，他們的第一反應也是明裡暗裡表示，應該讓商戶自由競爭，一切以市場為導向，不宜過多幹涉。
不過安夏不是找他們談讓商戶買網頁上的廣告位，而是詢問浙商是否有一個共同的商會聯盟，別大家比著低價，把黃金賣成白菜會，吃虧的還是自己人。
領導們的思想倒與著名的經濟學家亞當·斯密相一致:“市場，是一隻看不見的手。它會自己調控。”
重要的國計民生項目才需要進行政府參與調控。
他們倒是對安夏助農賣水果的故事有印象，在各小商品批發市場為新生的互聯網平臺做宣傳打廣告。
算了……至少，讓他們先願意用上再說。
安夏樂觀的想，當初各大團購網站、打車app、共享單車燒錢大戰結束，也還是剩了不少家的……就這樣吧，管不了這麼多了。
紫金電腦在每個樓層，都安裝了“免費上網體驗點”。
好奇的商戶們會去看看外國公司的網頁，看看別人是怎麼利用互聯網賣商品的。
有些網頁上還有計數器，每天有多少人登陸訪問這個網頁，都能看到。
“一百多萬？比來我們這個樓的人吧？”
站在免費上網體驗點旁的引導員不失時機的介紹:
“那肯定的啊，而且在國外的人都可以看到你的產品，看準了就下單，不用萬里迢迢跑過來。而且，就算他過來，也能知道上哪兒找你呀。不然，你要人家外國人在全市那麼多個市場裡面一個一個的找嘛？還沒找到，就跑掉了呀。”
商戶很心動，一問價格，立馬心死。
服務費三萬五一年。
三萬五呀！！！
一雙襪子賣八分錢，要賣四十三萬七千五百雙襪子，才能把這筆錢賺回來。
“也不用非得賣這麼便宜吧，你們可以看看世界其他國家的價格，比他們稍微低一點點，你們就贏了啊。”
一些商戶賣的東西利潤實在太低了，他們對三萬五的態度就是倒吸一口涼氣，只當此事從未發生過。
另一些商品的利潤略高，再加上那個水果滯銷小鎮的優秀成績單，讓不少人躍躍欲試。
一對中年夫妻被人推過來:“哎，你們家不是一直都說想打開銷路嘛，也試試啊。”
“我們家就算了，外國人又不過中秋節。”
“你可以賣給在國外的華人呀。”
安夏聽見，好奇地問他們家到底是賣什麼東西的，按理說，月餅應該不在小商品批發市場賣。
他們家其實主要賣的是節慶產品，清明賣紙錢、紙人、紙房子，中秋賣兔子，過年賣紅包封、春聯、賀卡，還有假花、假鞭炮那種掛在牆上的裝飾品……
總而言之，就是各種紙製品和塑料製品。
“唉，別提了，咱家四年前做的兔子，還積壓著呢，哪還有餘錢交這三萬五。”兩口子搖頭嘆息。
他家錯誤的估計了形式，在1987年這個兔年的時候，做了好些兔子，想賣出去，但是生意並不好，就算屬兔的人，也沒興趣在生日的時候買個塑料兔模型擱家裡。
一般都是買玉石制或是黃金制的屬相。
懷孕的媽媽們更不願意要兔子了，不少地方有迷信的說法，說懷孕的時候看見兔子或是吃了兔子，生的娃娃就是豁兒嘴。
從年初賣到年末，連中秋都沒賣掉幾個，全國人民過中秋的習慣是吃月餅，也不是買個兔子回家，又不能幫著幹家務。
“兔子？”安夏挺好奇，她對可可愛愛的動物頗有興趣，要是很好看的話，說不定可以想辦法包裝一下賣掉？
女老闆第二天帶來了積壓的兔子。
看起來，還蠻可愛的。
安夏看著那兔子，總有一種熟悉的感覺。
兔子……彩蛋……復活節？！
還有一個半月，就是復活節了！
“說不定真的能賣掉呢！安夏對她說。”
“賣給誰呀？你買嗎？”女人根本就不相信能賣掉，她堅定地認為安夏就是來想誆她三萬五千塊的。
安夏向她介紹了復活節，又說了國外復活節的習俗。
“咱們中秋不管玉兔搗藥，但是外國人在復活節的時候，真的會買一些兔子的小裝飾，你們家的這批兔子，剛好可以。”
見女人還是一副不相信的模樣，安夏對她說:“這樣吧，你這個單子，我們先做，先給你掛到網上，直到有人要買，你們收到錢，你們再看著辦，要不要買網頁服務。”
哦，白做啊？
那敢情好。
女人高高興興地答應了。
她以為的網頁銷售，就是拍張照片，寫“銷售兔子玩具”，再標個價格，就完事。
沒想到這麼複雜。
光兔子就拍了好幾張，除了突出產品細節之外，還設計了不少場景，兔子玩偶坐在一起開茶會，兔子吊墜高低錯落的墜在佈滿花花草草的房間裡……